廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司每個(gè)假日季節(jié)，主要網(wǎng)絡(luò)之一都會(huì)播放花生特別節(jié)目。要知道，由查爾斯·舒爾茨（Charles Schulz）創(chuàng)作并由善良溫柔的查理·布朗（Charlie Brown）領(lǐng)導(dǎo)的角色組合。在其中一些特別節(jié)目中，“花生”團(tuán)伙坐在他們的教室里，我們聽(tīng)到老師在說(shuō)話(huà)。好吧，我們并沒(méi)有真正“聽(tīng)到”老師的聲音。相反，廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司聽(tīng)到了低沉的噪音（“哇哇哇……”）。事實(shí)上，老師單調(diào)的語(yǔ)氣，拖拖拉拉，我們一個(gè)字也聽(tīng)不出來(lái)。不幸的是，這個(gè)場(chǎng)景每天都在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)的戰(zhàn)壕中真實(shí)地上演。廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司作為一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士，如果您的信息沒(méi)有差異化，那么您對(duì)潛在客戶(hù)和客戶(hù)來(lái)說(shuō)就像查理布朗的老師一樣。一大批沮喪的銷(xiāo)售人員常常想知道為什么他們不能開(kāi)會(huì)——沒(méi)有意識(shí)到他們的信息在心理上被買(mǎi)家的內(nèi)部思維模式屏蔽了。

不斷變化的世界

我們生活在一個(gè)不斷變化和破壞的世界中。廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司溝通和互動(dòng)發(fā)生在許多層面，從移動(dòng)到社交再到面對(duì)面，以及介于兩者之間的任何地方。每天都有大量的數(shù)據(jù)被拋入宇宙，這加劇了廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司合成這些數(shù)據(jù)的努力。我們的大腦必須想辦法讓我們?cè)诨靵y中保持清醒，一種方法是創(chuàng)造模式或捷徑。最簡(jiǎn)單的解釋是，當(dāng)廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司的大腦識(shí)別出一些司空見(jiàn)慣的事情時(shí)，它會(huì)創(chuàng)建一條捷徑，這樣我們就不必使用任何心理資源。大腦本質(zhì)上是在拯救我們的“人類(lèi)計(jì)算能力”。

廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司一個(gè)例子可能就像您下班開(kāi)車(chē)回家一樣簡(jiǎn)單。因?yàn)檫@是每天都在發(fā)生的事情，所以你回家的路線變成了一種編入你大腦的模式。當(dāng)您離開(kāi)辦公室時(shí)，您的身體會(huì)進(jìn)入“自動(dòng)駕駛”狀態(tài)，不知不覺(jué)中，您已經(jīng)到家了。事實(shí)上，有時(shí)你會(huì)想“我是怎么回家的？”。現(xiàn)在，讓我們將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售領(lǐng)域。如果您使用其他銷(xiāo)售人員正在使用的相同信息，那么您就創(chuàng)造了一些常見(jiàn)的東西，買(mǎi)家的大腦隨后會(huì)為其創(chuàng)建模式。買(mǎi)家的注意力每天都在縮小，所以一旦他們的大腦識(shí)別出這種模式，他們就會(huì)把你拒之門(mén)外。你立刻聽(tīng)起來(lái)像查理布朗的老師。在一瞬間，買(mǎi)家的大腦開(kāi)始識(shí)別一種模式，之后每一秒，銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員都很難通過(guò)。銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士有希望。超高績(jī)效者為語(yǔ)言增添趣味，并用會(huì)在心理上使“連接概率”偏向于他們的詞語(yǔ)“準(zhǔn)備”買(mǎi)家。

廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司以科學(xué)為后盾

Malcolm Gladwell 在Blink一書(shū)中引用了心理學(xué)家 John Bargh 。Bargh 博士進(jìn)行了一項(xiàng)著名的啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)，他要求研究中的參與者將五個(gè)詞組解讀為連貫的句子。從表面上看，測(cè)試似乎沒(méi)有偽裝，但事實(shí)并非如此。這些詞散落著提到老年人（“佛羅里達(dá)”、“賓果”等）。當(dāng)參與者走出實(shí)驗(yàn)室時(shí)，與研究中那些閱讀沒(méi)有提到老年人的單詞的人相比，廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司走得更慢。發(fā)生的事情是，測(cè)試使參與者的適應(yīng)性無(wú)意識(shí)（創(chuàng)造模式的無(wú)意識(shí)）想到“舊”，以至于人們開(kāi)始以這種方式行事。你的信息中的文字需要影響大腦中樞，這些中樞創(chuàng)造模式并讓廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司無(wú)意識(shí)地行動(dòng)。通過(guò)這樣做，您實(shí)際上是在“引導(dǎo)”買(mǎi)家在無(wú)意識(shí)的層面上更容易接受您——使用獨(dú)特的詞或短語(yǔ)來(lái)吸引他們的注意力。這些詞必須與情感價(jià)值、有形價(jià)值、洞察力或好奇心保持一致。廣州vi墻面設(shè)計(jì)公司在嘗試與人建立聯(lián)系時(shí)，圍繞這些價(jià)值觀構(gòu)建您的信息將使您取得更大的成功。您的信息很重要。