首先，我不喜歡賭博；第二，我真的不知道怎么看賽馬節(jié)目。投注賽馬時(shí)，我傾向于看騎師的絲綢顏色或馬的名字。

上周末，我和一群東田納西州的朋友在肯塔基州列克星敦附近的肯蘭賽馬場(chǎng)參加了一個(gè)下午的“比賽”。伴隨著歡聲笑語(yǔ)、美味佳肴和幾杯飲料，我們凈賺了 26 美元——總體來(lái)說(shuō)是美好的一天。后來(lái)，在開(kāi)車(chē)回家的路上，我突然想到，我們決定選擇哪匹馬和下注多少的隨機(jī)決定只是表明我們的無(wú)知，當(dāng)然也表明我們對(duì)投資的隨意態(tài)度。（說(shuō)實(shí)話(huà)，我們?cè)谌魏伪荣愔凶畲蟮馁€注只有 10 美元。）

廣州品牌策劃在過(guò)去 18 年與數(shù)百家公司進(jìn)行咨詢(xún)，當(dāng)然也與數(shù)千人交談中，我目睹了同樣無(wú)知和隨意的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理態(tài)度。發(fā)生這種情況的原因有很多：缺乏良好的、純粹的銷(xiāo)售管理培訓(xùn)計(jì)劃、以前沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師，或者管理風(fēng)格不佳。

它發(fā)生在銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)工作的許多方面。我經(jīng)常寫(xiě)關(guān)于如何建立一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的許多方面以及任何銷(xiāo)售經(jīng)理每天/每周/每月面臨的許多挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)在于保持簡(jiǎn)單，重點(diǎn)是檢查廣州品牌策劃的期望并建立問(wèn)責(zé)制。我是什么意思？與閱讀毫無(wú)意義且隨機(jī)行事的塞滿(mǎn)統(tǒng)計(jì)賽車(chē)計(jì)劃不同，銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者必須遵循從回答 10 個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題開(kāi)始的系統(tǒng)流程：

廣州品牌策劃對(duì)未來(lái) 24 個(gè)月的愿景是什么？你的目標(biāo)是什么？

我是否有針對(duì)新銷(xiāo)售人員的優(yōu)質(zhì)招聘和面試/選拔流程？

是否有旨在確保新員工準(zhǔn)備好出售的新員工入職計(jì)劃？

您是否有季度計(jì)劃來(lái)培訓(xùn)廣州品牌策劃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品/服務(wù)、銷(xiāo)售技能、公司運(yùn)營(yíng)？

廣州品牌策劃用來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)收入和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的 5 個(gè)指標(biāo)是什么？

您的公司是否有強(qiáng)大的價(jià)值主張，廣州品牌策劃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能否清晰地表達(dá)出來(lái)？

廣州品牌策劃如何讓廣州品牌策劃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)廣州品牌策劃的組織產(chǎn)生情感上的認(rèn)同？

廣州品牌策劃的銷(xiāo)售薪酬計(jì)劃是否實(shí)現(xiàn)了廣州品牌策劃組織的戰(zhàn)略目標(biāo)？

你在跟進(jìn)細(xì)節(jié)嗎？檢查廣州品牌策劃的銷(xiāo)售人員是否可以銷(xiāo)售，是否可以按照廣州品牌策劃希望的方式討論廣州品牌策劃的產(chǎn)品/服務(wù)？你讓他們對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)嗎？這是一種現(xiàn)實(shí)世界的方式嗎？

大家玩的開(kāi)心嗎？（這是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理忽略的一個(gè)主要焦點(diǎn)。）

一步一步，你可以有邏輯地、系統(tǒng)地成為一個(gè)高績(jī)效的銷(xiāo)售組織。如果廣州品牌策劃在理解這個(gè) 10 步銷(xiāo)售管理“競(jìng)賽計(jì)劃”時(shí)遇到挑戰(zhàn)，請(qǐng)告訴我。Acumen 的目標(biāo)是提高廣州品牌策劃獲勝的幾率。