“在找到王子之前，你必須親吻很多青蛙。”

這是很多年前企業(yè)vi形象設(shè)計第一次跌入危險的約會世界時學(xué)到的口頭禪。最終，在1993年2月14日（是的，企業(yè)vi形象設(shè)計在情人節(jié)結(jié)婚了），看來企業(yè)vi形象設(shè)計終于找到了企業(yè)vi形象設(shè)計的王子，而且企業(yè)vi形象設(shè)計再也不必依靠這種口頭禪了。好吧，企業(yè)vi形象設(shè)計錯了。當(dāng)企業(yè)vi形象設(shè)計仍然幸福地與王子結(jié)婚時，企業(yè)vi形象設(shè)計不得不在Information Experts的銷售部門親吻許多青蛙。

14年，15個不同的銷售人員

在過去的14年中，企業(yè)vi形象設(shè)計們至少聘用了15位不同的銷售代表，銷售主管，業(yè)務(wù)開發(fā)代表或當(dāng)時選擇的任何職務(wù)來增加收入。雖然企業(yè)vi形象設(shè)計不是Miller-Heiman，Dale Carnegie，SPIN Selling或其他任何流行的銷售模型的專家，但企業(yè)vi形象設(shè)計確實知道這一點：銷售人員會說出并做任何需要做的事情，以說服您他們是您的麻煩的答案。畢竟，如果他們不能推銷自己，他們將如何能夠推銷您的產(chǎn)品或服務(wù)？

稀有但可行：為您的業(yè)務(wù)雇用合適的銷售人員

隨著企業(yè)vi形象設(shè)計們業(yè)務(wù)的增長，對企業(yè)vi形象設(shè)計來說很明顯，企業(yè)vi形象設(shè)計將不得不擴大銷售團隊以包括其他人，而不僅僅是企業(yè)vi形象設(shè)計自己。企業(yè)vi形象設(shè)計無法通過支持整個業(yè)務(wù)來增加收入。無疑，企業(yè)主永遠是最好的銷售人員。雇用像您一樣知識淵博，熱情而投入情感的銷售人員非常困難。但是銷售代表有時會真正相信您所做的事情，可以與客戶建立聯(lián)系，是他們所說的一切，并且極有動力每天進行銷售。

銷售是一場數(shù)字游戲

如果您與一定數(shù)量的人建立聯(lián)系，則希望能夠指望關(guān)閉這些連接的指定百分比。但是對于許多企業(yè)而言，這不僅僅是數(shù)字游戲。虛擬銷售書籍封面-Jeb Blount銷售過程比僅僅在正確的時間在正確的地方，或在他們需要您所銷售產(chǎn)品的確切日期致電潛在客戶要復(fù)雜得多。有時這些星星會對齊，但大多數(shù)時候它們不會對齊。

企業(yè)vi形象設(shè)計尋找特殊的銷售“王子或公主”需要幾個因素，包括：

誘人的薪酬待遇

準(zhǔn)確的職位描述

精確描述如何衡量績效

適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)

他們?nèi)绾慰创N售角色和您如何看待銷售角色

真幸運 好運。

識別銷售人員是否適合您的團隊

此外，銷售人員必須與您的組織匹配。

企業(yè)vi形象設(shè)計如果您要出售高度咨詢性的解決方案，要求銷售人員構(gòu)建滿足特定需求的定制解決方案，那么您就不能雇用銷售現(xiàn)成軟件的人員，無論他們的人數(shù)或人數(shù)是多少rolodex。

產(chǎn)品銷售與解決方案銷售

產(chǎn)品銷售與解決方案銷售之間存在巨大差異。產(chǎn)品銷售通常是黑白的。您可以在產(chǎn)品周圍放置確定的參數(shù)。將一個產(chǎn)品與另一個產(chǎn)品進行比較很容易。