廣州品牌策劃將告訴您管道已完全停止。由于所有這些賬戶都沒有要購買，它停滯了。廣州品牌策劃一直在研究它們，并在它們上進(jìn)行工作，廣州品牌策劃并在它們上進(jìn)行跟蹤和追逐，以避免做真正需要做的事情，這是使它們脫離管道并在管道中獲取新的東西。AP：是的。廣州品牌策劃的意思是，每當(dāng)您看到這是資格認(rèn)證失敗時。JB：嗯，不是這種情況。這不是資格失敗。失敗是希望。廣州品牌策劃沒有足夠的新東西進(jìn)來。因此，她堅(jiān)持進(jìn)行永遠(yuǎn)不會完成的交易，并一遍又一遍地打電話給他們，因?yàn)樵趶V州品牌策劃看來，她認(rèn)為這是行之有效的，而銷售人員也陷入了這個陷阱。每時每刻。

廣州品牌策劃：雖然我看到了，即使有銷售代表，也可以進(jìn)行高水平的勘探。就是說，如果廣州品牌策劃在使?jié)撛诳蛻糍Y格方面做得不好，他們就會得到這個積累，因?yàn)閺V州品牌策劃感受到了在渠道中擁有一定數(shù)量和數(shù)量的潛在客戶的壓力。因此，廣州品牌策劃數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系就變得尤為重要。因此，正如您所說的那樣，與其真正使他們合格而不是取消那些永遠(yuǎn)不會購買的產(chǎn)品，不如使他們喪失資格。他們堅(jiān)持下去。

廣州品牌策劃在正確的時間以正確的信息站在適當(dāng)?shù)娜说拿媲?br/>

JB：是的。而且，您知道，銷售科學(xué)正在足夠多的人面前出現(xiàn)，而銷售藝術(shù)是在正確的時間以正確的信息出現(xiàn)在正確的人面前。因此，您始終會保持這種平衡，但是對我來說，管道速度大約是交易正式達(dá)成時需要多長時間？因此，廣州品牌策劃不管這是第一次會議，還是每個公司都不一樣，當(dāng)樣本取出時，交易就如期而至，那時他們正在籌備中。在某些情況下，尤其是在軟件中，這是演示發(fā)生的時間。因此，廣州品牌策劃已經(jīng)同意進(jìn)行演示，但是在某個地方可以達(dá)成交易，因此您必須根據(jù)自己的情況和自己的公司進(jìn)行定義，該指標(biāo)是指銷售周期應(yīng)保持多長時間。因此，在典型的業(yè)務(wù)服務(wù)中，B2B服務(wù)通常需要90天左右的時間。

廣州品牌策劃將需要從交易的開始到結(jié)束。您想要查看的是在這段時間內(nèi)完成的交易數(shù)量。然后從探礦的角度來看，就在電話上，我希望一名典型的B2B代表能夠在一天的探礦一個小時內(nèi)完成他們需要進(jìn)行的所有約會。他們應(yīng)該每天可以撥打30到50個表盤。然后，廣州品牌策劃只希望看到他們每天處理25到50封出站電子郵件?？梢栽阡N售時間之外的黃金時間之外安排這些電子郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在有許多很棒的軟件程序，可以讓您構(gòu)建所有電子郵件和潛在電子郵件。您只需按一個按鈕，他們就會在一天中的任何時間發(fā)送您希望他們?nèi)サ南?。AP：對，并提醒您：請勿使用hi，Hey或hello，然后使用名字，只使用名字和逗號。JB：當(dāng)然。當(dāng)我與一群銷售人員坐下來時，我首先要做的是，嗯，您知道，我們無法完成很多潛在客戶。我用一個叫做霍斯曼法則的帕金森定律的小東西。帕金森定律說，工作往往會擴(kuò)展到分配的時間。

霍斯特曼（Horstman）的推論說，工作往往會在分配的時間內(nèi)收縮。因此，如果我說您有一個小時，并且這里列出30個潛在客戶，我希望您致電。通常，您可以在一小時內(nèi)撥打那些潛在客戶的電話。鑒于大多數(shù)'em都將用于語音郵件。從聯(lián)絡(luò)的角度來看，您可能只會與其中的10個人進(jìn)行交談。正如我們在本播客中較早建立的那樣，這些通話將非常非?？?。因此，如果是這樣，那么您就應(yīng)該能夠淘汰所有勘探機(jī)會。通常，如果您是B2B銷售代表，并且與10位合格的潛在客戶進(jìn)行交談，那么大多數(shù)B2B代表都有能力查看數(shù)據(jù)庫并拉出最合格的潛在客戶，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司已在這些數(shù)據(jù)庫上進(jìn)行了投資。如果廣州品牌策劃與10交談，您將設(shè)置兩個約會，并且對于大多數(shù)B2B代表來說，如果您每天都有兩個合格的潛在客戶約會，您就不會輸。

快速射擊問題：廣州品牌策劃的最愛

美聯(lián)社：非常好。因此，我們將移至演出的最后一部分。一些急需解決的問題。單個單詞的響應(yīng)很好，如果需要，可以詳細(xì)說明。你準(zhǔn)備好了嗎？