新西蘭登山者 Edmund Hillary 爵士和西藏登山者 Tenzing Norgay 是 1953 年英國(guó)珠穆朗瑪峰探險(xiǎn)隊(duì)的成員。之前曾多次嘗試登上雄偉的山峰，但都以失敗告終。但這一次不同。兩位勇敢的登山者設(shè)法克服了他們所面臨的所有令人痛心的障礙。1953 年 5 月 29 日，他們成為第一批登上珠穆朗瑪峰頂峰的人。我最近與一位沮喪的企業(yè)主一起工作，他比較了他激勵(lì)千禧一代銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攀登一座山的努力。在描述他的艱苦戰(zhàn)斗時(shí)，他說(shuō)：“很難讓我嶄露頭角的銷(xiāo)售人員保持積極性。他們很快就會(huì)厭倦。他們?cè)谟龅铰氛蠒r(shí)脫離接觸，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)似乎占上風(fēng)的時(shí)候。無(wú)論他們遇到什么問(wèn)題，我如何讓他們簽到并讓他們簽到？我真的需要他們的創(chuàng)造力和洞察力來(lái)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)?！边@是一個(gè)合理的問(wèn)題。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司如何創(chuàng)造一種能夠激勵(lì)千禧一代銷(xiāo)售人員的文化？

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，高增長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)尋找新的想法來(lái)讓他們的團(tuán)隊(duì)（包括他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）專注于超越目標(biāo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，您尋求雙贏的方案，以便每個(gè)人都能達(dá)到頂峰。你從哪里開(kāi)始？首先向您嶄露頭角的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)伸出援手，讓他們知道您想與他們合作以實(shí)現(xiàn)他們的個(gè)人和職業(yè)夢(mèng)想和目標(biāo)。當(dāng)他們知道您關(guān)心他們及其職業(yè)時(shí)，他們將更有可能幫助您實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和收入增長(zhǎng)目標(biāo)。這里有兩種指導(dǎo)策略，可以讓您的千禧一代銷(xiāo)售人員始終向前邁進(jìn)。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)什么可能迫使您的千禧一代銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者登上頂峰。

1953 年登上珠穆朗瑪峰頂峰的兩位登山者并非孤軍奮戰(zhàn)。

他們有一個(gè)后備隊(duì)留在大本營(yíng)，負(fù)責(zé)裝備他們的重要工作。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司登山隊(duì)在準(zhǔn)備充分的情況下著手實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

與許多人的看法相反，您無(wú)法激勵(lì)銷(xiāo)售人員?！笆裁?？你是認(rèn)真的嗎？” 我聽(tīng)你說(shuō)。是的，我是認(rèn)真的。動(dòng)機(jī)來(lái)自內(nèi)部。作為教練，您在幫助您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到頂峰方面發(fā)揮著重要作用。你的角色是建立一個(gè)大本營(yíng)，激發(fā)你的新興銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)想要爬山。那你怎么做呢？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司知道是什么迫使他們。您的銷(xiāo)售主管都有獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制，并且可能會(huì)對(duì)常見(jiàn)的激勵(lì)因素做出不同的反應(yīng)。關(guān)鍵是要確定它們是如何通電的：

外在：回應(yīng)金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)和公眾認(rèn)可

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司本質(zhì)上：為了自己的利益，努力在自己的手藝上做得更好

利他：為了服務(wù)他人而尋求服務(wù)他人

這些知識(shí)可以影響您的管理和教練決策。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司了解他們的動(dòng)機(jī)偏好可以使您能夠在專業(yè)和個(gè)人方面促進(jìn)他們的旅程。

準(zhǔn)備好達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)力和銷(xiāo)售潛力的頂峰。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有必要的裝備，經(jīng)驗(yàn)豐富的登山者不太可能?chē)L試登上陡峭的山峰。在“銷(xiāo)售意愿”背包中，您的千禧一代銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者將找到指導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)卓越銷(xiāo)售的工具。運(yùn)用您的智慧和經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)以下銷(xiāo)售能力：

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如果沒(méi)有對(duì)成功銷(xiāo)售的強(qiáng)烈渴望，您的新興銷(xiāo)售人員可能會(huì)失敗。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司無(wú)條件承諾：

他們是否愿意不惜一切代價(jià)（只要合法且不傷害他人）來(lái)取得更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？他們會(huì)擴(kuò)大自己的舒適區(qū)嗎？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司他們會(huì)積極地接受和練習(xí)新技能，從而提高成績(jī)嗎？在我?guī)椭蛻舻慕?jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)幾乎 40% 的申請(qǐng)銷(xiāo)售職位的人不愿意為了成功而努力工作。不管他們的簡(jiǎn)歷看起來(lái)多么令人印象深刻，如果你雇用他們，你可能會(huì)失望。如果他們目前在您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，他們可能是許多管理難題的根源。

愿意承擔(dān)責(zé)任：

當(dāng)你的銷(xiāo)售人員遇到困難時(shí)，是下定決心克服困難，還是責(zé)怪別人、找借口？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司不幸的是，Objective Management Group——一個(gè)我用來(lái)處理我給自己客戶的調(diào)查的組織——的研究表明，近 60% 的銷(xiāo)售人員的責(zé)任水平很弱。這會(huì)削弱他們的能力。

廣州高端vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售的世界就像爬山；有一系列不斷的新障礙需要克服。唯一的保證是他們將經(jīng)常在路線上遇到“不”。廣州高端vi設(shè)計(jì)公司為了達(dá)到他們的銷(xiāo)售高峰，他們可能需要以決心、韌性和勇氣面對(duì)障礙，包括拒絕。也許您從未嘗試過(guò)攀登真正的山峰。請(qǐng)放心，您的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售挑戰(zhàn)有著驚人的相似之處。您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨哪些挑戰(zhàn)？你會(huì)如何激勵(lì)他們更多地參與到他們自己和你的成功中？你可以一起做什么才能到達(dá)山頂？廣州高端vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)注意到埃德蒙·希拉里爵士經(jīng)常引用的一句話：“我們征服的不是山，而是我們自己?！鳖I(lǐng)導(dǎo)者有機(jī)會(huì)創(chuàng)造一種激勵(lì)文化，吸引嶄露頭角的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)發(fā)展代表。您可以指導(dǎo)您的千禧一代領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮其銷(xiāo)售潛力的頂峰。