如果公司的整套vi設(shè)計(jì)沒有與他們進(jìn)行過真正的對(duì)話，請(qǐng)抵制根據(jù)客戶的要求發(fā)送定價(jià)的誘惑。

無論您多么想滿足他們的要求，在您有機(jī)會(huì)親自與他們會(huì)面或通過電話進(jìn)行簡短的探索性電話之前，繼續(xù)發(fā)送公司的整套vi設(shè)計(jì)定價(jià)，您只會(huì)傷害他們和您自己。

這就是為什么……準(zhǔn)備以電子方式或通過硬拷貝發(fā)送的信息需要您和客戶的時(shí)間來閱讀和審查。

現(xiàn)在是您可以更好地花在創(chuàng)收活動(dòng)上的時(shí)候了，現(xiàn)在是您的潛在客戶可以更好地花在他們自己的角色上更有效率和效力的時(shí)候了。

刷掉

• 公司的整套vi設(shè)計(jì)通常使用“給我發(fā)一些東西”或“你能給我發(fā)定價(jià)信息嗎？” 公司的整套vi設(shè)計(jì)作為真正讓銷售專業(yè)人員停止電話或避免與他們會(huì)面的刷子。

• 這是最簡單、最禮貌的方式來拒絕你，而無需實(shí)際告訴你“不！”
  

• 很多時(shí)候，公司的整套vi設(shè)計(jì)銷售專業(yè)人員在與潛在客戶交談幾秒鐘后就發(fā)送定價(jià)細(xì)節(jié)，他們將客戶要求更多信息的請(qǐng)求誤認(rèn)為是“興趣”。
  

• 他們自言自語：“好吧，他/她要求提供定價(jià)信息，所以他們一定很感興趣。”
  

• 然后，這位銷售人員在發(fā)送定價(jià)后進(jìn)入了永無止境的跟進(jìn)模式，在未來數(shù)周、數(shù)月甚至數(shù)年內(nèi)煩擾了潛在客戶的白天。
  

• “嘿，史蒂夫，又是布賴恩……只是想看看你是否'收到了定價(jià)'，或者你是否'對(duì)此有任何疑問'。”
  

• 公司的整套vi設(shè)計(jì)來過這里，我也來過這里，這并不好玩。
  

公司的整套vi設(shè)計(jì)浪費(fèi)大家的時(shí)間

• 在準(zhǔn)備細(xì)節(jié)、發(fā)送細(xì)節(jié)和無數(shù)次跟進(jìn)潛在客戶方面浪費(fèi)您的時(shí)間太容易了。

• 繼續(xù)跟進(jìn)也會(huì)浪費(fèi)潛在客戶的時(shí)間。他們必須刪除那些不需要的語音郵件，并篩選他們每天收到的數(shù)百封其他電子郵件，以刪除您的電子郵件跟進(jìn)！
  

• 大多數(shù)銷售電子郵件都未讀，即使您的潛在客戶要求您發(fā)送定價(jià)，請(qǐng)放心，它通常要么未讀，要么被刪除，要么被標(biāo)記，并且從未從他們身邊跟進(jìn)。
  

• 公司的整套vi設(shè)計(jì)與其浪費(fèi)你的時(shí)間和你的潛在客戶的時(shí)間，他們一開始就對(duì)他們不感興趣，公司的整套vi設(shè)計(jì)可以通過在你的銷售演示中執(zhí)行幾個(gè)簡單的步驟來避免這種情況！
  

• 知道你是否真的在前端與一個(gè)嚴(yán)肅的買家打交道不是更好，這樣你就不會(huì)浪費(fèi)你和他們的時(shí)間嗎？
  

• 以下是如何避免所有這些，以及如何贏得潛在客戶的尊重，以及最終如何開始讓更多熱情的潛在客戶進(jìn)入您的管道！
  

• 我一直在我自己的公司的整套vi設(shè)計(jì)銷售電話、演示和面對(duì)面會(huì)議中對(duì)此進(jìn)行測試，它看起來像這樣。