廣州vi設(shè)計(jì)包裝最近讀了 Stephen MR Covey 的書(shū)，信任的速度。不知道我是怎么錯(cuò)過(guò)這個(gè)的，但是，它是我的新寵。在他的書(shū)中，斯蒂芬談到了信任的三個(gè)方面：性格、能力和承諾?，F(xiàn)在我們大多數(shù)人都談到了品格的重要性。我們渴望在我們作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色中表現(xiàn)出良好的品格。我們希望聘請(qǐng)誠(chéng)實(shí)的銷(xiāo)售人員。當(dāng)廣州vi設(shè)計(jì)包裝深入研究他書(shū)中討論的與信任相關(guān)的另外兩個(gè)領(lǐng)域時(shí)，我的“duh”時(shí)刻出現(xiàn)了：能力和承諾。讓我們仔細(xì)看看您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的能力和建立信任。

廣州vi設(shè)計(jì)包裝銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售人員觀(guān)察領(lǐng)導(dǎo)者，就像孩子觀(guān)察父母一樣，看言行是否一致。我有幸與世界上一些最優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理一起工作。優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理和普通的銷(xiāo)售經(jīng)理之間的主要區(qū)別之一是能力。例如，銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)關(guān)鍵角色是培訓(xùn)和指導(dǎo)他/她的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。如果你不能展示高水平的銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售人員就不會(huì)向你征求意見(jiàn)。（這有點(diǎn)像讓一個(gè)身材走樣的人成為你的私人教練。）而且由于您無(wú)法提供建議，因此銷(xiāo)售人員的技能通常保持平均水平——就像您一樣。如果您沒(méi)有為情緒管理建模，那么您很有可能正在建立一個(gè)每次遇到逆境時(shí)都會(huì)屈服的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。情緒影響了一天，而不是有效的銷(xiāo)售和溝通技巧。因此，從挫折中恢復(fù)而不是反彈的日子在日歷上丟失了。稱(chēng)職的銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)召開(kāi)良好的銷(xiāo)售會(huì)議。您是否遲到、忙碌且沒(méi)有準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)？

或者廣州vi設(shè)計(jì)包裝是在模擬您希望銷(xiāo)售人員在與潛在客戶(hù)和客戶(hù)的銷(xiāo)售會(huì)議期間展示的行為，例如：

• 會(huì)前計(jì)劃——廣州vi設(shè)計(jì)包裝需要準(zhǔn)備哪些問(wèn)題和答案？

• 目的和目標(biāo)——廣州vi設(shè)計(jì)包裝有明確的議程還是這是一個(gè)“臨時(shí)”的會(huì)議？

• 傾聽(tīng)——您是否在向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)講述或收集信息？

• 稱(chēng)職的銷(xiāo)售經(jīng)理贏(yíng)得信任，并培養(yǎng)愿意遵循他們的建議和指導(dǎo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。廣州vi設(shè)計(jì)包裝信任確實(shí)加速了銷(xiāo)售結(jié)果的速度。