你聽說過80/20法則嗎？不，并不是說 80% 的生產(chǎn)來自 20% 的銷售人員。另一個(gè) 80/20 規(guī)則。銷售是 80% 的心態(tài)和 20% 的技能組合的規(guī)則。請(qǐng)?jiān)试S我解釋一下。在您看來，有多少職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員具備罰球的技能？你會(huì)說全部還是接近 100%？如果是這樣，為什么這么多職業(yè)球員會(huì)錯(cuò)過罰球機(jī)會(huì)？想一想！距離（15 英尺）總是一樣的，球門不動(dòng)，也沒有人防守！他們?yōu)槭裁磿?huì)錯(cuò)過？這是因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)。

為什么是心態(tài)？

您的心態(tài)是您作為銷售人員取得成功以及您的團(tuán)隊(duì)作為銷售經(jīng)理或 CEO 取得成功的關(guān)鍵因素。銷售人員有多有才華，廣州市vi設(shè)計(jì)擁有多少技能或他們學(xué)到了什么技術(shù)都無關(guān)緊要，如果他們不能在精神上執(zhí)行這些知識(shí)，那么它就像根本沒有任何知識(shí)一樣有價(jià)值。

什么阻止我？

廣州市vi設(shè)計(jì)有兩件事可能會(huì)阻止出色的銷售人員運(yùn)用他們所擁有的知識(shí)和技能：

失望

許多廣州市vi設(shè)計(jì)銷售人員會(huì)將上次互動(dòng)的情緒帶入下一次互動(dòng)。想象一下，一個(gè)潛在客戶將電話砰地一聲放在你耳邊，或者當(dāng)著他們的臉砰地一聲關(guān)上一扇門，而你似乎無法克服它。你知道你有一個(gè)配額要滿足，所以你繼續(xù)打電話，即使你在情感上很糟糕。

恐懼

廣州市vi設(shè)計(jì)在以傭金為基礎(chǔ)的工作中，你知道如果你不賣你就不吃！在經(jīng)歷了艱難的一天、一周或一個(gè)月之后，恐懼和絕望開始出現(xiàn)，通?！坝薮馈辈粫?huì)跟在他們身后太遠(yuǎn)。你開始做一些你沒有恐懼就永遠(yuǎn)不會(huì)做的事情，你把自己挖到一個(gè)更深的洞里。

我能做什么？

廣州市vi設(shè)計(jì)當(dāng)您發(fā)現(xiàn)自己的執(zhí)行水平低于您所知道的水平時(shí)，請(qǐng)執(zhí)行以下步驟：

休息一下

我知道你有你的配額要滿足，但我認(rèn)為你會(huì)賣得更多，賺更多的錢，讓你的銷售電話全神貫注。休息一下，回來時(shí)更強(qiáng)壯、更敏銳。

逃離你的環(huán)境

廣州市vi設(shè)計(jì)休息一下并在飲水機(jī)旁與所有其他銷售人員談?wù)撍麄兊臐撛诳蛻粲卸嘣愀饣蛩麄兊囊惶煊卸嘣愀鈱?duì)您沒有任何好處。你必須改變你的環(huán)境來重置你的想法。

找個(gè)分心

廣州市vi設(shè)計(jì)逃避現(xiàn)實(shí)是一個(gè)很好的工具，它也是一種上癮的藥物。雖然找到一種逃脫的方法并讓您的注意力從事物上脫離是很棒的，但要小心不要上癮！您最不想做的就是把一天的大部分時(shí)間都花在壓碎糖果上，而不是壓碎配額。