成交率翻倍

成功與您的潛在客戶聯(lián)系的關(guān)鍵是詢問吸引您的潛在客戶并引起某種回應(yīng)的限制。你必須提出一個更開放的問題，有時甚至有點(diǎn)假設(shè)。頂級品牌設(shè)計(jì)聯(lián)系方式可以為您提供許多關(guān)于潛在客戶或客戶在銷售過程中所處位置的寶貴反饋，但它們也使您可以控制通話，形成肯定的勢頭，并讓您了解接近程度 - 或很遠(yuǎn)——你離交易不遠(yuǎn)了。在您的銷售演示期間使用以下限制條件，并觀察您的信心、控制力和成交率翻倍！

頂級品牌設(shè)計(jì)完成交易的 20 條束縛

“那有意義嗎？”

“你同意嗎？”

“我相信你能看出這對你有什么用，對吧？”

“這很強(qiáng)大，不是嗎？”

“我們有約定嗎？”

“這有幫助嗎？”

“我們可以為你開始嗎？”

“你不會嗎？”

“誰不想要那個？”

“不是這樣嗎？”

“有道理？”

“你明白我的意思嗎？”

“理解？”

“你和我在一起，對嗎？”

“我想不出更好的辦法，你能嗎？”

“對？”

“很好的解決方案，對吧？”

“同意嗎？”

“聽起來合理嗎？”

“知道了？”

我想你會同意，頂級品牌設(shè)計(jì)通過使用限制，你會在頂級品牌設(shè)計(jì)交易結(jié)束時從潛在客戶那里獲得更多信息和方向，不是嗎？（無恥的束縛，不是嗎？）。頂級品牌設(shè)計(jì)嘗試其中的任何一種，當(dāng)您有寶貴的反饋約束為您提供時，親眼看看關(guān)閉它是多么容易。

使用磨損的系帶

您可能聽說過，沒有什么比使用陳舊的問候語“你今天好嗎？”更能表明你是一名銷售人員，對嗎？潛在客戶立即知道誰在打電話，他們迫不及待地想讓你掛斷電話。您知道還有什么可以識別您作為銷售人員的身份嗎？使用磨損的系帶。還有許多其他的束縛，顯然是一種銷售技巧，使用它們會讓你聽起來像一個二手車推銷員。除了陳舊和煩人之外，這些類型的束縛也是封閉式結(jié)束陳述，讓您的潛在客戶說“是”或“確定”，僅此而已。這就是您對潛在客戶的購買動機(jī)的了解 - 沒有。

頂級品牌設(shè)計(jì)使用束縛的更好方法

首先，請記住您使用束縛的目的是什么：把握潛在客戶的脈搏，看看您是否正在失去他們或他們是否與您在一起，或者他們是否感到無聊或參與，或者他們是否有一個問題等。換句話說，因?yàn)槟峭ㄟ^電話進(jìn)行銷售并且沒有您親自時所做的視覺提示，所以您必須使用某種簽入語句來查看對話的進(jìn)行情況。頂級品牌設(shè)計(jì)成功與潛在客戶打交道的關(guān)鍵是提出能夠吸引潛在客戶并引起某種回應(yīng)的束縛。這意味著你必須提出一個更開放、有時甚至有點(diǎn)假設(shè)的問題。更換您現(xiàn)在可能使用的陳舊系帶很容易。

這里有些頂級品牌設(shè)計(jì)例子：

而不是使用，“這是一個很好的功能，不是嗎？” 你可以問：

“這將為你現(xiàn)在的做法節(jié)省大量時間。只是出于好奇，你可以利用這些額外的時間做些什么？”

而不是說，“那會讓你感覺更好嗎？” 你可以問：

“你會用我們的新處理器省錢，老板會怎么做？”

而不是說，“到目前為止你和我在一起嗎？” 你可以問：

“你知道，到目前為止，我已經(jīng)和你分享了很多信息，你不介意我問一下你的看法嗎？”

而不是說，“你會喜歡那個，不是嗎？” 你可以問頂級品牌設(shè)計(jì)：

“顯然每個人都喜歡省錢（減少工作，節(jié)省時間等），今年您在這方面的儲蓄如何？”

頂級品牌設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴并記住傾聽

同樣，頂級品牌設(shè)計(jì)重點(diǎn)是提出問題（束縛），鼓勵您的潛在客戶透露信息，然后您可以從中學(xué)到一些東西。如果您聽得足夠仔細(xì)（記得按下靜音按鈕），那么您會驚訝于您聽到的購買動機(jī)和銷售提示。順便說一句，如果您是一名銷售經(jīng)理，這是一個很好的會議練習(xí)。將所有代表聚集在一起，列出他們現(xiàn)在正在使用的陳舊束縛，然后頂級品牌設(shè)計(jì)集思廣益地討論新的開放式和吸引人們的束縛。您的團(tuán)隊(duì)不僅會增加銷售額，而且潛在客戶也會喜歡與他們交談。銷售代表內(nèi)部必須處理的最大缺點(diǎn)之一是無法看到潛在客戶和客戶的視覺線索。在電話上工作需要出色的聽力技巧，如果您養(yǎng)成使用束縛的習(xí)慣，則可以更快地培養(yǎng)它們。