廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在是第一季度，您有 12 個(gè)月的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)您的銷(xiāo)售配額。你的注意力可能集中在你將要做的事情上。也許是時(shí)候改變你的觀點(diǎn)并問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你會(huì)停止做什么？繼續(xù)做你正在做的事情很容易，即使它沒(méi)有產(chǎn)生最好和最一致的結(jié)果。我們忙于忙碌，而不是富有成效。除了我之外，還有人能對(duì)跑步機(jī)上的沙鼠圖片產(chǎn)生共鳴嗎？跳下銷(xiāo)售跑步機(jī)，放慢腳步，分析您去年的業(yè)務(wù)。以更聰明地工作為目標(biāo)。更智能的工作議程上的第一項(xiàng)是對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行盈虧分析。廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司知道你為什么贏得生意嗎？生意丟了？如果沒(méi)有，很有可能您正在部署的唯一銷(xiāo)售策略是“在黑暗中拍攝”的方法。這里有一些輸贏分析問(wèn)題，可幫助您開(kāi)始停止。

停止呼吁廉價(jià)的前景

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)和銷(xiāo)售的游戲。尋找仍然看重銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人風(fēng)格的買(mǎi)家和市場(chǎng)。例如，廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司在我們的業(yè)務(wù)中，廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司專(zhuān)注于快速增長(zhǎng)的公司。這些組織中的銷(xiāo)售副總裁太捉襟見(jiàn)肘了。她重視我們作為她的培訓(xùn)和輔導(dǎo)合作伙伴提供的捷徑。我們還與參與復(fù)雜的企業(yè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)贏得業(yè)務(wù)，他們以?xún)r(jià)值而非價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售被視為交易的情況下，我們不會(huì)贏得業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些潛在客戶(hù)只看重一件事：低價(jià)。

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司停止呼吁非決策者

您可能正在呼叫正確的垂直方向，但沒(méi)有與正確的決策者建立聯(lián)系。這種銷(xiāo)售挑戰(zhàn)在銷(xiāo)售組織中經(jīng)常被誤診。CEO 或銷(xiāo)售總監(jiān)不斷向銷(xiāo)售人員宣揚(yáng)他需要拜訪“最高管理層”。銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)用一些常識(shí)。您的銷(xiāo)售人員知道該怎么做。（您已經(jīng)不止一次進(jìn)行過(guò)這種對(duì)話(huà)。）

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司在與銷(xiāo)售人員合作的二十多年中，我發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有召集正確的決策者的真正原因是缺乏情商技能，例如自尊和自信。一個(gè)自尊心高的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售會(huì)議上露面，相信他有能力與擁有更大頭銜和更大辦公室的買(mǎi)家進(jìn)行對(duì)話(huà)。他知道自己是該領(lǐng)域的專(zhuān)家，并認(rèn)可他的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)潛在買(mǎi)家業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司缺乏信心的銷(xiāo)售人員大部分時(shí)間都在擔(dān)心會(huì)被問(wèn)到一個(gè)他沒(méi)有答案的問(wèn)題。結(jié)果，他甚至沒(méi)有要求開(kāi)會(huì)——他只是坐在辦公室里擔(dān)心永遠(yuǎn)不會(huì)舉行的銷(xiāo)售會(huì)議！自信是能夠很好地說(shuō)明您的需求，而不會(huì)變得冒犯或咄咄逼人。自信的銷(xiāo)售人員會(huì)詢(xún)問(wèn)他們需要的東西，以便進(jìn)行雙贏的商業(yè)交易。他們需要的是會(huì)受到購(gòu)買(mǎi)決定影響的買(mǎi)家。不自信的銷(xiāo)售人員會(huì)相處融洽。他對(duì)要求適當(dāng)?shù)臅?huì)議感到不自在，并一直“忙于”編寫(xiě)練習(xí)建議。

停止瘋狂

廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司瘋狂被定義為做同樣的行為并期待不同的結(jié)果。分析您的業(yè)務(wù)并確定哪些銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生了最有利可圖的銷(xiāo)售。是冷呼叫、電子郵件、推薦合作伙伴、客戶(hù)推薦、社交媒體、協(xié)會(huì)參與、演講、公關(guān)嗎？你的領(lǐng)導(dǎo)小組可能很有趣。它產(chǎn)生任何結(jié)果嗎？你喜歡發(fā)推特和鳴叫。您的潛在客戶(hù)是否在傾聽(tīng)和回應(yīng)？廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司是幾個(gè)協(xié)會(huì)委員會(huì)的成員。廣州餐飲品牌vi設(shè)計(jì)公司是否會(huì)見(jiàn)任何人或無(wú)緣無(wú)故地投入大量工作？今年每天問(wèn)問(wèn)自己，你是忙碌還是富有成效。從無(wú)休止的循環(huán)中脫離銷(xiāo)售跑步機(jī)。拜訪合適的潛在客戶(hù)，并與將您視為合作伙伴并愿意投資于您的服務(wù)的組織會(huì)面。與正確的決策者會(huì)面，不再滿(mǎn)足于低懸的會(huì)議。執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，讓您在合適的級(jí)別吸引合適的潛在客戶(hù)。你會(huì)停止做什么？