我不再為所有社交銷售方式而敲鼓，而全力以赴地打電話困擾著我。直言不諱的事實(shí)是，沒有人的聲音在線，vi餐飲設(shè)計(jì)在產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)方面的KPI敬酒。杰布（Jeb）告訴我，但讓我們進(jìn)一步深入。

我認(rèn)為 Jeb Blount 是英雄，可能只是Terra Firma上“vi餐飲設(shè)計(jì)銷售中最勤奮的人”，所以我正在盡我所能追趕，你們每個人也應(yīng)該追趕！原因如下：他一直在寫當(dāng)今市場上最暢銷的書籍，從SPIN和Challenger停下來的地方開始。這些書就像披頭士樂隊(duì)的銷售記錄，但幾乎每個讀者都對如何“贏得挑戰(zhàn)權(quán)”以及在何處產(chǎn)生“洞察力”感到困惑。杰布（Jeb）辯稱，對于瘋狂而忙碌的現(xiàn)代高管而言，沒有時間可以“教，裁或控制”，而無需利用一定的說服力和情商來開始講故事。

從我的角度來看，杰布（Jeb）專注于兩個主要主題，這些主題在vi餐飲設(shè)計(jì)銷售規(guī)范中是看不見的。他們將他的作品與其他10,000多本銷售書籍區(qū)分開來，除了本·佐丹（Ben Zoldan）和邁克·博斯沃思（Mike Bosworth）在“偉大的推銷員做什么”中提到的內(nèi)容。在這個級別上，vi餐飲設(shè)計(jì)幾乎從未讀過關(guān)于情感脆弱性或講故事的信息。大多數(shù)戰(zhàn)略銷售方法具有高度的分析能力和控制力。

銷售計(jì)劃通常由只能教書的人構(gòu)建。許多銷售方法和流程是如此復(fù)雜，以至于往往使代表困惑，從而限制了采用和結(jié)果。杰布形成鮮明對比。只需閱讀vi餐飲設(shè)計(jì)發(fā)光的評論即可。杰布·布朗特（Jeb Blount）發(fā)音為“直截了當(dāng)”的地方–以常青主題直截了當(dāng)?shù)亻_辟了新天地：

情商或銷售情商：人們購買情感并通過邏輯進(jìn)行合理化。這背后有神經(jīng)科學(xué)，但這個簡單的事實(shí)使我們贏得了席位，并讓我們獲勝。即使我們采用較弱的解決方案并參加會議，那些引發(fā)情感聯(lián)系的超高性能參與者也將獲勝。踢球者，客戶甚至?xí)θ绾胃玫刈龀龊侠淼慕忉?。喝酒的人第一次看到罐頭時，可口可樂的味道比百事可樂好。高質(zhì)量的每日 銷售活動：這是80/20規(guī)則，可讓表現(xiàn)最佳的人員持續(xù)地填補(bǔ)他們的生產(chǎn)線。我在即將到來的COMBO Prospecting中爭論說，如果vi餐飲設(shè)計(jì)可以將每天20％的最有效的事情隔離開來，然后再大規(guī)模地做，那就想像吧！他也提供了該藍(lán)圖。我們都熟悉“忙碌的傻瓜綜合癥”，而社交推銷一直是這種情況的最終禍害。大量不良活動幾乎沒有收益，如果有的話。這不僅關(guān)乎采取正確的行動，而且按照Iannarino的說法，優(yōu)先安排每天要觸發(fā)的“夢想”帳戶，以及“夢想”利益相關(guān)者每天要觸發(fā)的信息，以及如何以正確的大膽順序進(jìn)行跟蹤以引起注意和關(guān)注。履行微小承諾。是什么讓杰布如此可信？他本人在提升公司階梯方面一直是戰(zhàn)the表現(xiàn)最佳的人。他完成了七筆交易。他擴(kuò)大了自己的咨詢服務(wù)。他是從交易到戰(zhàn)略的各種銷售形式的大師。他磨練自己的手藝，閱讀狂熱。他使用工具包中的所有工具，構(gòu)建了幾代人之間的橋梁。

