“你好，紐曼。”

“沒有湯給你！”

“雙浸?！?/p>

“有收縮！”

“男人的手?！?/p>

如果廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)立即確定這些臺(tái)詞來自“宋飛正傳”，歡迎來到這個(gè)巨大的俱樂部?！盁o所事事的節(jié)目”是有史以來最受歡迎的電視連續(xù)劇之一，并且仍然在聯(lián)合中扼殺了它，在它運(yùn)行時(shí)甚至還沒有活著的人擁有大量追隨者。我什至不想去想我有多少次瀏覽頻道并點(diǎn)擊并觀看我以前看過多次的劇集。關(guān)于宋飛如此受歡迎的原因已經(jīng)討論了很多。我在看“低語者”一集時(shí)正在考慮這個(gè)問題。廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)總的來說，這個(gè)節(jié)目做得很好，這與我們?cè)阡N售方面取得成功的做法非常相似。Seinfeld 使用了“情景幽默”，正如它聽起來的那樣：人物在日常場(chǎng)景中表現(xiàn)得很有趣。

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)的幽默來自角色強(qiáng)烈的情感——有時(shí)甚至是令人發(fā)指的——行為和對(duì)瑣碎情況的反應(yīng)，以及彼此。情景幽默和觀察性幽默（Jerry Seinfeld 在他的站立節(jié)目中廣泛使用）的部分吸引力在于我們認(rèn)同角色和情境。觀看時(shí)，我們?nèi)褙炞⒂谇榫?，仿佛身臨其境。廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)正在考慮我們會(huì)如何反應(yīng)，或者在類似情況下會(huì)如何反應(yīng)。

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)的思緒回到了那個(gè)時(shí)候，我們和那個(gè)有可怕體味的人一起在電梯里。或者，當(dāng)進(jìn)入建筑物就在您面前一步的人沒有握住門并且它砰地一聲撞在您的臉上時(shí)，這種令人發(fā)狂的情況。與銷售的聯(lián)系是，當(dāng)他們將自己置于他們看到并感受到問題或痛苦的情況時(shí)，我們有更大的機(jī)會(huì)讓他們采取行動(dòng)。然后，廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)更有可能接受我們對(duì)他們理想情況的描述。使用 Seinfeld 技術(shù)的最好和最簡(jiǎn)單的方法之一是利用我們的好處/結(jié)果。廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)之前已經(jīng)提到過這一點(diǎn)，并且?guī)缀踉谖宜龅拿總€(gè)培訓(xùn)計(jì)劃中都會(huì)提到它。廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)列出您的好處/結(jié)果。對(duì)于每一個(gè)，廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)建議首先定義這些好處滿足哪些特定需求以及它們解決的問題。然后，提出你的問題，讓聽者把自己帶入那種境地：

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)考慮從以下短語開始：

“還記得上次你遇到的情況是……嗎？”

“什么時(shí)候……會(huì)發(fā)生什么？”

“你多久注意到你是……？”

“你最后一次需要……是什么時(shí)候？”

“你……什么時(shí)候做什么？”

“如果…？”

“你會(huì)怎么處理……？”

“它會(huì)給你帶來什么問題……？”

“多?！?？”

廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)你的問題，讓他們讓聽眾思考他們經(jīng)歷過的需求或痛苦（你可以填寫或解決的——從你的清單中得到的好處）。例如，假設(shè)您的“好處”之一是保證次日交貨，對(duì)于一直下到晚上 7:00 的訂單。您可能會(huì)問：“如果您馬上需要零件，而您在東海岸的供應(yīng)商今天已經(jīng)離開，會(huì)發(fā)生什么？”廣州網(wǎng)站vi設(shè)計(jì)使用這些情境化和觀察性的“宋飛正傳”技巧，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您的聽眾更加投入，而不僅僅是聽到“Yada，yada，yada”。