自滿會阻礙業(yè)務(wù)增長，并使您的銷售團隊失去新機會、有價值的客戶和有利可圖的關(guān)系。以下是廣州番禺vi設(shè)計的銷售團隊自滿的三個跡象以及如何壓制它。您的銷售代表在開始他們的職業(yè)生涯時并沒有說“我只想做得足夠好”。大多數(shù)人在銷售過程中努力工作。他們也沒有一開始的目標是堅持下去，做足夠的事情只是為了“度過難關(guān)”，或者“弄清楚”如何生存，直到他們可以繼承另一個銷售代表帳戶。好吧，至少一開始不是？然而，隨著時間的推移，大多數(shù)人都會屈服于自滿。他們學(xué)會了這種心態(tài)和行為。他們學(xué)會了安頓下來。大腦幾乎可以相信任何事情，尤其是當它一遍又一遍地被講述同一個故事時。

廣州番禺vi設(shè)計銷售團隊自滿的 3 個跡象

如果您不擔心問題或跡象……為什么您的銷售團隊要擔心？正如 Alfred A. Montapert 所說：“不要混淆運動和進步。搖馬一直在移動，但沒有任何進展?！?/p>

低于平均水平的 LinkedIn 個人資料

我敢……查看您的每一個銷售代表的 LinkedIn 個人資料。他們中的任何人是否為訪問者（您的潛在客戶或客戶）提供了清晰的路徑，分享了為什么他們是他們堅信自己是可靠的專家？您對剛才所見所聞的真實印象與您的客戶和未來客戶的想法完全相同……絕對沒有！零，拉鏈，拉鏈！花 30 秒瀏覽蹩腳的 LinkedIn 個人資料會影響你的思維過程。廣州番禺vi設(shè)計購買過程實際上是從在線搜索或訪問網(wǎng)站開始的，我要問您的問題是……您的銷售代表可能會因為 LinkedIn 個人資料的窗口損壞而錯過多少業(yè)務(wù)？廣州番禺vi設(shè)計的銷售代表穿著商務(wù)裝上班，那為什么他們在網(wǎng)上看起來像這樣？您是否會僅根據(jù)查看他們的 LinkedIn 個人資料就決定與您的任何一位銷售代表開展業(yè)務(wù)？第一印象很重要。問題：你正在做什么來取代自滿的心態(tài)？

低于平均水平的業(yè)務(wù)增長

他們的自滿是否導(dǎo)致他們依賴過去的勞動成果？

當然，廣州番禺vi設(shè)計的銷售代表必須主動管理他們當前的客戶群。我確實認為可以公平地說，您的客戶群在某一年不會有 100% 的人流失。他們必須考慮到交易被推動或更糟的是失去賬戶。請注意并考慮這一點。如果您的任何銷售代表丟失了前 5 名客戶中的一個，他們將如何獲得預(yù)算數(shù)字？銷售代表必須時刻留意新的機會。你永遠不知道會發(fā)生什么。這意味著 永遠要展望！失敗很糟糕，對業(yè)務(wù)增長的自滿心態(tài)也很糟糕。一個健康的關(guān)系漏斗與一個健康的銷售漏斗相結(jié)合肯定會消除刺痛。這就是交易，你的團隊中沒有人通過平均水平達到他們的水平。那么為什么現(xiàn)在讓他們坐下來，每個月都在銷售生活中巡游呢？哪來的喧囂？開車去哪兒？記得回到旅程的開始，每個人都努力工作。問題：如果您的銷售團隊沒有現(xiàn)有客戶可以銷售，您會怎么做？他們所有人的成功情況如何？可怕的提議，是吧？

經(jīng)常賬戶內(nèi)的低于平均水平的關(guān)系

如果我每次聽到銷售代表說出這些話時我就有一美元，“我的客戶內(nèi)部關(guān)系很好。別擔心，廣州番禺vi設(shè)計擁有這個帳戶，他們不會去任何地方，”我會成為一個該死的百萬富翁。然后 KABOOM 帳戶就從他們自滿的小鼻子底下取出來了。您的銷售代表在他們的每個帳戶中真正認識多少人？當然，我們希望與關(guān)鍵決策者保持密切聯(lián)系，但影響者、利益相關(guān)者、部門負責人、較低級別的管理層甚至是守門人呢？你知道的越多，你成長的就越多。一個人永遠不知道誰認識一個認識某人的人。未能花時間真正建立有效的關(guān)系是災(zāi)難的長期秘訣。很多時候，關(guān)系太膚淺和狹窄。簽訂合同，實施解決方案，培訓(xùn)最終用戶，但在日常接觸之外很少建立關(guān)系。這些都是高風險的操作。廣州番禺vi設(shè)計簡單明了：自滿會使您的組織面臨失去其最寶貴資產(chǎn)（您的客戶）的風險。