廣州品牌設(shè)計(jì)如何授權(quán)您的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容

廣州品牌設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)課程提前了將近 45 分鐘結(jié)束，學(xué)員們還在房間里小范圍地聊天。上午8點(diǎn)45分發(fā)射，定期休息和 40 分鐘的午餐，你會認(rèn)為他們會在下午 5 點(diǎn)從那里趕出去接近5點(diǎn)45分時，首席執(zhí)行官 Kat ——其中一個小組的成員——走近了。“感謝你的到來！” 她說?！斑@是美好的一天，我們的團(tuán)隊(duì)對這些變化感到非常興奮。我也是?！睆V州品牌設(shè)計(jì)繼續(xù)說：“我們想與您會面，以跟進(jìn)一些事情。我們致力于正確實(shí)施我們今天學(xué)到的東西。團(tuán)隊(duì)起草了一份要完成的事情清單，并分配了領(lǐng)導(dǎo)者?！薄澳愕囊馑际悄阕龅搅?？” 我問?！安唬麄冏约鹤龅?，”回答是。完美的。該團(tuán)隊(duì)參與并正在控制其教育。

領(lǐng)導(dǎo)者幫助學(xué)習(xí)者保持參與

通常，培訓(xùn)參與者會成為“我們學(xué)到了很多但沒有做我們學(xué)到的東西”這種非常普遍的心態(tài)的犧牲品。這支球隊(duì)的情況并非如此。為什么？因?yàn)樗麄兊念I(lǐng)導(dǎo)力和擁有親力親為的領(lǐng)導(dǎo)者所創(chuàng)造的公司文化。參與者忘記他們所學(xué)的一切與實(shí)際實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容之間的區(qū)別在于培訓(xùn)期間有領(lǐng)導(dǎo)在場。廣州品牌設(shè)計(jì)在這種情況下，是 CEO，但也可以是銷售副總裁、銷售經(jīng)理等。當(dāng)廣州品牌設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)并參加培訓(xùn)課程時，它會提高賭注并使課程對參與者更加重要。它傳達(dá)的信息是培訓(xùn)很重要，他們認(rèn)真對待。

參與，但不要支配

廣州品牌設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者在場時應(yīng)該參與而不是支配或恐嚇。Kat 出現(xiàn)并參與其中，但她讓她的團(tuán)隊(duì)大放異彩。該團(tuán)隊(duì)在會議開始前聚集在一起并設(shè)定了學(xué)習(xí)目標(biāo)。參與者沒有被指示只是出席活動，而是帶著明確定義的目標(biāo)來學(xué)習(xí)他們想要學(xué)習(xí)的東西。他們有動力去那里，他們明白為什么。他們要求并接受了培訓(xùn)前的“家庭作業(yè)”，因此當(dāng)他們走進(jìn)門時，他們已經(jīng)為這一天做好了準(zhǔn)備。

培訓(xùn)后輔導(dǎo)的價(jià)值

該公司事先就培訓(xùn)后的輔導(dǎo)進(jìn)行了談判。廣州品牌設(shè)計(jì)參與者知道他們在活動結(jié)束后可以使用資源，此外，他們知道他們將對自己的結(jié)果負(fù)責(zé)。當(dāng)個人知道他們有領(lǐng)導(dǎo)的支持時，行為改變和技能實(shí)施就更容易實(shí)現(xiàn)。

更快的實(shí)施創(chuàng)造更高的投資回報(bào)率

他們在離開房間之前制定了行動計(jì)劃。會議充滿活力、創(chuàng)造性和協(xié)作性，但這只是其中的一部分。該團(tuán)隊(duì)希望確保有 ROI，并意識到他們實(shí)施所學(xué)知識的速度越快，他們保留培訓(xùn)內(nèi)容并看到結(jié)果的可能性就越大。他們選擇遲到以制定初步計(jì)劃，并且合適的人在房間里。

合適的人與合適的企業(yè)文化

這表明了兩點(diǎn)：公司在招聘過程中非常挑剔（表現(xiàn)為低流動率和高士氣），參加會議的人對改進(jìn)的成果有很高的認(rèn)同感。公司文化也體現(xiàn)了學(xué)習(xí)和發(fā)展是創(chuàng)新之路，創(chuàng)新是盈利和成功之路。公司雇用了同意的人。通常最好在上課之前就做出決定，以避免知識下水道——那個奇怪的洞，我們把所有我們學(xué)過但沒有實(shí)施的東西藏起來。