重新思考循環(huán)線索分配

廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司開始為您的獵人提供熱門線索，并通過給他們更多來獎(jiǎng)勵(lì)他們?yōu)閯?chuàng)造機(jī)會(huì)所做的努力。

不要獎(jiǎng)勵(lì)依靠運(yùn)氣的銷售人員

有各種方法可以分配進(jìn)入銷售組織的潛在客戶。最受歡迎的方法之一是使用循環(huán)系統(tǒng)分配潛在客戶，輪到每個(gè)廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司銷售人員輪換時(shí)為他們提供一個(gè)新的潛在客戶。這種制度看起來很公平。但事實(shí)并非如此。根據(jù)輪換提供潛在客戶會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一些等待的銷售人員。當(dāng)運(yùn)氣碰巧拍到他們的肩膀時(shí)，它允許他們產(chǎn)生數(shù)字。當(dāng)潛在客戶真的很火時(shí)，它會(huì)給廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司銷售人員一種他們?cè)阡N售方面做得很好的錯(cuò)誤印象——即使他們可能沒有做能帶來結(jié)果的工作。機(jī)會(huì)甚至可以為其幸運(yùn)的收件人提供線索，使他們能夠制作自己的號(hào)碼。

獵人辛勤工作，靠自己的運(yùn)氣

廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司的獵人正在努力發(fā)展業(yè)務(wù)。他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域，他們正在做艱難的工作，以建立關(guān)系和機(jī)會(huì)。廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司癡迷于讓他們的管道充滿合格的潛在客戶。他們總是在尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。獵人是第一個(gè)接受電話探查、電子郵件探查、冷呼叫、網(wǎng)絡(luò)、請(qǐng)求推薦、敲門、跟進(jìn)線索以及與陌生人交談的人。他們不是在等待幸運(yùn)女神對(duì)他們微笑。他們出去創(chuàng)造自己的運(yùn)氣。如果有人所做的工作值得進(jìn)入銷售組織的潛在客戶，那就是獵手。

那么誰獲得了熱門線索？

我喜歡這樣的計(jì)劃，其中創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的銷售人員有資格因?yàn)檫@樣做而獲得新的潛在客戶。致力于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該參與到銷售組織的熱門潛在客戶的循環(huán)中。通過為您的獵手提供線索，您可以獎(jiǎng)勵(lì)健康的銷售行為。你獎(jiǎng)勵(lì)那些忙碌的銷售人員，幫助他們做得更好。這并不是在懲罰滿足于坐等的銷售人員。首先，他們不再收到的線索從一開始就不是他們的。其次，廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司有同樣的機(jī)會(huì)沖刺并進(jìn)入輪換陣容——即使他們必須真正加強(qiáng)比賽才能到達(dá)那里。為您的獵人提供熱門線索，廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司通過給他們更多來獎(jiǎng)勵(lì)他們?yōu)閯?chuàng)造機(jī)會(huì)所做的努力。

廣州有名的vi設(shè)計(jì)公司問你自己：

1. 潛在客戶是否應(yīng)該公平分配？在這種情況下，您如何定義公平？

2. 當(dāng)您向沒有潛在客戶的銷售代表提供熱門線索時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

3. 或者，當(dāng)你給獵人一個(gè)熱門線索時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

4. 您當(dāng)前向銷售人員分配潛在客戶的方法是什么？

5. 您會(huì)在未來改變這種方法嗎？如果是，如何改變？