廣州幼兒園vi設(shè)計知道何時擺脫不良交易

不要成為沉沒成本謬論的受害者，而要花時間去買一個永遠不會買的潛在客戶，這僅僅是因為您投入了大量的時間，金錢，精力和資源來開展這項業(yè)務(wù)。他說：“我本周肯定要結(jié)束交易。”這是連續(xù)第四次預(yù)測相同的交易。“好的，但這是您最后的機會。此后，廣州幼兒園vi設(shè)計將無法繼續(xù)追求這一目標(biāo)。”經(jīng)理反擊。銷售代表花了10周的時間來為一個潛在客戶爭取超過6小時的往返路程。這很重要。實際上，這是他正在籌備中的唯一交易之一。

廣州幼兒園vi設(shè)計在辦公室花費了無數(shù)小時來完善他的建議，花了數(shù)百美元購買烤點心和巧妙的禮物，試圖將其推向終點。后續(xù)步驟很少而且相差很遠。從潛在客戶那里獲取信息是一條口號，它需要大量的語音郵件和電子郵件才能獲得回應(yīng)。每周他都會開車去另一個州，廣州幼兒園vi設(shè)計錯過了主要的銷售時間，只是為了與另一個修改后的提案進行30分鐘的會談。在第三次承諾完成這筆交易后，銷售經(jīng)理說：“您為什么繼續(xù)追求這一目標(biāo)？”他回答說：“我花了很多時間處理這筆交易，所以我無法完成?！变N售經(jīng)理知道銷售代表確實意味著他花費了大量的精力和時間以至于無法放棄交易。放手意味著在那之前的幾個月將是浪費。

廣州幼兒園vi設(shè)計基本錯誤

假設(shè)您購買一家公司的股票是因為您在報紙上讀了一個很酷的故事。您對公司很興奮，您花了幾個月的時間研究公司，并決定廣州幼兒園vi設(shè)計真的喜歡他們的愿景。突然，一個故事打破了該公司首席執(zhí)行官辭職的消息，管理層將發(fā)生變化。股票暴跌，而不是在損失很小的時候拋售股票，而是持有股票，因為您不希望浪費所做的所有研究?？紤]一下。研究已經(jīng)完成。時間已經(jīng)花光了。您將永遠不會回來。您沒有減少損失，而是繼續(xù)嘗試，不要浪費已經(jīng)過去的時間。這被稱為沉沒成本謬誤。更糟糕的是，許多人實際上將投資翻倍，把好錢砸壞。

知道何時折疊

廣州幼兒園vi設(shè)計情感上達成交易是正常的，每個人都會做，每個人都會做，這是銷售中不可或缺的事實。

但是，廣州幼兒園vi設(shè)計避免此陷阱的最好方法是保持自己的控制權(quán)。

如果準(zhǔn)客戶熱切希望接受微型承諾，那么您就走對了。

但是，如果潛在客戶不同意微額承諾，或者廣州幼兒園vi設(shè)計正在花很多精力將其推進到下一步，那么該是時候評估您的戰(zhàn)略或您是否愿意繼續(xù)進行這項交易的意愿了。例如，如果潛在客戶多次取消首次會議，則不值得以其他機會為代價撬開大門。如果準(zhǔn)客戶希望在不進行適當(dāng)發(fā)現(xiàn)的情況下提出建議，那么該走了。