廣州vi設(shè)計(jì)是否曾經(jīng)研究過新的購買卻發(fā)現(xiàn)有太多選擇？

你做了什么？有時(shí)人們會(huì)完全推遲購買?；蛘咚麄円笈笥淹扑]，甚至讓產(chǎn)品評(píng)論幫助他們做出決定。如果您找到合適的公司或產(chǎn)品，您可能會(huì)遇到另一個(gè)長長的選擇列表。尺寸、顏色、重量、價(jià)格范圍。在這種情況下，您甚至可能會(huì)去其他地方。選擇越多，決定就越難。為什么？太復(fù)雜了！如果您想購買一個(gè)軟件包，但發(fā)現(xiàn)廣州vi設(shè)計(jì)喜歡的軟件包有十二個(gè)安裝步驟，以及關(guān)于學(xué)習(xí)和操作該程序的冗長說明，該怎么辦？你在跟我開玩笑嗎？廣州vi設(shè)計(jì)需要意識(shí)到的是，大腦渴望簡單。

簡單等同于清晰。我們認(rèn)為決定或?qū)W習(xí)如何操作您的購買不應(yīng)該花費(fèi)太多精力。簡單總會(huì)戰(zhàn)勝復(fù)雜。想象一下在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)看到 20 種不同的自制果醬展示。你買哪個(gè)？還是你只是繼續(xù)走？如果只有五種口味，你會(huì)停下來決定買一兩種嗎？太多的比較會(huì)使我們的大腦負(fù)擔(dān)過重?，F(xiàn)在考慮一個(gè)可能包含三個(gè)步驟而不是上面提到的十二個(gè)步驟的解決方案。請(qǐng)記住，在我們時(shí)間緊迫的生活中，我們要做的事情越少越好。在銷售的世界里，簡單就是銷售。易于使用導(dǎo)致精通，因?yàn)楹唵我馕吨鷮⒏嗟厥褂盟?。想想廣州vi設(shè)計(jì)在 Facebook 上發(fā)布圖片或?qū)⒁曨l上傳到 YouTube 或 LinkedIn 是多么容易？如果需要 12 個(gè)步驟來參與社交媒體，我們是否都會(huì)被我們的設(shè)備所束縛？我不這么認(rèn)為！當(dāng)您定位您的解決方案時(shí)，有三個(gè)簡單的技巧可以幫助您的客戶獲得清晰的信息。

提示＃1 - 用外行的術(shù)語說話。

換句話說，廣州vi設(shè)計(jì)使用易于理解解決方案的作用以及他們將獲得的好處的語言。用他們的語言而不是你的語言說話。不要用首字母縮略詞冒著客戶不認(rèn)識(shí)它們的風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)調(diào)您的解決方案能夠滿足他們所表達(dá)的需求和挑戰(zhàn)的主要優(yōu)勢(shì)。這對(duì)他們來說是最重要的。

提示 #2 – 使用類比。

廣州vi設(shè)計(jì)類比通過將您的想法與他們會(huì)理解的東西進(jìn)行比較來幫助簡化、支持和解釋一個(gè)概念。例如，“使用我們基于云的系統(tǒng)是完全安全的，不會(huì)被黑客入侵。這就像在銀行有一個(gè)金庫，只有你和銀行有鑰匙才能進(jìn)去?！?這個(gè)類比導(dǎo)致清晰。

提示 #3 – 在展示您的產(chǎn)品時(shí)使用靈活性。

問：“你想看什么？” 廣州vi設(shè)計(jì)了解他們的首要任務(wù)并專注于那里。一遍又一遍地做一個(gè)罐頭演示幾乎可以保證你會(huì)錯(cuò)過標(biāo)記。相反，讓它成為一個(gè)雙向?qū)υ?，一路征求反饋。不要只是問，“你有什么問題嗎？” 問他們一些具體的問題，比如他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品的什么地方，他們認(rèn)為它的好處是什么，或者他們認(rèn)為它對(duì)他們有什么用？廣州vi設(shè)計(jì)將了解更多相關(guān)和重要的信息。簡單導(dǎo)致清晰，更經(jīng)常導(dǎo)致銷售。用他們的語言談?wù)搶?duì)他們來說最重要的事情。使用類比來幫助他們更好地理解您的解決方案的有用性和好處。并通過調(diào)整你的方法來適應(yīng)他們的喜好來保持靈活性。