你計(jì)劃有一個(gè)突破的一年。你是一個(gè)強(qiáng)大的銷售經(jīng)理，你了解你的業(yè)務(wù)、你的客戶和你的代表。希望您已準(zhǔn)備好迎接美好的一年！中山vi設(shè)計(jì)公司不知道有哪個(gè)銷售經(jīng)理計(jì)劃失敗，但有些人計(jì)劃失敗。本文的目的是幫助您專注于 3 個(gè)銷售管理秘訣，這些秘訣將為您帶來(lái)您想要的成功。有趣的是，大多數(shù)銷售經(jīng)理往往會(huì)忽略這些領(lǐng)域。我對(duì)您的承諾是，通過(guò)投入一小時(shí)的時(shí)間來(lái)制定年度輔導(dǎo)計(jì)劃，您將顯著提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。

中山vi設(shè)計(jì)公司銷售管理成功的秘訣是計(jì)劃：

1. 今年您計(jì)劃在該領(lǐng)域

工作多少天 2. 您計(jì)劃與每位銷售代表一起工作多少天

3. 每個(gè)銷售代表的一個(gè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域是什么

教練日

中山vi設(shè)計(jì)公司對(duì)于任何銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，最重要的資源就是他們的時(shí)間。你可以雇傭更多的銷售代表，中山vi設(shè)計(jì)公司可以獲得更多的營(yíng)銷費(fèi)用，但你的時(shí)間是有限的。你們中的許多人可能對(duì) Stephen Covey Big Rocks 的演示很熟悉。在他的演示中，科維指出，如果你不首先處理好你的重要優(yōu)先事項(xiàng)，那么中山vi設(shè)計(jì)公司的時(shí)間就會(huì)被你日常日程中的小事填滿。

我不想聽(tīng)起來(lái)像破紀(jì)錄，但我想重申，教練是推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的第一大銷售管理活動(dòng)。作為一名銷售經(jīng)理，教練應(yīng)該是你的大石頭。正如斯蒂芬柯維所說(shuō)，“中山vi設(shè)計(jì)公司確保你首先計(jì)劃好你最重要的事情”。

中山vi設(shè)計(jì)公司銷售代表分配

并非所有代表都需要相同水平或數(shù)量的指導(dǎo)。銷售經(jīng)理需要戰(zhàn)略性地考慮他們將如何在銷售代表之間分配現(xiàn)場(chǎng)天數(shù)。輔導(dǎo)的力量在于，無(wú)論銷售經(jīng)理在輔導(dǎo)方面的效率如何，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)花費(fèi)的時(shí)間都會(huì)對(duì)銷售代表的績(jī)效產(chǎn)生積極影響。根據(jù)公司執(zhí)行委員會(huì) (CEB) 的說(shuō)法，您的教練時(shí)間最大的收獲是與您的 B 級(jí)表演者在一起。你指導(dǎo)你的“A”級(jí)表演者參與和保留。指導(dǎo)您的“B”級(jí)員工以提高銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)您按銷售代表每月分配現(xiàn)場(chǎng)天數(shù)時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

每個(gè)銷售代表一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)：銷售指導(dǎo)是一門藝術(shù)。成功的關(guān)鍵之一是專注。我的專注教練模式建立在一個(gè)簡(jiǎn)單的前提之上，如果你能夠指導(dǎo)銷售代表在一年的時(shí)間里提高他們對(duì)某一特定能力的熟練程度，那么你就做得很好。

是的，中山vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)在對(duì)績(jī)效有積極影響的領(lǐng)域指導(dǎo)代表從 6/10 到 9/10，您將顯著提高銷售額。這就是為什么我的模型談到繼續(xù)在一個(gè)發(fā)展領(lǐng)域進(jìn)行指導(dǎo)，直到熟練程度發(fā)生顯著變化。現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)銷售經(jīng)理都會(huì)根據(jù)實(shí)地考察的風(fēng)格進(jìn)行指導(dǎo)。他們將在每次實(shí)地考察時(shí)確定幾個(gè)需要發(fā)展的領(lǐng)域。銷售經(jīng)理必須專注于僅指導(dǎo)一個(gè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，并確保在進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域之前掌握該領(lǐng)域。STAR Focused Coaching Planning 電子表格有一列用于輸入發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。作為銷售經(jīng)理，您的時(shí)間是您最重要的資源。對(duì)您的時(shí)間最有影響力的使用是銷售指導(dǎo)。我強(qiáng)烈建議銷售經(jīng)理花時(shí)間制定教練計(jì)劃并分配你的教練時(shí)間，然后再考慮任何其他戰(zhàn)略重點(diǎn)。

這并不難，但如果我們不計(jì)劃我們對(duì)教練日的承諾，那么很有可能，就像每隔一年一樣，一旦我們處理好那些占用你的小事，教練就會(huì)變成一塊“大石頭”。像電子郵件、報(bào)告和會(huì)議一樣的一天。最成功的銷售經(jīng)理清楚地了解他們?nèi)绾斡绊憟F(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)并相應(yīng)地分配他們的時(shí)間。