你們都見過這個廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者。廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者看起來很忙，抱怨沒有足夠的時間把所有的事情都做完，也沒有銷售業(yè)績來證明他的努力。什么不工作？這位廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者混淆了忙于提高效率。結(jié)果，他陷入了無休止的銷售沙鼠輪，導(dǎo)致沒有銷售。以下是來自忙碌而富有成效的頂級銷售生產(chǎn)商的一些提示。非生產(chǎn)性銷售人員實際上并沒有明確的銷售流程，因此他們忙于尋找永遠(yuǎn)不會購買的潛在客戶。

廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者時間管理

優(yōu)秀的廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者擅長計劃和管理他們的時間。當(dāng)他們在周一早上進(jìn)入辦公室時，他們知道要聯(lián)系誰，為什么要聯(lián)系他們，以及他們要聯(lián)系的時間。他們使用稱為日歷阻塞的基本時間管理工具。如果您查看他們當(dāng)月的日歷，就會發(fā)現(xiàn)這些表現(xiàn)最佳的人已將特定時間用于探礦、客戶管理、預(yù)約和跟進(jìn)。他們正在計劃他們的工作并執(zhí)行計劃。另一方面，廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者忙碌且效率低下的銷售人員開始準(zhǔn)備在周一早上做好準(zhǔn)備。當(dāng)他組織好他的一周時，競爭者已經(jīng)聯(lián)系了他所有最好的潛在客戶！

跟蹤和測量

高效的銷售人員在現(xiàn)實測試的情商技能上得分很高。他們密切跟蹤和衡量他們的努力和結(jié)果。廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者的理想客戶被確定和追求。非生產(chǎn)性的銷售人員忙于追求——任何能照鏡子的東西！富有成效的銷售人員清楚地確定了銷售步驟和階段，并尊重這些步驟。例如，如果潛在客戶不愿意允許訪問其他決策者，該廣州亞運(yùn)會vi設(shè)計者會在銷售過程的早期取消潛在客戶的資格。非生產(chǎn)性銷售人員實際上并沒有明確的銷售流程，因此他們忙于尋找永遠(yuǎn)不會購買的潛在客戶。