廣州的vi設(shè)計(jì)公司以完成百分比而非關(guān)閉概率來衡量您的銷售渠道，將為您的銷售預(yù)測(cè)提供更準(zhǔn)確的數(shù)字，并更全面地了解未來的銷售情況。通過深入了解典型的銷售管道及其階段，我們將更好地了解完成百分比概念的工作原理，以及機(jī)會(huì)如何在管道中移動(dòng)。本文將回顧典型銷售渠道的前四個(gè)階段；我們系列的下一篇也是最后一篇將回顧最后四篇。我們將使用基于 Engage Selling 客戶之一的銷售階段的示例管道。確保您的管道針對(duì)您的業(yè)務(wù)進(jìn)行定制很重要，并且可以擁有比我們?cè)谑纠卸x的更多、更少或不同的階段。我們將審查每個(gè)階段的質(zhì)量及其退出標(biāo)準(zhǔn)。重要的一點(diǎn)是確保您對(duì)構(gòu)成管道的任何階段都有類似的標(biāo)準(zhǔn)。

第一階段：發(fā)現(xiàn)（機(jī)會(huì)啟動(dòng)）

廣州的vi設(shè)計(jì)公司一旦銷售部門收到潛在客戶及其聯(lián)系方式，發(fā)現(xiàn)就開始了。潛在客戶可以來自營銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或推薦、您的網(wǎng)站或任何其他來源。此階段的目標(biāo)是收集有關(guān)聯(lián)系人的基本信息并撥打初始電話或發(fā)送電子郵件。只有在您就潛在客戶尋求解決方案進(jìn)行了初步對(duì)話并確定您是潛在匹配項(xiàng)時(shí)，機(jī)會(huì)才會(huì)進(jìn)入管道。廣州的vi設(shè)計(jì)公司在賣家與潛在客戶取得聯(lián)系之前，在社交活動(dòng)中收集的名片和網(wǎng)站上的信息表格不計(jì)入此階段。

退出發(fā)現(xiàn)階段需要：

• 完成對(duì)話并確定帳戶符合標(biāo)準(zhǔn)。

• 在CRM中確認(rèn)客戶信息和處理。

• 了解客戶的購買頭寸。

• 建立具體的后續(xù)行動(dòng)。

• 確認(rèn)鉛源的準(zhǔn)確性。

廣州的vi設(shè)計(jì)公司在此階段，您的機(jī)會(huì)在銷售渠道中僅完成了 0% 到 5%，因?yàn)槟形创_定潛在客戶或開始銷售流程。

你才剛剛開始！但是，廣州的vi設(shè)計(jì)公司即使在這個(gè)早期階段，將機(jī)會(huì)添加到管道中也很重要，廣州的vi設(shè)計(jì)公司以便跟蹤有多少初始潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲摹⒑细竦臐撛诳蛻?，然后?dǎo)致關(guān)閉。在很大程度上，盡早添加潛在客戶是為了以后收集數(shù)據(jù)。

第2階段：資格預(yù)審

初步接觸后，廣州的vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在正在建立信譽(yù)并與資格預(yù)審階段的機(jī)會(huì)融洽相處。作為賣家，您要確認(rèn)潛在客戶對(duì)解決方案的渴望以及他們工作的時(shí)間范圍，廣州的vi設(shè)計(jì)公司并開始確定“為什么是我們”，例如潛在客戶聯(lián)系貴公司的原因以及貴公司的情況對(duì)他們來說很突出。此階段的最終目標(biāo)是確定關(guān)鍵人物，包括 CXO、VPX、董事和高級(jí)職員。

廣州的vi設(shè)計(jì)公司退出資格預(yù)審階段需要：

• 將潛在客戶轉(zhuǎn)換為聯(lián)系人并與客戶或公司相關(guān)聯(lián)。

• 創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

• 確認(rèn)這是指定時(shí)間范圍內(nèi)的真正機(jī)會(huì)

• 將所有其他聯(lián)系人添加到帳戶

• 退出資格預(yù)審階段完成 10% 的銷售渠道。

第3階段：資格

資格認(rèn)證過程需要時(shí)間和與潛在客戶的大量接觸，廣州的vi設(shè)計(jì)公司以確保您區(qū)分您的解決方案、建立信譽(yù)并更多地了解客戶，包括他們當(dāng)前和未來的期望狀態(tài)。您必須了解他們的預(yù)算、約束和所有權(quán)、他們的決策過程和標(biāo)準(zhǔn)以及您的交易競爭對(duì)手。您還將與所有決策者會(huì)面并量化投資回報(bào)率以及贏得交易的努力。最后，您將確定您自己公司中負(fù)責(zé)銷售的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

為了退出資格階段，您必須收集以下信息：

• 潛在客戶的規(guī)模

• 當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境

• 買方特征及其在流程中的作用

• 所有買家和影響者的購買資料

• 購買階段和時(shí)間表

• 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素和購買觸發(fā)器

• 競爭對(duì)手

• 您機(jī)會(huì)的估計(jì)價(jià)格

廣州的vi設(shè)計(jì)公司確定潛在客戶是完成銷售渠道的一大步；在我們示例的這個(gè)階段，您完成了 25% 的管道。

第 4 階段：解決方案設(shè)計(jì)

一旦潛在客戶獲得資格并獲得有關(guān)機(jī)會(huì)的初步信息，廣州的vi設(shè)計(jì)公司就該深入了解解決方案設(shè)計(jì)的本質(zhì)了。客戶究竟想要或需要您的產(chǎn)品什么？哪些選項(xiàng)最有意義，廣州的vi設(shè)計(jì)公司該解決方案將如何推出？銷售過程的這一部分是關(guān)于深度對(duì)話的。從銷售的角度來看，是時(shí)候讓客戶參與參考和案例研究了，因?yàn)榭蛻粽谘芯磕慕鉀Q方案是否適合他們。在解決方案設(shè)計(jì)階段，重要的是要表達(dá)所有關(guān)注、反對(duì)和障礙，并且團(tuán)隊(duì)了解任何預(yù)算限制，廣州的vi設(shè)計(jì)公司以便您在后續(xù)步驟中提出的解決方案正是客戶想要的。

廣州的vi設(shè)計(jì)公司為了退出解決方案設(shè)計(jì)階段，您必須：

• 廣州的vi設(shè)計(jì)公司確定提議的解決方案滿足潛在客戶的需求。

• 獲得對(duì)解決方案設(shè)計(jì)的內(nèi)部批準(zhǔn)。

• 提出建議。

• 聘用任何所需的合作伙伴。

• 與潛在客戶就解決方案達(dá)成概念性協(xié)議。

• 定義并批準(zhǔn)成功的標(biāo)準(zhǔn)。

• 定價(jià)模型是準(zhǔn)確和確認(rèn)的。

• 驗(yàn)證時(shí)間線。

• 廣州的vi設(shè)計(jì)公司完成解決方案設(shè)計(jì)將使您在銷售渠道中完成大約 40%。