生活中充滿(mǎn)了危險(xiǎn)信號(hào)和警告信號(hào)。如果您注意，阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司可以避免坑洼及其引起的問(wèn)題。汽車(chē)漏油可以用 3 美元的墊圈修復(fù)。如果忽略，您的引擎可能會(huì)卡住，您將支付 2,000 美元更換。銷(xiāo)售有其自身的危險(xiǎn)信號(hào)和警告標(biāo)志。不讀書(shū)是危險(xiǎn)的。您需要了解業(yè)務(wù)的變化。變化是一個(gè)警告信號(hào)。任何改變都是您或您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。當(dāng)員工或公司需求發(fā)生變化時(shí)，銷(xiāo)售人員需要快速響應(yīng)，以確保他們的產(chǎn)品繼續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

閱讀報(bào)紙是了解變化的一個(gè)來(lái)源。當(dāng)您閱讀報(bào)紙時(shí)，您會(huì)了解影響客戶(hù)業(yè)務(wù)和您自己業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)變化。您還能如何輕松了解合并、戰(zhàn)略重點(diǎn)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)和未能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)？還要記住銷(xiāo)售和商業(yè)書(shū)籍。即使每天增加 15 分鐘的額外閱讀時(shí)間，也會(huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)知識(shí)并最終對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。難以為銷(xiāo)售電話(huà)制定電話(huà)目標(biāo)是您遇到麻煩的跡象。您的工作是為您的客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。另一個(gè)微笑的問(wèn)候不是價(jià)值的來(lái)源。為客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)增加價(jià)值的目標(biāo)包括為客戶(hù)避免成本、降低成本或簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。

阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售電話(huà)之前的計(jì)劃應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。難以確定呼叫目標(biāo)是一個(gè)線索，表明您可能沒(méi)有給客戶(hù)一個(gè)與您開(kāi)展業(yè)務(wù)的理由。阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司不了解關(guān)鍵決策者是一個(gè)不好的跡象。所有賬戶(hù)都有關(guān)鍵的決策者。經(jīng)濟(jì)決策者根據(jù)成本做出決策。技術(shù)決策者根據(jù)規(guī)格做出決定。用戶(hù)根據(jù)對(duì)使用您的產(chǎn)品的滿(mǎn)意度做出決定。如果您只要求一位決策者；如果您不熟悉所有決策者；或者如果你不知道他們的每一個(gè)問(wèn)題，紅燈就會(huì)亮起。當(dāng)您的聯(lián)系人繼續(xù)前進(jìn)并被其他人取代時(shí)，請(qǐng)注意。您需要通過(guò)確定他們的主要關(guān)注點(diǎn)和動(dòng)機(jī)來(lái)重新建立與新聯(lián)系人的關(guān)系。忘記努力讓新的聯(lián)系人變得忠誠(chéng)會(huì)使您容易受到他們過(guò)去與其他供應(yīng)商建立的忠誠(chéng)度的影響。沒(méi)有系統(tǒng)化的優(yōu)先處理賬戶(hù)的過(guò)程是嚴(yán)肅的。阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售時(shí)間應(yīng)該基于您的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性、他們對(duì)您的銷(xiāo)售目標(biāo)的重要性以及他們與您見(jiàn)面的需要。

阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司需要問(wèn)和回答，“這個(gè)賬戶(hù)什么時(shí)候可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)？這是因?yàn)槲恢谩⑻囟óa(chǎn)品或數(shù)量而成為戰(zhàn)略客戶(hù)嗎？這是一個(gè)值得我現(xiàn)在花時(shí)間的重大問(wèn)題嗎？” 在所有情況下，答案都將決定您應(yīng)該做什么以及您在每個(gè)帳戶(hù)上花費(fèi)的時(shí)間。在所有情況下，確定您的客戶(hù)需求是否滿(mǎn)足您的最低成本解決方案。如果電話(huà)有效，為什么還要打銷(xiāo)售電話(huà)？在您確定銷(xiāo)售優(yōu)先級(jí)并根據(jù)這些優(yōu)先級(jí)確定適當(dāng)?shù)姆?wù)水平后，應(yīng)與所有客戶(hù)聯(lián)系。在解決問(wèn)題后，您是否發(fā)現(xiàn)自己在說(shuō)自己會(huì)做、應(yīng)該做或本可以做的事情？阿里巴巴vi設(shè)計(jì)公司表明您忽略了危險(xiǎn)信號(hào)。避免問(wèn)題比解決問(wèn)題容易得多。當(dāng)您聽(tīng)到自己說(shuō)：“如果我早點(diǎn)拜訪那個(gè)新的項(xiàng)目工程師，我就不會(huì)失去帳戶(hù)了”，是時(shí)候開(kāi)始關(guān)注您的其他業(yè)務(wù)了。你可能也錯(cuò)過(guò)了一些警告標(biāo)志。