銷售與銷售策略無關(guān)，而是與贏得內(nèi)部游戲有關(guān)。

銷售策略（如何關(guān)閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好并且必要，但是，如果廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告不了解驅(qū)動(dòng)行為的因素，那就沒關(guān)系了。我最喜歡的活動(dòng)之一是觀看太平洋上的海浪襲擊（我在So Cal長(zhǎng)大）。海洋的力量及其巨大的規(guī)模使我感到無比謙卑。我對(duì)海洋更著迷的是，它最強(qiáng)大的力量甚至沒有引起人們的注意。電流潛伏在水面下的背景中，沒有引起任何注意，但它是水的方向背后的驅(qū)動(dòng)力。廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的行為和舉止是完全相同的。廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告可能不知道存在著三種非常強(qiáng)大的潛流，它們會(huì)在沒有廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告意識(shí)到的情況下推動(dòng)廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告并推動(dòng)廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的行為，就像廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告在海浪下看不到的電流決定著水的方向一樣。所有銷售人員都承認(rèn)，他們的許多行為最終都不會(huì)與他們想做或知道要做的事情保持一致，而且我也知道這也發(fā)生在我身上。廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告想今天再打25個(gè)電話。廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告打算今天致電該首席財(cái)務(wù)官，問他是否做出了決定。

今天，廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告在那個(gè)地區(qū)時(shí)應(yīng)該已經(jīng)打了那個(gè)額外的電話。你真的需要...廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的時(shí)間被完全劫持了，甚至不知道為什么！廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告將要找出原因，一旦了解了原因，廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告將能夠大幅度改善執(zhí)行力，并使廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的工作與實(shí)際工作保持一致。

贏得內(nèi)部比賽

廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告會(huì)看到，廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告可以繼續(xù)專注于所有銷售策略，以及為使每個(gè)人都成功而必須做的所有事情，但是，我向銷售人員展示的大多數(shù)銷售培訓(xùn)都跳過了，那就是，如果廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告還沒有學(xué)會(huì)了如何贏得內(nèi)部比賽，其他所有內(nèi)容都無關(guān)緊要！是的，銷售策略（如何關(guān)閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好且必要，但是，如果廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告不了解此知識(shí)并了解如何在所有行為背后建立正確的驅(qū)動(dòng)力，他們會(huì)沒關(guān)系而且，所有這些只是驅(qū)動(dòng)廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告行為的5種內(nèi)力中的1種。銷售人員必須學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和使用它們以取得最大的成功！這就是為什么我的座右銘是：“銷售與賣出策略無關(guān)，而在于贏得內(nèi)部比賽。”

暗流＃1：痛苦/愉悅原則：

所有人類都有從痛苦轉(zhuǎn)向享樂的基本本能。這不是理論或科學(xué)猜測(cè)。這是關(guān)于行為的心理真理。作為個(gè)人，我們所做的選擇通常會(huì)使我們接近我們認(rèn)為令人愉悅的事物，甚至遠(yuǎn)離我們認(rèn)為令人痛苦的活動(dòng)，即使我們“想要”某個(gè)結(jié)果。

課程

在此過程中，有一些微小的承諾可以幫助廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告確定是否應(yīng)該繼續(xù)與潛在客戶合作。這是測(cè)試交易溫度的方法。

測(cè)試交易的5種方法

• 要求承諾下一次會(huì)議

• 要求參觀設(shè)施

• 要求達(dá)成協(xié)議，以便在規(guī)定的日期之前發(fā)送所有必要的信息

• 要求召開后續(xù)會(huì)議以提出建議

• 他們是否正在顯示預(yù)定的呼叫（縮放/電話）？

這五個(gè)小承諾，也稱為拐點(diǎn)，是廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告是否應(yīng)該花時(shí)間與潛在客戶聯(lián)系的簡(jiǎn)單指示。當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告不繼續(xù)測(cè)試交易時(shí)，浪費(fèi)寶貴時(shí)間的可能性將成倍增加。

在廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的整個(gè)過程中，尤其是在采用這些測(cè)試時(shí)，廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果他們承諾進(jìn)行特定的下一步操作，則獲勝的可能性非常高。但是，如果他們不同意小額貸款承諾，那么廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的交易可能已經(jīng)死了。作為銷售專家，至關(guān)重要的是，廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告要知道在什么時(shí)候獲勝的可能性最高。示例：如果廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告能夠在設(shè)施游覽后以80％的價(jià)格完成交易，那么這就是廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告的主要拐點(diǎn)。一個(gè)不愿帶廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告參觀的潛在客戶就是不喜歡廣州vi設(shè)計(jì)中標(biāo)公告。不要把時(shí)間花在永遠(yuǎn)不會(huì)完成的交易上。