行之有效的品牌建設(shè)策略

以下是寧波logo設(shè)計(jì)公司增強(qiáng)專業(yè)服務(wù)品牌實(shí)力的前五項(xiàng)策略。其中許多策略涉及使用多種營(yíng)銷技巧和策略。

1. 內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷涉及向潛在客戶或影響者提供源源不斷的有用信息。認(rèn)為教育而不是宣傳。它解決了相關(guān)性、聲譽(yù)和知名度。隨著時(shí)間的推移，潛在客戶會(huì)了解您如何處理問(wèn)題并建立對(duì)您公司的信任。當(dāng)他們需要幫助時(shí)，您的公司就會(huì)出現(xiàn)在他們的名單上。內(nèi)容營(yíng)銷依賴于通過(guò)分享有價(jià)值的東西來(lái)贏得客戶，而不是試圖說(shuō)服或“出售”他們。因此，建立品牌并產(chǎn)生潛在客戶是一個(gè)很好的策略。

2. 培養(yǎng)專家

許多公司都有專家，但很少有專家在目標(biāo)客戶群中廣為人知并具有影響力。寧波logo設(shè)計(jì)公司稱這些幸運(yùn)的少數(shù)可見(jiàn)專家?。通過(guò)有意識(shí)地培養(yǎng)一名或多名這些知名專家，公司可以顯著提高其品牌的影響力?？梢?jiàn)專家的個(gè)人品牌的力量通過(guò)一種稱為“光環(huán)效應(yīng)”的心理學(xué)原理傳遞到整個(gè)公司。正如一所大學(xué)在擁有諾貝爾獎(jiǎng)獲得者的教職員工時(shí)會(huì)變得更有聲望一樣，專業(yè)服務(wù)公司的團(tuán)隊(duì)中擁有一位全國(guó)知名的知名專家也會(huì)從中受益。

3. 培養(yǎng)有聲望的合作伙伴

與知名組織合作承擔(dān)重要項(xiàng)目是建立專業(yè)服務(wù)品牌的另一種行之有效的策略。大型知名企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)或大學(xué)都是很好的合作對(duì)象。通過(guò)合作，我們不是在談?wù)摵?jiǎn)單的贊助活動(dòng)。雖然贊助通常被認(rèn)為是品牌建設(shè)策略，但與項(xiàng)目合作伙伴關(guān)系相比，它們可能成本更高且效率更低。

相反，寧波logo設(shè)計(jì)公司可以考慮一起開(kāi)展一個(gè)研究項(xiàng)目或開(kāi)始一項(xiàng)特殊的教育計(jì)劃。一個(gè)創(chuàng)新的、引人注目的項(xiàng)目比擁擠的贊助橫幅上的標(biāo)志更獨(dú)特——并且是一種更強(qiáng)大的品牌建設(shè)策略。

4. 尋找知名客戶和案例

許多成功的專業(yè)服務(wù)公司都建立在單一名牌客戶或知名案例研究上的聲譽(yù)。但這種成功往往會(huì)隨著時(shí)間而消退。但是，如果您系統(tǒng)地尋找知名客戶并投資以產(chǎn)生可以廣泛共享的顯著結(jié)果，那么這是一個(gè)很好的品牌建設(shè)策略。當(dāng)然，每個(gè)人都希望享有聲望的客戶和出色的成果。但令人驚訝的是，很少有公司進(jìn)行規(guī)劃和投資以將這一愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

例如，一家公司可能會(huì)找到一位知名客戶，但如果他們的合同阻止他們宣傳他們的工作，就會(huì)失去建立品牌的機(jī)會(huì)?；蛘哳愃频兀究赡軙?huì)專注于保持在范圍內(nèi)，而不是投資于產(chǎn)生非凡結(jié)果的業(yè)務(wù)。如果您將引人注目的結(jié)果作為一種深思熟慮的品牌建設(shè)策略，那么這些錯(cuò)誤的可能性就會(huì)降低。

5. 主導(dǎo)社交媒體空間

當(dāng)今專業(yè)服務(wù)公司可用的最有效的品牌建設(shè)策略之一是基于社交媒體工具在業(yè)務(wù)中的使用日益增加。然而，要主宰社交媒體空間，您必須做的不僅僅是偶爾參與。許多很多公司和個(gè)人都這樣做。寧波logo設(shè)計(jì)公司正在談?wù)撏顿Y資源以占據(jù)主導(dǎo)地位。

這是一個(gè)真正的戰(zhàn)略機(jī)遇，因?yàn)閷I(yè)服務(wù)公司對(duì)社交媒體的采用仍處于早期階段。即使在今天，它也有可能成為許多目標(biāo)客戶群中的主要在線聲音。事實(shí)上，許多小公司和個(gè)人專業(yè)人士已經(jīng)通過(guò)這種方式建立了強(qiáng)大的在線品牌。

雖然傳統(tǒng)的面對(duì)面網(wǎng)絡(luò)仍然很重要，但請(qǐng)考慮與社交媒體品牌建設(shè)策略相關(guān)的時(shí)間和成本節(jié)省。最強(qiáng)大的品牌無(wú)處不在，您的目標(biāo)客戶所見(jiàn)，他們與之交談的每個(gè)人都尊重這些知名度高的公司。強(qiáng)大的社交媒體影響力是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的絕佳策略。

