講述您的故事——您對(duì)您、您的公司、您的產(chǎn)品和服務(wù)如何幫助您的客戶的宣傳。但是，如果您花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)告訴它，您的客戶就會(huì)失去興趣。簡(jiǎn)而言之，你需要練習(xí)。確保您觸及客戶最常聯(lián)系的點(diǎn)。為了讓人相信，你需要相信。信念從你開始。問(wèn)問(wèn)自己：您對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的信心如何？在你們公司？在你的能力幫助？所有這些答案都將在紐約一分鐘內(nèi)揭曉。

準(zhǔn)備C：客戶連接。

10 年前，建立客戶聯(lián)系比現(xiàn)在困難得多。

如今，廣州整體vi設(shè)計(jì)建立客戶聯(lián)系所需的信息觸手可及……實(shí)際上。你需要做的就是谷歌他們！在您的會(huì)議之前，使用谷歌、他們的網(wǎng)站、他們的博客和社交媒體，尤其是 LinkedIn，找出對(duì)他們來(lái)說(shuō)重要的事情。檢查您的 CRM，看看是否有前任銷售代表或客戶經(jīng)理提供的任何過(guò)去信息，并詢問(wèn)您的朋友、同事、業(yè)務(wù)伙伴是否知道潛在客戶，以及是否有任何您應(yīng)該知道的信息。你們中的一些人可能會(huì)想，“這是一次銷售會(huì)議的大量準(zhǔn)備工作”，但事實(shí)是：您做的準(zhǔn)備工作越多，就越容易、更快地獲得銷售。

準(zhǔn)備 D：不要搞砸。

與決策者會(huì)面。無(wú)論您是否會(huì)見決策者（我當(dāng)然希望您是），您都需要做好準(zhǔn)備，就像決策者走進(jìn)房間一樣。提前弄清楚決策者關(guān)心什么以及他們可能會(huì)問(wèn)什么。了解他或她的需求并滿足這些需求，即使這不是您的服務(wù)產(chǎn)品。使用您擁有的每一個(gè)連接和母親 Google 來(lái)指導(dǎo)您的準(zhǔn)備工作。

準(zhǔn)備E：參與和熱情。

參與的最佳方式是準(zhǔn)備有關(guān)他們的問(wèn)題、信息和想法。問(wèn)題和想法都可以證明您已經(jīng)完成了研究，并讓他們停下來(lái)思考并以您的方式做出回應(yīng)。讓他們開始感受到內(nèi)心的哇！

準(zhǔn)備 F：專注。友誼賽。找到動(dòng)機(jī)。

銷售中的三大準(zhǔn)備。專注于會(huì)議成果并創(chuàng)建對(duì)話和互動(dòng)以助您達(dá)成目標(biāo)。在不失誠(chéng)意的情況下，盡可能地友好。并通過(guò)問(wèn)題（準(zhǔn)備 E）揭示他們?yōu)槭裁匆?gòu)買。他們的“為什么”是您對(duì)“何時(shí)”和“緊急”的回答。

準(zhǔn)備 G：賦予價(jià)值。永遠(yuǎn)給予價(jià)值。

做到這一點(diǎn)的唯一方法是首先弄清楚潛在客戶會(huì)認(rèn)為什么是有價(jià)值的。如果你認(rèn)為你提供了一些有價(jià)值的東西而客戶并不認(rèn)為它是，那么你猜怎么著，伙計(jì)？這不是價(jià)值。價(jià)值不是一個(gè)“提議”——它是一種幫助他們努力取得成功的產(chǎn)品。

廣州整體vi設(shè)計(jì)準(zhǔn)備H

如果您在準(zhǔn)備 G 結(jié)束時(shí)沒有準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售，那么您肯定需要準(zhǔn)備 H。 癥狀：您在辦公桌前坐得太久了，需要放下屁股開始工作。我已經(jīng)給你準(zhǔn)備什么了。

以下是準(zhǔn)備方法：

• 準(zhǔn)備好他們。

• 詢問(wèn)您的朋友是否了解有關(guān)您潛在客戶的某人或某事。如果你有一個(gè)好的圈子，很可能有人認(rèn)識(shí)某人。

• 制作一個(gè)簡(jiǎn)短的幻燈片來(lái)闡明您的想法。

• 繼續(xù)思考并立即記錄想法。

• 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備通常是個(gè)人準(zhǔn)備的反映。

你在個(gè)人生活中準(zhǔn)備得如何？您的日常個(gè)人準(zhǔn)備情況也會(huì)影響您的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備情況。如果你在個(gè)人生活中爭(zhēng)先恐后，那么確定你需要做什么才能取得成功，并實(shí)現(xiàn)它。從您開始，然后追求 IT。想一想：多一個(gè)小時(shí)的準(zhǔn)備對(duì)您的銷售有什么好處？然后從電視或游戲中分配時(shí)間，您將獲勝。一切都在準(zhǔn)備之中。