如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司過(guò)去的一年對(duì)許多銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是非常具有挑戰(zhàn)性的，但現(xiàn)在我們需要展望未來(lái)。您是否提高了銷(xiāo)售目標(biāo)？您將如何確保您的團(tuán)隊(duì)交付貨物？東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司從領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)合作的個(gè)人角度來(lái)看，我已經(jīng)看到太多銷(xiāo)售組織的運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的潛力。做得最好的地區(qū)是由優(yōu)秀的一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的地區(qū)。

當(dāng)談到表現(xiàn)最好的銷(xiāo)售代表時(shí)：

• 東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員的第一績(jī)效因素是他們經(jīng)理的素質(zhì)。

• 全球各地的 CEO 都認(rèn)為，高素質(zhì)的經(jīng)理比技能培訓(xùn)或薪酬具有更大的影響力。

  
  

• 與銷(xiāo)售代表成功相關(guān)的第一項(xiàng)經(jīng)理活動(dòng)是輔導(dǎo)。

• 這是一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行的最有影響力的活動(dòng)。研究表明，東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司有效的指導(dǎo)可以將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高多達(dá) 20%！

  
  

• 表現(xiàn)最好的銷(xiāo)售代表離開(kāi)組織的第一個(gè)原因是他們與經(jīng)理的關(guān)系——或缺乏關(guān)系——。

• 優(yōu)秀的一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理在留住表現(xiàn)最好的銷(xiāo)售人員方面做得更好。

東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)理需要問(wèn)自己以下問(wèn)題：

• 東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司確信您是釋放團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵嗎？

• 你知道偉大的銷(xiāo)售經(jīng)理有什么不同的做法嗎？

• 優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理有什么共同點(diǎn)？使他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更成功的因素是什么？

• 專(zhuān)注讓你與眾不同

• 東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理更關(guān)注推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵活動(dòng)。

• 他們是強(qiáng)大的教練，會(huì)花更多時(shí)間指導(dǎo)他們的代表以提高表現(xiàn)。優(yōu)秀的教練還會(huì)一次專(zhuān)注于一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，例如，每個(gè)銷(xiāo)售人員的技能、能力或行為。

他們保持對(duì)特定技能的關(guān)注，直到有明顯的改進(jìn)。直到東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售代表在該特定能力方面表現(xiàn)出 10 分中的 8 分或 9 分，東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)理才會(huì)將指導(dǎo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新領(lǐng)域。

毫無(wú)疑問(wèn)，東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理比他們的同行花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)指導(dǎo)有兩個(gè)原因。

首先，東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司意識(shí)到他們?cè)趫?zhí)教時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間上獲得了最大的投資回報(bào)率，其次，他們很擅長(zhǎng)。作為有效教練并喜歡看到他們的代表發(fā)展的銷(xiāo)售經(jīng)理自然會(huì)花更多的時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)。證據(jù)支持這樣一個(gè)事實(shí)，即接受更多指導(dǎo)的銷(xiāo)售代表比接受較少指導(dǎo)的銷(xiāo)售代表獲得更高的參與度并實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售配額。想成為成功領(lǐng)導(dǎo)者的管理者應(yīng)該明白，輔導(dǎo)的數(shù)量和質(zhì)量將對(duì)他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響。

東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司可以成為自己成功的驅(qū)動(dòng)力。

由于經(jīng)理有這么多相互競(jìng)爭(zhēng)的職責(zé)，因此將更多時(shí)間花在推動(dòng)銷(xiāo)售的活動(dòng)/任務(wù)上是至關(guān)重要的。東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司優(yōu)秀的經(jīng)理將大部分時(shí)間花在與客戶(hù)互動(dòng)上。經(jīng)理的職責(zé)不是完成銷(xiāo)售，而是在銷(xiāo)售過(guò)程中專(zhuān)注于支持他或她的銷(xiāo)售人員。提供這種支持的管理人員總體上會(huì)取得更好的結(jié)果。

選擇高于平均水平

東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司另一方面，普通經(jīng)理將更多時(shí)間花在非創(chuàng)收活動(dòng)上。普通的銷(xiāo)售經(jīng)理在舒適的辦公室里進(jìn)行管理。他們專(zhuān)注于行政工作、批準(zhǔn)提案和審查代表的活動(dòng)。如果您想成為前 20% 的表現(xiàn)者并增加 20% 的銷(xiāo)售額，您需要將時(shí)間和精力集中在支持創(chuàng)收活動(dòng)上。決定花更多時(shí)間指導(dǎo)而不是推動(dòng)論文的銷(xiāo)售經(jīng)理將是成功的人。這是東莞餐飲vi設(shè)計(jì)公司的選擇。