誰沒有時(shí)間……銷售培訓(xùn)？

“我們沒有時(shí)間……”廣州廣告設(shè)計(jì)公司這句話經(jīng)常被用來拖延和/或逃避責(zé)任，或者只是作為什么都不做的借口。真的從來不缺時(shí)間。相反，這實(shí)際上是設(shè)置優(yōu)先級(jí)的問題。如果您覺得自己沒有時(shí)間做重要的事情，我邀請(qǐng)您重新考慮。您是否試圖避免做某事，或者您是否覺得該任務(wù)不夠重要，無法將其放在您的優(yōu)先級(jí)列表中？這是一個(gè)非常重要的練習(xí)。廣州廣告設(shè)計(jì)公司在商業(yè)和生活中。我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人都患有時(shí)間不足。我們繁忙的日程安排，充斥著約會(huì)和義務(wù)，并通過語(yǔ)音郵件、電子郵件、社交媒體警報(bào)、Twitter 提要、Instagram 等信息淹沒了我們——我們超載了！

例如，今天我決定清理我的收件箱并取消訂閱許多郵件。不是因?yàn)檫@些信息沒有用，而是它對(duì)我個(gè)人和職業(yè)不再有價(jià)值。騰出我的時(shí)間并清理我的日程讓我有機(jī)會(huì)添加對(duì)我個(gè)人或我的專業(yè)教育很重要的事情。但是，讓我們回到“我們沒有時(shí)間進(jìn)行銷售培訓(xùn)”這句話——這是我們?cè)谟懻搼?zhàn)略咨詢銷售認(rèn)證培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)偶爾會(huì)從潛在客戶那里聽到的話。業(yè)務(wù)發(fā)展是重中之重，不是嗎？我堅(jiān)信業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)該是每個(gè)組織的首要任務(wù)。沒有它，您的公司將無法發(fā)展。但對(duì)我來說更重要的是，它應(yīng)該注意業(yè)務(wù)發(fā)展——而不僅僅是數(shù)字。你的公司應(yīng)該有一個(gè)增長(zhǎng)計(jì)劃和一個(gè)目標(biāo)來獲得更多的盈利客戶。我經(jīng)歷過的公司比我想在不認(rèn)真考慮盈利能力的情況下將數(shù)字添加到他們的收入流中的公司還要多。

沒有銷售培訓(xùn) = 現(xiàn)狀，是嗎？

廣州廣告設(shè)計(jì)公司的客戶總是對(duì)即使是他們最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)開發(fā)人員也能開發(fā)出新的和更新的見解并從我們的培訓(xùn)計(jì)劃中獲得巨大價(jià)值感到驚訝。總是有改進(jìn)的余地，如果我們不學(xué)習(xí)，我們就會(huì)停滯不前，或者更糟的是，我們會(huì)倒退。銷售是一個(gè)過程，而且很難。我們每天都在努力實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。不抬頭四處尋找新技術(shù)和磨練自己的技能，就很容易陷入一種模式。毫無疑問，持續(xù)的銷售培訓(xùn)計(jì)劃讓您有機(jī)會(huì)重新組合、挑戰(zhàn)您的思維、調(diào)整您的行為并發(fā)展新技能。

為什么廣州廣告設(shè)計(jì)公司獲得它的總是表現(xiàn)最好的公司？

有趣的是，我們的大多數(shù)客戶都是已經(jīng)成功的客戶。他們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展方面并沒有真正的問題，但他們確實(shí)想做得更好。他們不斷尋找可以幫助他們更具戰(zhàn)略性并以更有效的方式增加收入的解決方案。他們也知道，通過幫助他們的業(yè)務(wù)開發(fā)人員更有效率，這將帶來雙贏的局面。他們的員工將獲得更多收入，這將帶來更多收入和更高的利潤(rùn)率。

仍然沒有時(shí)間訓(xùn)練？再想想。

人們沒有意識(shí)到的是，不做任何事情并不一定意味著一切都保持不變。這意味著你沒有進(jìn)步，但廣州廣告設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)進(jìn)步。當(dāng)您的銷售人員按照 5、10 甚至 15 年前的方式做事時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，以真正有價(jià)值的解決方案克服反對(duì)意見，并與符合其戰(zhàn)略目標(biāo)的客戶達(dá)成業(yè)務(wù)往來。在過去的 5 年中，由于所有社交媒體渠道，銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展在許多方面發(fā)生了變化。如果您的銷售人員沒有保持新鮮和跟上進(jìn)度，他們就會(huì)被甩在后面。沒有人會(huì)認(rèn)為使用傳真機(jī)開展新業(yè)務(wù)是一種最先進(jìn)的做法，不是嗎？

廣州廣告設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)對(duì)您有何價(jià)值？

對(duì)我來說，我每個(gè)月的健康和理智值 6 小時(shí)。那是我從繁忙的日程中抽出時(shí)間練習(xí)瑜伽。它讓我腳踏實(shí)地，讓我保持清醒。我的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)值得每周 20 小時(shí)，這就是我花在勘探、撰寫本文這樣的文章和學(xué)習(xí)新的最佳實(shí)踐上的時(shí)間。我們的客戶讓他們的銷售和客戶管理人員每月花費(fèi) 4-5 個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)成為更具戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)發(fā)展人員，從而接受和利用咨詢方法。當(dāng)他們從我們的項(xiàng)目畢業(yè)時(shí)（這通常需要 6-8 個(gè)月，請(qǐng)記住——銷售是一個(gè)過程，學(xué)習(xí)也是一個(gè)過程），他們的業(yè)務(wù)平均增長(zhǎng)了 30% 以上。如果您從投資回報(bào)率的角度考慮，這是一筆很小的時(shí)間投資。

所以，真的，這都是關(guān)于優(yōu)先事項(xiàng)的。廣州廣告設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要成為優(yōu)先事項(xiàng)，無論是打電話（每天安排時(shí)間），還是與客戶保持聯(lián)系（計(jì)劃定期這樣做）或?qū)W習(xí)新實(shí)踐。沒有時(shí)間意味著發(fā)展公司不是優(yōu)先事項(xiàng)。這肯定不是你的目標(biāo)，是嗎？“即使是啄木鳥，他的成功也歸功于他用自己的腦袋不斷啄食，直到完成他開始的工作?！?– 科爾曼考克斯