醫(yī)療vi設(shè)計聽說過80/20規(guī)則嗎?不,不是醫(yī)療vi設(shè)計的生產(chǎn)的80%來自銷售人員的20%。其他80/20規(guī)則。說銷售的規(guī)則是80%的心態(tài)和20%的技能。請允許我解釋。在醫(yī)療vi設(shè)計看來,有多少職業(yè)籃球運動員具備罰球的能力?醫(yī)療vi設(shè)計會說全部還是說接近100%?如果是這樣,為什么有那么多專業(yè)人士錯過罰球?想想看!距離(15英尺)始終是相同的,目標(biāo)不會移動,也沒有人在守護(hù)他們!他們?yōu)槭裁聪肽??這是因為他們的心態(tài)。
醫(yī)療vi設(shè)計的心態(tài)是醫(yī)療vi設(shè)計作為銷售人員成功以及團(tuán)隊作為銷售經(jīng)理或CEO成功的關(guān)鍵要素。如果銷售人員無法從心智上執(zhí)行該知識,而不是像根本沒有任何知識一樣有價值,那么這與銷售人員的才華,擁有多少技能或所學(xué)到的技巧無關(guān)緊要。
有兩件事可能阻止優(yōu)秀的銷售人員執(zhí)行他們所擁有的知識和技能:
許多銷售人員將上一次互動的情感帶入下一次互動。想象一下,潛在客戶將電話砸在醫(yī)療vi設(shè)計的耳朵中,或者砸在他們臉上的一扇門,而醫(yī)療vi設(shè)計似乎無法克服它。醫(yī)療vi設(shè)計知道自己有配額可以滿足,因此即使醫(yī)療vi設(shè)計在情感上很沉重,也可以繼續(xù)撥打電話。
在以傭金為基礎(chǔ)的工作中,醫(yī)療vi設(shè)計知道如果不出售,就不會吃飯!在經(jīng)歷了艱難的一天,一周或一個月之后,恐懼和絕望開始了,通常“愚蠢”不會跟在他們后面。醫(yī)療vi設(shè)計開始做一些事情,如果沒有恐懼,醫(yī)療vi設(shè)計將永遠(yuǎn)做不到,并且將自己陷進(jìn)了一個更深的洞。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的執(zhí)行水平低于醫(yī)療vi設(shè)計所知道的水平時,請執(zhí)行以下步驟:
我知道醫(yī)療vi設(shè)計有配額可以滿足,但是我認(rèn)為醫(yī)療vi設(shè)計將以更多的精力銷售更多的商品并獲得更多的收入。休息一下,然后變得更強壯。
休息一下,將時間花在水冷卻器上,而其他所有銷售人員都在談?wù)撍麄兊木€索有多糟糕或一天過得多么糟糕,這對醫(yī)療vi設(shè)計沒有任何好處。醫(yī)療vi設(shè)計必須更改環(huán)境才能重新設(shè)置主意。
逃避現(xiàn)實是一個很好的工具,它也是一種上癮的藥物。雖然找到一種逃脫和忘卻事物的方式很棒,但請注意不要上癮!醫(yī)療vi設(shè)計要做的最后一件事是將一天的大部分時間都花在糖果上,而不是配額上。
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