從事銷售意味著您必須不斷結(jié)識新朋友。

當您將有資格的潛在客戶與嫌疑人分開，然后建立這些關(guān)鍵的關(guān)系時，您最終可能必須提出建議或vi設(shè)計大賽更喜歡的工作陳述。交付您的銷售建議的日子到了。幸運的是，您避免了經(jīng)常通過電子郵件發(fā)送提案的請求。

• 除非是正式的建議書（RFP），否則此請求是不增加銷售的肯定方法。

• 當您與未來的客戶坐下來時（總是認為是積極的），您將訂書釘3遞給她5頁的提案。前景如何？
  

• 通常，她會立即轉(zhuǎn)到最后一頁以查找價格。多年的調(diào)節(jié)創(chuàng)造了一個信念系統(tǒng)，因為價格在最后一頁。
  

• 這種信念驅(qū)動著轉(zhuǎn)到該頁面的動作，并提供了她想要的結(jié)果，而不一定是您想要的結(jié)果。
  

• 如果您丟失了訂書釘會怎樣？您無需裝訂頁面，而是將每一頁交給您的未來客戶，一次一頁。
  

然后，您解釋每個頁面并獲得安全協(xié)議，然后再給她下一頁。

• 自從vi設(shè)計大賽采用這種行為以來，vi設(shè)計大賽還沒有失去一份工作說明。

• vi設(shè)計大賽學會做的事情（由于一位令人難以置信的導師和教練Ray Overdorff的建議）是將自己的定位完全不同。
  

• 當vi設(shè)計大賽與未來的客戶坐下時，vi設(shè)計大賽向他或她解釋說，vi設(shè)計大賽們的會議將耗時30分鐘。
  

• vi設(shè)計大賽要問的第一個問題是：“在上次會議和今天的會議之間是否有重大事情發(fā)生，可能會影響vi設(shè)計大賽們先前討論的內(nèi)容？”
  

vi設(shè)計大賽等待回應(yīng)。

如果響應(yīng)為“否”，那么vi設(shè)計大賽將繼續(xù)共享第一頁。如果回答是，vi設(shè)計大賽要求進一步澄清，以確保vi設(shè)計大賽已將所有必要事實包括在vi設(shè)計大賽的工作說明中。vi設(shè)計大賽未來的客戶會收到第一頁，vi設(shè)計大賽們將從先前討論過的情況開始對其進行審核。然后，vi設(shè)計大賽簡要介紹了改善這種情況的方法，例如客戶服務(wù)。

在第一頁的底部，vi設(shè)計大賽討論了vi設(shè)計大賽的服務(wù)為表帶來的價值。在分享第二頁之前，vi設(shè)計大賽會問三個問題：

vi設(shè)計大賽是否正確，簡潔地確定了您的挑戰(zhàn)？

vi設(shè)計大賽是否錯過了您當前面臨的任何問題？

您對vi設(shè)計大賽的方法或價值有疑問嗎？

在進行任何討論并進一步澄清以確保達成協(xié)議后，vi設(shè)計大賽將第二頁發(fā)送出去。此頁面上的內(nèi)容如下：

• 推薦建議
  

• 可交付成果

• 假設(shè)條件

• 投資回報

同樣，遵循相同的過程。在發(fā)布包含以下內(nèi)容的最后一頁和第三頁之前，請確保已達成協(xié)議：

• 投資
  

• 付款條件

• 簽名行

• 和以前一樣，完成相同的過程。

vi設(shè)計大賽解釋一下投資，然后等待協(xié)議。在這段時間內(nèi)保持沉默絕對是黃金，特別是如果您的潛在客戶正在考慮他或她的行為。對于vi設(shè)計大賽來說，通常，沉默時間不到一分鐘。達成協(xié)議后，vi設(shè)計大賽的最后一個問題是“很好，vi設(shè)計大賽們從哪里開始？” 或“太好了，下一步是什么？”由于失去了主食，vi設(shè)計大賽保持了對銷售展示過程的控制，因此大大提高了銷售額。

此外，vi設(shè)計大賽一直被告知，vi設(shè)計大賽的建議是潛在客戶閱讀過的最徹底，最簡潔的建議?？紤]到vi設(shè)計大賽希望每個新客戶進行三個推薦，這預(yù)示著很好的結(jié)果。在某些情況下，由于vi設(shè)計大賽是如何陳述vi設(shè)計大賽的工作陳述的，所以在vi設(shè)計大賽開始與新客戶合作之前，vi設(shè)計大賽已經(jīng)收到了新客戶的推薦。裝訂演示文稿時，您已將會議控制權(quán)直接交給了將來的客戶。也許這對您有用，但是從vi設(shè)計大賽30多年的銷售經(jīng)驗中，vi設(shè)計大賽發(fā)現(xiàn)它不適用于vi設(shè)計大賽。簡而言之，如果您想增加銷量，最重要的是節(jié)省訂書釘。