跟我來一個典型的銷售電話。我喜歡從閑聊開始，但有時我的客戶更喜歡直接談?wù)隆７鹕絭i設(shè)計類似的事情發(fā)生在你身上嗎？你習慣性地以某種方式行事，只是后來才意識到你的方法可能與其他人沒有聯(lián)系。你想，“我會改變我的方法?！边@很容易做到嗎？不適合我們大多數(shù)人。

佛山vi設(shè)計通常的方式是舒適的，您可以毫不費力地做到這一點。 

然而，在閱讀查爾斯·杜希格的《習慣的力量》時，我從科學角度了解了更多關(guān)于習慣的知識，以及它們?nèi)绾斡绊戜N售的各個方面。查爾斯·杜希格（Charles Duhigg）說，當佛山vi設(shè)計知道習慣如何運作時，就可以改變習慣。習慣的形成是因為大腦一直在尋找省力的方法。例如，您不會考慮駕駛汽車、啟動汽車、踩油門或休息——您只需去做即可。你的大腦已經(jīng)形成了一種習慣，因為它節(jié)省了精力。 有多少次您在開車時考慮客戶或解決方案，但到達目的地卻沒有任何有意識的記憶是如何到達那里的？大腦無法區(qū)分好習慣和壞習慣。因此，習慣既是一種好處，也是一種詛咒，習慣在未經(jīng)我們允許的情況下合并。這是我們的大腦在日常活動中變得高效的方式之一。習慣是一個三步循環(huán)——提示、慣例和獎勵。提示和獎勵交織在一起，直到出現(xiàn)強烈的期待感和渴望感。佛山vi設(shè)計例行公事可以是身體上的、精神上的或情緒上的。

• 提示：想想你的第一個銷售電話。你的提示就是你的介紹。

• 例行程序：例行程序是您領(lǐng)導(dǎo)銷售電話的方式。

• 獎勵：獎勵是獲得第二次約會的權(quán)利。

• 好消息是——一個習慣無法根除，它必須被取代。

佛山vi設(shè)計要改變一個習慣，你必須保留舊的提示和舊的獎勵，但插入一個新的程序。大多數(shù)銷售培訓都側(cè)重于常規(guī)，這是應(yīng)該的。然而，大約 80% 在訓練中“學到”的東西在第一個月就被遺忘了。也許花更多的時間分析你當前的習慣和慣例會發(fā)現(xiàn)一個新的慣例可以占據(jù)一席之地的機會。Duhigg 分享了他每天下午吃餅干的習慣?！胺鹕絭i設(shè)計通過分析我的習慣，我發(fā)現(xiàn)我每天步行去自助餐廳的原因并不是因為我想吃巧克力曲奇。那是因為我渴望社交，渴望一邊咀嚼一邊與同事交談。那是習慣的真正回報。而我行為的線索——讓我不自覺地站起來走到自助餐廳的誘因，是一天中的某個時間。于是，我重建了這個習慣：現(xiàn)在，每天大約 3 點 30 分，我心不在焉地從辦公桌前站起來，四處尋找可以交談的人，然后閑聊 10 分鐘左右。在這一點上我什至不考慮它。它是自動的。這是一種習慣。佛山vi設(shè)計已經(jīng)六個月沒有吃餅干了?！碑斈懔私饬晳T如何運作時，他會讓事情變得簡單。除了分析，佛山vi設(shè)計必須相信改變是可能的。專注于進步可以幫助你相信你的新習慣。然后用獎勵來獎勵驅(qū)動你日常生活的渴望。

這是我對習慣的力量的簡要總結(jié)：

• 分析和診斷您的日常生活。

• 相信你可以改變常規(guī)。

• 獎勵改變。

佛山vi設(shè)計看看成功的常規(guī)改變?nèi)绾卧谀畹钠渌I(lǐng)域取得成功，無論是專業(yè)的還是個人的。