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廣州廣告設(shè)計(jì)公司為持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)招聘人才

廣州廣告設(shè)計(jì)公司如何尋找銷(xiāo)售人才?

您在聘請(qǐng)更好的銷(xiāo)售人員時(shí)遇到了哪些挑戰(zhàn)?當(dāng)你替換某人時(shí),因?yàn)樗麄冸x開(kāi)或你讓他們離開(kāi),替換是比最近離開(kāi)的更好、相同還是更差?在 Anthony Cole Training Group,我們花費(fèi)大量時(shí)間幫助組織總裁回答亟待解決的平臺(tái)問(wèn)題:我如何推動(dòng)持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)?通常,如果并非總是如此,答案之一與雇用更好的銷(xiāo)售人員有關(guān)。正如廣州廣告設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在可能知道的那樣,這個(gè)簡(jiǎn)單的想法并不容易實(shí)現(xiàn)。


我們的業(yè)務(wù)合作伙伴之一是 OMG,Objective Management Group。OMG 總裁 David Kurlan 和他的員工開(kāi)發(fā)了全球排名第一的銷(xiāo)售評(píng)估流程。Kurlan 的銷(xiāo)售流程不僅提供了有關(guān)現(xiàn)有銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理的技能、特征和趨勢(shì)的重要信息,而且還提供了對(duì)公司內(nèi)部支持或阻礙其銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)的系統(tǒng)和流程的重要且必要的洞察力.調(diào)查的過(guò)程之一是招聘。我經(jīng)常提醒您,您的公司、您的系統(tǒng)和您的流程是為您今天獲得的結(jié)果而完美設(shè)計(jì)的。當(dāng)然,其中一個(gè)過(guò)程就是您的招聘過(guò)程!如果你沒(méi)有找到足夠的合適的候選人來(lái)交談,如果你面試的候選人失敗了,或者如果你面試了高質(zhì)量的候選人但不能吸引他們到你的公司,那么你的流程就有問(wèn)題?;蛘撸绻軌蛘业娇焖偈』蚋緵](méi)有成功的優(yōu)質(zhì)候選人,那么您的流程有問(wèn)題。


廣州廣告設(shè)計(jì)公司為了糾正這種令人沮喪的情況,您必須采用新的招聘流程。我們遵循并教授 OMG 的計(jì)劃,即明星人才獲取程序,也稱(chēng)為 STAR。雇用更好的銷(xiāo)售人員的這個(gè)過(guò)程的第一步是建立正確的個(gè)人資料,然后在尋找銷(xiāo)售人才時(shí)堅(jiān)持該個(gè)人資料。不要滿足于不完美的候選人。并確保在評(píng)估簡(jiǎn)歷、聘用前評(píng)估和面試筆記時(shí),將它們與這個(gè)理想的個(gè)人資料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。我目前正在閱讀 Perry Marshall 的一本書(shū),他在其中寫(xiě)了關(guān)于理解帕累托原則(80/20 規(guī)則),因?yàn)樗m用于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)。他解釋了大多數(shù)組織在確定成功時(shí)如何看待錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)。示例:還記得你在學(xué)校必須參加特別困難的考試嗎?完成后,您與其他人討論了如何“在曲線上評(píng)分”。這意味著,如果測(cè)試的平均分?jǐn)?shù)是 50%,而你的分?jǐn)?shù)是 75%,那么你可能會(huì)得到“A”。


問(wèn)題是:“A”是否真正反映了您對(duì)該主題的技能或掌握程度?或者它僅僅反映了你或其他人如何得分?答案雖然可能很痛苦,但它會(huì)將您與平均水平進(jìn)行比較。最后,這可能不是您知識(shí)的良好指標(biāo),因?yàn)樗鼉H將您與平均值進(jìn)行比較。你可能是“最壞中最好的!” 這也是公司遇到麻煩的地方——他們很可能正在查看以平均水平衡量的數(shù)據(jù),廣州廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們正在招聘熟練的銷(xiāo)售人員,而事實(shí)上,他們正在招聘“最壞中的佼佼者”。您的某些候選人可能也是如此。許多(盡管不是全部)聘用前測(cè)試為您提供了候選人的分?jǐn)?shù)與“平均”分?jǐn)?shù)相比的評(píng)估。但這真的是你想要的嗎?答案是不。不!當(dāng)然不!!不幸的是,我們習(xí)慣于接受平均水平和高于平均水平。這個(gè)平庸的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)幫助你雇傭更好的銷(xiāo)售人員。廣州廣告設(shè)計(jì)公司需要尋找的是我們所說(shuō)的機(jī)器人銷(xiāo)售人員。你想要一個(gè)把考試吹走的人!您需要一流的銷(xiāo)售人員。你想要的是帕累托 20% 的生產(chǎn)者,而不是 80% 的順風(fēng)順?biāo)娜恕?/p>


廣州廣告設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這不僅僅是關(guān)于預(yù)聘測(cè)試。這是關(guān)于沿途的每一步。在您當(dāng)前的流程中,您是否:

? 有可靠而詳細(xì)的工作描述嗎?你是否已經(jīng)確定了在這個(gè)角色中需要什么才能變得非凡?

? 對(duì)正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)有描述嗎?您是否確定了銷(xiāo)售人員必須成功應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型?

? 明確表明您的組織對(duì)某人的表現(xiàn)施加了很大的壓力?你是否知道你的候選人是否能在那種環(huán)境中生存下來(lái)?

? 你是否創(chuàng)造了一個(gè)類(lèi)似于他們經(jīng)常遇到的并且必須成功的面試環(huán)境?即——你在打電話時(shí)很難嗎?你是否讓他們?cè)谧畛醯牟稍L中建立融洽的關(guān)系?您是否讓他們嘗試關(guān)閉您以進(jìn)行下一步?


招聘就是用資本 P 進(jìn)行勘探。銷(xiāo)售人員對(duì)貴公司的命脈、收入、健康負(fù)責(zé),而廣州廣告設(shè)計(jì)公司雇用的銷(xiāo)售人才與貴公司的系統(tǒng)和流程一樣好。

聲明:本文“廣州廣告設(shè)計(jì)公司為持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)招聘人才”信息內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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