我喜歡vi餐飲設(shè)計(jì)的原因在于他具有超凡的魅力，能夠?qū)⒆约涸趹?zhàn)trench中的個人故事編織到自己的資料中。他很有幽默感，沒有胡說八道，而且總是散發(fā)著大量的溫暖。

vi餐飲設(shè)計(jì)在許多方面，我的書 《 COMBO Prospecting》 就像是給Jeb的澳洲情書。在賣家真正只想要簡單按鈕的世界里，他是如此無情，以至于引起了極大的爭議。SDR畢業(yè)于AE，認(rèn)為他們可以停止勘探。銷售副總裁畢業(yè)于CRO，認(rèn)為他們可以成為“電子表格騎師”，從而擺脫了人與人之間的混亂交互。但這實(shí)際上是相反的。我們在銷售食品鏈上獲得的地位越高，“真正的聯(lián)系”就越重要。我強(qiáng)烈建議vi餐飲設(shè)計(jì)立即購買以下三本書。更好的是，將它們移到Audible或Kindle隊(duì)列的最前面。我挑戰(zhàn)vi餐飲設(shè)計(jì)不要在vi餐飲設(shè)計(jì)曾經(jīng)閱讀過的前5本銷售書中找到它們。我的簡介。

人們買你： 為什么？vi餐飲設(shè)計(jì)與成為關(guān)系賣家無關(guān)。與其說是建立真正的聯(lián)系，不如說是舉止，正直和修養(yǎng)等小事情，它們可以使vi餐飲設(shè)計(jì)成為賣方。我認(rèn)為，CEB確認(rèn)購買C-Level的原因有53％是他們與銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵贏I，自動化和離岸外包時代，vi餐飲設(shè)計(jì)解決方案都日趨商品化。

狂熱勘探： 為什么？ 事實(shí)是，vi餐飲設(shè)計(jì)必須了解一些公理，例如“大范圍的需求定律”，“替代定律”和霍斯特曼的推論。簡而言之，vi餐飲設(shè)計(jì)無需費(fèi)力氣。vi餐飲設(shè)計(jì)不能僅在管道為空時進(jìn)行勘探，因?yàn)関i餐飲設(shè)計(jì)會過山車。而且，“簽訂工作合同以填補(bǔ)我們付出的時間！” 這是有史以來 關(guān)于勘探的最好的書， 并極大地激發(fā)了我的靈感。

銷售情商： 為什么？實(shí)際上，NLP，值得信賴的顧問和洞察力銷售周圍有很多煙霧和鏡子。這是對神經(jīng)科學(xué)的研究，描述了購買者的情感世界，以及它如何成為銷量最高的3％老鷹的最終優(yōu)勢。從本質(zhì)上講，如果不通過移情使他們放心而獲得權(quán)利，就不可能用有見識的挑戰(zhàn)來挑戰(zhàn)買家?！爸陵P(guān)重要的是小細(xì)節(jié)。小事使大事成真?！?–約翰·伍德

vi餐飲設(shè)計(jì)喜歡砍木頭，進(jìn)一步證實(shí)了現(xiàn)代銷售是白領(lǐng)職業(yè)中最藍(lán)的領(lǐng)。我創(chuàng)造了這樣的表達(dá)：  “現(xiàn)代化的vi餐飲設(shè)計(jì)銷售需要淡藍(lán)色的衣領(lǐng)?！?nbsp; vi餐飲設(shè)計(jì)必須連接電源，建立強(qiáng)大的連接，共同創(chuàng)造價(jià)值，然后受到足夠的啟發(fā)來激發(fā)變革。辛苦了 我是鴨子，蓄勢待發(fā)，在底下像地獄一樣劃槳！

杰布（Jeb）會教你如何變得更討人喜歡，即使你一生中最糟糕的一天。他將為vi餐飲設(shè)計(jì)提供可行，簡單的建議，以消除噪音，從而在任何市場上產(chǎn)生銷售成果。

我坐在座位的邊緣，看看Jeb接下來會做什么。他的職業(yè)道德和對基礎(chǔ)的掌握使我想起了綽號“韋斯特伍德向?qū)А钡募s翰·伍德教練，他在UCLA擔(dān)任總教練的12年期間贏得了10屆NCAA全國冠軍，包括連續(xù)7項(xiàng)紀(jì)錄。

杰布（Jeb）是一位出色的教練，vi餐飲設(shè)計(jì)真正關(guān)心人才超過利潤。它散布在他的所有作品中。他是真正的交易。我相信Jeb可以過濾掉這些天出現(xiàn)在銷售書籍中的所有BS，說實(shí)話，這對vi餐飲設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)來說是一種理論實(shí)踐，并且會使vi餐飲設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線失敗。今天的銷售中有許多杰出的頭腦，但由于某種原因，杰布領(lǐng)先于其他人。