佛山vi設(shè)計(jì)如何更接近銷售

首先，對(duì)于那些參加過(guò)我現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的人來(lái)說(shuō)，你們知道我認(rèn)為在資格階段提問(wèn)和傾聽是多么重要。請(qǐng)記住，您的潛在客戶對(duì)他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買或不購(gòu)買擁有所有答案，而讓他們向您透露這一點(diǎn)是您的工作。在提出深思熟慮的問(wèn)題時(shí)，腳本式問(wèn)題當(dāng)然是一個(gè)好的開始，如果您學(xué)會(huì)使用分層問(wèn)題，您將獲得最全面和最完整的信息。只有頂級(jí)銷售代表會(huì)使用分層問(wèn)題，它們之所以如此有價(jià)值，是因?yàn)樗鼈兛梢宰屇臐撛诳蛻舾钊氲亓私馑麄兏信d趣的領(lǐng)域——或關(guān)注的領(lǐng)域。佛山vi設(shè)計(jì)通過(guò)編寫腳本并使用分層問(wèn)題，佛山vi設(shè)計(jì)將能夠充分了解是什么促使您的潛在客戶做出決定，和/或?yàn)槭裁茨臐撛诳蛻艨赡苓€沒(méi)有準(zhǔn)備好與您開展業(yè)務(wù)。顯然，了解這些信息將使您更接近獲得銷售。以下是一些分層問(wèn)題的示例，您可以在勘探階段使用這些問(wèn)題來(lái)了解推動(dòng)購(gòu)買決策的因素和因素：當(dāng)有資格找出誰(shuí)參與了決策過(guò)程時(shí)，您將從一個(gè)很好的假設(shè)性問(wèn)題開始，例如：“除了你自己，還有誰(shuí)參與了決策過(guò)程？”

當(dāng)佛山vi設(shè)計(jì)說(shuō)他們的經(jīng)理或老板等時(shí)，您可以通過(guò)詢問(wèn)來(lái)分層問(wèn)題 -“你認(rèn)為他們會(huì)怎么做？”或者，“他們?cè)谶@方面傾向于什么方向？”或者，“在這種情況下，他們通常會(huì)怎么做？”另一個(gè)有效分層問(wèn)題的示例，以在您在關(guān)閉時(shí)被他們伏擊之前暴露可能的反對(duì)意見(jiàn)：如果您的潛在客戶正在尋找其他供應(yīng)商：“告訴我__________，關(guān)于這個(gè)解決方案，你還在看誰(shuí)？”

還有你的分層問(wèn)題：“到目前為止，哪些公司對(duì)你來(lái)說(shuō)看起來(lái)不錯(cuò)？”和，“你現(xiàn)在偏向誰(shuí)？”或者，“如果今天讓你做決定，佛山vi設(shè)計(jì)會(huì)和誰(shuí)一起去？”然后問(wèn)：“為什么？”你必須仔細(xì)聆聽你得到的每一個(gè)回應(yīng)，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻艚?jīng)常會(huì)透露會(huì)在以后扼殺你的銷售的反對(duì)意見(jiàn)。前 20% 的銷售代表寧愿現(xiàn)在就知道這些信息，也不愿發(fā)送他們的信息，費(fèi)盡心思去尋找他們，通過(guò)冗長(zhǎng)的演示或演示，然后拒絕。我相信你能理解為什么……分層問(wèn)題有效、有力且易于提問(wèn)。如果您想立即變得更好，請(qǐng)使用上述兩個(gè)（或?qū)⑺鼈冋{(diào)整為您的銷售），并開始編寫更多自己的內(nèi)容。如果您想要更多此類腳本問(wèn)題和技術(shù)的示例，請(qǐng)投資我的“完整的電話腳本書”。