為什么不是所有的vi畫冊設(shè)計生意都是好生意

我們大多數(shù)人都會同意，并非所有vi畫冊設(shè)計業(yè)務(wù)都是好生意。我們都渴望擁有我們愛的客戶以及愛我們的客戶。他們按時付款。他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有適當?shù)钠谕i畫冊設(shè)計認為我們是合作伙伴，并接受我們的建議。他們經(jīng)常下大訂單。

• vi畫冊設(shè)計如果您現(xiàn)在要列出客戶列表并將其分類：好，不好，不太好和麻煩，請問您的列表是什么樣的？哪一列的清單最長？

• 知道所有生意都不是好生意，vi畫冊設(shè)計為什么我們堅持下去？

我們都有麻煩的客戶，他們比其他客戶占用了我們更多的時間和精力。但是，當我們應(yīng)該解雇他們時，我們會繼續(xù)花費過多的時間來滿足他們的要求，并不斷加重他們的要求（并盡量不要表現(xiàn)出來）。實際上，vi畫冊設(shè)計應(yīng)該將他們的所有聯(lián)系信息提供給我們的競爭對手，然后指導(dǎo)我們的競爭對手如何贏得他們的vi畫冊設(shè)計業(yè)務(wù)。好的，我們不會走那么遠。我們有很多理由不解雇客戶。我的意思是說，畢竟他們是在付賬單……還是？他們過去每天打電話10次，現(xiàn)在每天只打電話5次。他們剛剛下了另一個訂單。但是，他們要求的折扣將阻止我們獲利。

試想一下，如果您可以解雇最麻煩的客戶，然后利用您花在這些客戶身上的時間來培育和發(fā)展好客戶和好的客戶。您甚至可以花時間出去尋找新客戶。vi畫冊設(shè)計雙贏的行為是所有良好業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，而其他任何事情都非常棘手。您的大多數(shù)客戶都希望與供應(yīng)商建立雙贏關(guān)系。有些人可能不知道他們很麻煩。vi畫冊設(shè)計清楚地說明您的問題很可能會有助于您進行調(diào)整。大多數(shù)客戶都不想看到您vi畫冊設(shè)計進行不下去，如果像他們這樣解釋，您需要在vi畫冊設(shè)計銷售中獲得一定的利潤，他們可能會更了解您要收取的價格。

當然，經(jīng)理們可能不知道每天從他們的員工到您辦公室的5個電話太多了。也許他們可以建議他們的員工列出問題并每天打電話一次。您可能不知道有些問題，很容易解決。與他們溝通可能會幫助解決他們的問題，無意間解決了您的問題。

• vi畫冊設(shè)計聽起來不錯，但是您怎么做呢？

• 列出您要解雇的客戶。

• 在每個客戶旁邊，寫下他們要做的事情，以從“希望解雇”列表轉(zhuǎn)到“最大客戶”列表。

• 找出將這些信息傳達給該公司適當人員的方法。

• 請與您的經(jīng)理核對，以確保您的計劃獲得批準。

• 與適當?shù)娜藛T安排會議，明確說明會議的目的是改善您的關(guān)系和您提供的服務(wù)。

• 一次傳達您的疑慮，并請您的客戶幫助您提出解決方案。

• 如果您提出了雙方都同意的解決方案，請以書面形式獲取，并確保將其傳達到適當?shù)那馈，F(xiàn)在，將該客戶移至“好”或“好”客戶列表。否，請執(zhí)行步驟8。

• 如果客戶沒有將您的顧慮視為問題并且不愿意進行任何更改，請結(jié)束語，例如說：“我們感謝您過去的業(yè)務(wù)，非常抱歉，以后我們將無法合作。這是我們要完成的最后一個訂單，我們祝您成功?！?，“這是我的競爭對手的名片。” - 開玩笑。

• 您要解雇您的vi畫冊設(shè)計客戶嗎？

• 現(xiàn)在您知道該怎么做，您擔心什么？您為什么不馬上用完并解雇一些客戶呢？害怕失業(yè)？怕你的經(jīng)理會認為你瘋了嗎？怕您的銷售數(shù)量會下降嗎？

顯然，我不建議解雇有失業(yè)風險的客戶。但是請考慮一下：失去工作總比失去理智好。只有您知道這是否值得。

如果您提到解雇一些客戶并且您的經(jīng)理認為您很瘋狂，請給她這篇文章，然后安排一次會議，討論您當前的客戶，配額和增長計劃。通過“麻煩”列表一起列出“出色”。為最終“不好”和“麻煩”列中的每個客戶確定一個計劃。如果您擔心自己的銷售量會下降，請記住，您可以抽出時間擺脫麻煩的客戶來發(fā)展“好”或“好”客戶或找到新客戶。另外，請記住，您的“麻煩”客戶可以通過雙贏的溝通轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞ゴ蟆笨蛻?。vi畫冊設(shè)計只要確保您有一個好的計劃就可以與“不太好”和“麻煩”列表中的每個客戶取得聯(lián)系。您可能會感到驚喜，當您清楚地表達您的擔憂時，這些客戶可能會移至“好”或“好”欄中。如果他們不這樣做，請開除他們！