醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司本周正在為一位客戶提供教練，他抱怨他在演講結(jié)束時(shí)幾乎總是會(huì)遇到最大的反對(duì)意見–潛在客戶拖延了出售交易，稱他們必須先由另一個(gè)人經(jīng)營(yíng)才能獲得批準(zhǔn)。 

現(xiàn)在，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)寫過有關(guān)此問題的文章，并提供了克服此問題的方法，例如通過將其隔離：（“如果決定由您決定，您會(huì)怎么做？”）等等，但是他告訴醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司仍然是第一個(gè)異議/攤位，這使他無法完成銷售。這是醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司的建議：

首先，要意識(shí)到，當(dāng)您的反對(duì)意見在您結(jié)束時(shí)不斷出現(xiàn)時(shí)，您需要在第一個(gè)排位賽中找到一種解決方法-實(shí)際上消除它。醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司總是發(fā)現(xiàn)，如果醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司在第一次通話中沒有發(fā)現(xiàn)并處理異議，那么如果在結(jié)束通話結(jié)束時(shí)（通常會(huì)這樣做）不斷出現(xiàn)異議，那是醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司的錯(cuò)。因此，這里的要點(diǎn)是您需要在它出現(xiàn)之前對(duì)其進(jìn)行處理。 

其次，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司建議醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們扮演解決方案。這是怎么回事：

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：那么告訴醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司，您在做出類似決定時(shí)會(huì)咨詢誰？

潛在客戶（P）：好吧，如果醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司喜歡，則將其發(fā)送給醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司的區(qū)域經(jīng)理。

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：好的，您的區(qū)域經(jīng)理在此區(qū)域添加其他供應(yīng)商的開放程度如何？

警：實(shí)際上，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司不知道。醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司只是將內(nèi)容發(fā)送給他們，有時(shí)他們會(huì)這樣做，有時(shí)卻不會(huì)。

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司明白。您的區(qū)域經(jīng)理叫什么名字？

戴夫。

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：好的，那醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們?cè)撛趺醋?。而不是讓您和醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司花時(shí)間一起瀏覽整個(gè)演示文稿，然后您喜歡它并發(fā)送以希望Dave批準(zhǔn)，而不是花時(shí)間發(fā)送給Dave電子郵件并查看他是否愿意加入供應(yīng)商呢？ 。如果是，那么醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司將與您一起設(shè)置演示文稿，然后，如果您喜歡，可以將其轉(zhuǎn)發(fā)給Dave，聽起來怎么樣？

警：聽起來不錯(cuò)

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：事實(shí)上，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司會(huì)再為您服務(wù)。如果醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司向Dave發(fā)送電子郵件，醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司將復(fù)制您，然后醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們都知道醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們是否應(yīng)該繼續(xù)，該怎么辦。在醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司聽到他的答復(fù)后，是或否，然后醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司會(huì)與您聯(lián)系，并設(shè)置一些項(xiàng)目或計(jì)劃在幾個(gè)月后進(jìn)行跟進(jìn)–聽起來如何？

警：好

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司：太好了。Dave的電子郵件地址是什么？

醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們?cè)谶@里所做的工作是合格的，然后醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們將所有的時(shí)間和精力都投入到可能或可能不在市場(chǎng)上繼續(xù)前進(jìn)的潛在客戶。當(dāng)醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們與有影響力的人打交道時(shí)，這一點(diǎn)至關(guān)重要，眾所周知，有影響力的人通常無法做出決定。醫(yī)院vi設(shè)計(jì)公司們絕對(duì)必須從決策者那里買單（如果可以的話），然后再走上令人沮喪的招募錯(cuò)誤人員之路。 

現(xiàn)在，這種技術(shù)會(huì)一直有效嗎？當(dāng)然不是; 沒有人會(huì)。但是它將為您提供一個(gè)奮斗的機(jī)會(huì)，以找出在這里是否甚至還有一個(gè)真正的機(jī)會(huì)。這比您現(xiàn)在可能擁有的要多得多。 

另請(qǐng)注意：影響者走這條路的意愿也會(huì)告訴您一些信息。如果他們不愿意通過電子郵件發(fā)送給決策者，那么他/她可能已經(jīng)知道答案了。如果他們?cè)敢膺@樣做，那么您將獲得合格的潛在客戶，或節(jié)省大量時(shí)間。無論哪種方式，您都將領(lǐng)先于游戲。

因此，通過學(xué)習(xí)消除銷售周期前端的異議和停滯，可以重新控制銷售流程。如果不這樣做，那么除了你自己，沒有人要責(zé)備……