最佳品牌建設(shè)策略

在大多數(shù)情況下，最好的整體品牌建設(shè)策略是結(jié)合這些方法中的幾種。例如，內(nèi)容營(yíng)銷策略與強(qiáng)大的社交媒體存在自然契合。社交媒體成為傳播內(nèi)容的完美方式，內(nèi)容為在線討論提供了極大的推動(dòng)力。當(dāng)然，這些成功的在線策略補(bǔ)充了傳統(tǒng)的品牌建設(shè)策略。面對(duì)面的網(wǎng)絡(luò)或貿(mào)易展覽營(yíng)銷與這些策略中的任何一種都相得益彰。但是，您如何有效且高效地建立品牌？答案在于使用戰(zhàn)略標(biāo)記過(guò)程。

分享十個(gè)品牌建設(shè)過(guò)程

對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是運(yùn)氣和個(gè)人合作伙伴努力的結(jié)果。營(yíng)銷通常是被動(dòng)的和短期的?！昂伲覀儎倓偙灰筚澲粓?chǎng)高爾夫賽事。我們應(yīng)該這樣做嗎？” 或者“我們需要一些新客戶。讓寧波logo設(shè)計(jì)公司發(fā)送一封郵件來(lái)描述我們提供的服務(wù)?！?你得到了圖片?？深A(yù)見(jiàn)的結(jié)果是一系列戰(zhàn)術(shù)決策，這些決策對(duì)建立您的品牌或?qū)崿F(xiàn)任何其他戰(zhàn)略目標(biāo)幾乎沒(méi)有作用。那么，您如何使?fàn)I銷計(jì)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致？

該戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程是如何與你的一天到一天的品牌建設(shè)力度調(diào)整您公司的整體戰(zhàn)略。它允許增長(zhǎng)由深思熟慮的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。我們建議使用由十個(gè)基本步驟組成的簡(jiǎn)單戰(zhàn)略營(yíng)銷流程：

1. 考慮您的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

您的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是您品牌建設(shè)戰(zhàn)略的背景，因此這是開(kāi)始的地方。如果您清楚自己想將公司帶到哪里，您的品牌將幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2. 確定您的目標(biāo)客戶

誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？如果你說(shuō)“每個(gè)人”，你就犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。你的關(guān)注點(diǎn)越窄，你的成長(zhǎng)潛力就越快。您的目標(biāo)受眾越多樣化，您的營(yíng)銷工作就越分散。那么您如何知道您是否選擇了正確的目標(biāo)客戶群？這就是下一步。

3. 研究你的目標(biāo)客戶群

對(duì)其目標(biāo)客戶群進(jìn)行系統(tǒng)研究的公司  增長(zhǎng)更快，利潤(rùn)更高（見(jiàn)下圖）。此外，那些更頻繁地進(jìn)行研究（至少每季度一次）的人增長(zhǎng)更快。研究可幫助您了解目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)和優(yōu)先事項(xiàng)，預(yù)測(cè)他們的需求，并以與他們產(chǎn)生共鳴的語(yǔ)言傳達(dá)您的信息。它還告訴您他們?nèi)绾慰创镜膬?yōu)勢(shì)和您當(dāng)前的品牌。因此，它大大降低了與品牌建設(shè)相關(guān)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

4. 發(fā)展您的品牌定位

您現(xiàn)在已準(zhǔn)備好確定您公司在專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中的品牌定位（也稱為市場(chǎng)定位）。您的公司與其他公司有何不同，為什么目標(biāo)受眾中的潛在客戶應(yīng)該選擇與您合作？一個(gè)定位聲明長(zhǎng)度通常為四點(diǎn)五十七句子和捕捉你的品牌定位的精髓。它必須以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，因?yàn)槟惚仨殐冬F(xiàn)你的承諾。它也應(yīng)該有點(diǎn)抱負(fù)，所以你有一些可以爭(zhēng)取的東西。

5. 制定您的消息傳遞策略

您的下一步是制定信息策略，將您的品牌定位轉(zhuǎn)化為向各種目標(biāo)受眾傳達(dá)的信息。寧波logo設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)受眾通常包括潛在客戶、潛在員工、推薦來(lái)源或其他影響者以及潛在的合作機(jī)會(huì)，僅舉幾個(gè)常見(jiàn)的嫌疑人。

雖然您的核心品牌定位必須對(duì)所有受眾都相同，但每個(gè)受眾都會(huì)對(duì)其不同方面感興趣。給每個(gè)受眾的信息將強(qiáng)調(diào)最相關(guān)的點(diǎn)。每個(gè)受眾也有必須解決的特定問(wèn)題，每個(gè)人都需要不同類型的證據(jù)來(lái)支持您的信息。您的消息傳遞策略應(yīng)滿足所有這些需求。這是使您的品牌與目標(biāo)受眾相關(guān)的重要一步。

6. 開(kāi)發(fā)你的名字、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)

