廣州VI設(shè)計公司與所有其他人群一樣，銷售人員對自己撒謊。如果它能讓你感覺更好，你可以稱之為合理化?？偠灾?，我們想要相信那些根本不真實的事情。咨詢警告：這會很痛。很多！如果您沒有興趣面對真相，請注意并將您的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器指向更安全的方向。

我失去了價格

銷售人員對自己（以及任何愿意傾聽的人）說的最危險的謊言是，他們在價格上失去了與夢寐以求的客戶的機會。廣州VI設(shè)計公司告訴自己這個謊言的原因是它完全免除了我們的任何和所有責(zé)任。上面寫著：“作為一名銷售人員，我盡我所能，而我沒有贏得交易的唯一原因是完全完全不受我的控制?！边@些都不是真的。

廣州VI設(shè)計公司沒有失去價格

你沒有失去價格。這很難接受，但當(dāng)你在價格上虧損時，這意味著你沒有創(chuàng)造足夠的價值來證明你值得付出更多。廣州VI設(shè)計公司的夢想客戶愿意為降低總成本付出更多的代價。這意味著您必須使用所有差異化因素來創(chuàng)造足夠的價值，即使您的價格可能更高，您的結(jié)果實際上也會為您的夢想客戶帶來更大的回報。這絕非易事。在經(jīng)濟困難時期，當(dāng)決策嚴(yán)重偏向最低價格時，這尤其困難。即使您可以證明投資回報率更高，有些機會也很難贏得。即使你做對了一切，你仍然會輸，你仍然會聽到你的夢想客戶說：“你的競爭對手的價格更低?！?當(dāng)您聽到這個消息時，這意味著您沒有足夠的差異化來將決策轉(zhuǎn)移到價格之外的標(biāo)準(zhǔn)，并且您沒有通過為您的夢想客戶的投資產(chǎn)生更大的回報來證明您的更高價格會導(dǎo)致更低的成本。在您變得太沮喪和不高興并用討厭的電子郵件淹沒我的收件箱之前，請知道您可以做任何事情，您可以做所有正確的事情，但您仍然無法說服您的夢想客戶您是正確的選擇。有時說服他們非常困難，他們絕對會做出錯誤的選擇。（在這種情況下，他們會立即回到您的培養(yǎng)名單，直到您在訃告中找到他們的名字……然后您開始替換他們）

盤點

廣州VI設(shè)計公司面對你的失敗是改進(jìn)的一部分。您必須愿意承認(rèn)您未能將您的夢想客戶從價格轉(zhuǎn)移到另一組因素。您必須認(rèn)識到，您未能提出令人信服的理由，即最低價格不是最低成本，您可以為他們的投資創(chuàng)造更大的回報。您必須評估您的勝利和損失，以便您可以確定哪些是有效的，哪些是無效的。更重要的是，廣州VI設(shè)計公司必須相信你可以在未來采取行動，產(chǎn)生不同的——更有利的——結(jié)果。將其歸咎于價格并不能免除您的責(zé)任。也不會將其歸咎于您的定價結(jié)構(gòu)。如果您需要更好的定價作為創(chuàng)建中標(biāo)報價的一部分（不包括售價），那么您有責(zé)任去獲得該定價。這一切都不容易。但這總是必要的。

廣州VI設(shè)計公司提出一些問題

• 你還在這里？好的！然后回答這些問題。. .

• 你是否愿意相信你可以做更多的事情來贏得你認(rèn)為你在價格上失去的夢想客戶？

• 您是否愿意相信可以為您的夢想客戶創(chuàng)造足夠的價值，您可以將決定轉(zhuǎn)移到價格以外的因素上？

• 您是否愿意相信即使您的價格更高，也可以創(chuàng)造足夠的價值，使您的整體成本可能低于競爭對手？您是否愿意相信您的價格更高，因為所有差異化因素為您的夢想客戶創(chuàng)造了更多價值，并且需要成本來實現(xiàn)該價值，這些成本已包含在您的價格中？

• 如果您相信所有這些事情都是真實的，您是否愿意按照這些信念采取行動？您可以采取哪些措施來提高您將決定因素從價格轉(zhuǎn)向成本的能力？