對(duì)于許多公司而言，不需要更改名稱。但是，如果您是一家新公司、正在進(jìn)行合并或背負(fù)著不再適合您定位的名稱，則可能需要更改名稱。即使您不更改公司名稱，新徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)也可能有助于傳達(dá)您的新品牌定位。

請(qǐng)記住，您的姓名、徽標(biāo)和標(biāo)語(yǔ)不是您的品牌。它們是交流或代表您的品牌的工具。你必須經(jīng)歷它才能讓它成為現(xiàn)實(shí)。

7. 制定營(yíng)銷策略

在許多專業(yè)服務(wù)公司，營(yíng)銷策略應(yīng)該圍繞內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)制定。為什么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷特別適合數(shù)字時(shí)代的專業(yè)服務(wù)公司。它可以完成傳統(tǒng)營(yíng)銷所做的一切，但效率更高。它使用有價(jià)值的教育內(nèi)容來(lái)吸引、培養(yǎng)和培養(yǎng)潛在客戶。

請(qǐng)記住，您的品牌實(shí)力取決于聲譽(yù)和知名度。僅提高知名度而不增強(qiáng)您的聲譽(yù)是很少成功的。這就是為什么傳統(tǒng)的“意識(shí)”廣告或贊助經(jīng)常產(chǎn)生令人失望的結(jié)果。另一方面，寧波logo設(shè)計(jì)公司內(nèi)容營(yíng)銷同時(shí)提高了知名度和聲譽(yù)。這也是使您的品牌與目標(biāo)受眾相關(guān)的完美方式。

8. 開(kāi)發(fā)您的網(wǎng)站

您的網(wǎng)站是您 最重要的品牌建設(shè)工具。在這里，您的所有受眾都可以了解您的工作、您的工作方式以及您的客戶是誰(shuí)。寧波logo設(shè)計(jì)公司潛在客戶不太可能僅根據(jù)您的網(wǎng)站選擇您的公司。但是，如果您的站點(diǎn)發(fā)送錯(cuò)誤消息，他們很可能會(huì)將您排除在外。

此外，您的網(wǎng)站將成為您寶貴內(nèi)容的所在地。該內(nèi)容將成為您的搜索引擎優(yōu)化 工作的重點(diǎn)，以便您的潛在客戶、潛在員工和推薦來(lái)源能夠找到您并了解您的公司。在線內(nèi)容是任何現(xiàn)代品牌建設(shè)戰(zhàn)略的核心。

9. 構(gòu)建您的營(yíng)銷工具包

該過(guò)程的下一步是構(gòu)建營(yíng)銷工具包的其余部分。這可能包括描述核心服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的主要市場(chǎng)的一頁(yè)銷售表。此外，可能還有一個(gè)簡(jiǎn)要介紹公司或主要產(chǎn)品的簡(jiǎn)報(bào)以及關(guān)于公司的電子手冊(cè)。這些不再是印刷品了。

通常，寧波logo設(shè)計(jì)公司此營(yíng)銷工具包還包含視頻。熱門視頻主題包括公司概覽、案例研究或“會(huì)見(jiàn)合作伙伴”視頻。提供的關(guān)鍵服務(wù)也非常有用。如果準(zhǔn)備得當(dāng)，這些工具不僅可以提供業(yè)務(wù)發(fā)展功能，而且對(duì)于品牌建設(shè)也很重要。

10. 實(shí)施、跟蹤和調(diào)整

品牌建設(shè)過(guò)程中的最后一步可能是最重要的步驟之一。顯然，一個(gè)成功的品牌建設(shè)戰(zhàn)略如果永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)施，就沒(méi)有多大好處。您可能會(huì)對(duì)這種情況發(fā)生的頻率感到驚訝。一個(gè)堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略是在公司可以集結(jié)的所有良好意圖的基礎(chǔ)上制定和開(kāi)始的。然后現(xiàn)實(shí)介入。人們忙于客戶工作，品牌建設(shè)任務(wù)被推遲……然后被遺忘。

這就是為什么跟蹤如此重要。我們強(qiáng)烈建議跟蹤計(jì)劃的實(shí)施及其結(jié)果。戰(zhàn)略是否按計(jì)劃實(shí)施？搜索流量和網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者等客觀指標(biāo)發(fā)生了什么變化？產(chǎn)生了多少新的潛在客戶、員工申請(qǐng)和合作機(jī)會(huì)？只有跟蹤整個(gè)過(guò)程，才能確保得出正確的結(jié)論并進(jìn)行正確的調(diào)整。

這種品牌建設(shè)過(guò)程的美妙之處在于它使您的公司專注于戰(zhàn)略增長(zhǎng)。這很重要，因?yàn)閷幉╨ogo設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略增長(zhǎng)為公司增加的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)無(wú)重點(diǎn)或無(wú)紀(jì)律的增長(zhǎng)。但請(qǐng)記住，除非在沒(méi)有發(fā)生重大事故的情況下實(shí)施，否則任何計(jì)劃都是有效的。不幸的是，品牌建設(shè)中的重大錯(cuò)誤太常見(jiàn)了。這就是我們接下來(lái)關(guān)注的地方。