廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計許多高級銷售主管認(rèn)為，他們的銷售人員中很少有人能在價值上賣得好。這讓你感到驚訝嗎？我并不感到驚訝，因?yàn)槲矣H眼目睹了與我們合作的許多銷售人員發(fā)現(xiàn)很難有效地利用價值銷售與他們的客戶進(jìn)行交流。特別是，他們難以量化和傳達(dá)有形和無形的價值。如果廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計覺得您（或您的銷售團(tuán)隊）可以改善價值銷售，那么這篇文章適合您（也可以考慮閱讀之前的博客“價值銷售的三項原則”)讓我們首先強(qiáng)調(diào)兩個關(guān)鍵前提，它們將使您更容易出售價值。

前提#1：

當(dāng)廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計做出購買決定時，您已經(jīng)在個人生活中使用了價值銷售。有很多例子，廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計讓我們使用兩個我們都可以相關(guān)的例子。想象一下你最后一次買車是什么時候。哪些因素對您做出決定很重要？如果是每加侖英里數(shù)，這樣您就可以降低燃油成本，那么您可以輕松計算出與您當(dāng)前的汽車相比，您可以節(jié)省多少燃油支出。如果是為了降低服務(wù)/維護(hù)成本，也許您選擇了前三年提供免費(fèi)服務(wù)的汽車經(jīng)銷商。同樣，您可以計算出可以為您節(jié)省多少錢?；蛘撸苍S您升級到更安全的車輛，廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計可以與保險公司一起使用以證明較低的年度保險費(fèi)是合理的。作為第二個示例，假設(shè)您最近決定購買平板電腦而不是新的筆記本電腦。

廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計是什么說服你這樣做？是不是重量更輕（這對像我這樣經(jīng)常飛行的人來說是一個很大的好處？您的平板電腦是否允許您使用一臺設(shè)備代替兩臺或多臺其他設(shè)備，例如不需要電子書和筆記本電腦？是啟動速度嗎？畫面清晰度？使用方便？我相信您可以想到平板電腦的其他優(yōu)勢。請注意，在上述兩個示例中，您通?？梢砸詫?shí)際美元或提高的速度（節(jié)省時間）來量化節(jié)省/收益。讓我們稱這些因素為“有形價值”。作為客戶的您使用此有形價值來選擇您喜歡的汽車或平板電腦。而且，在您不一定能量化價值的情況下，該產(chǎn)品的其他優(yōu)勢非常引人注目。打火機(jī)。更安全。更容易使用。我們將這些因素稱為“無形價值”。

前提#2：

現(xiàn)在，廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計應(yīng)用您已經(jīng)了解的關(guān)于價值銷售的知識，但從客戶的角度來表達(dá)它。當(dāng)您的客戶根據(jù)價值做出購買決定時，他們所做的事情與您作為客戶做出購買決定時所做的事情完全相同。他們正在評估您的產(chǎn)品/服務(wù)將為他們提供的有形和無形價值。因此，當(dāng)您為客戶準(zhǔn)備價值主張時，請做完全相同的事情。廣州美術(shù)學(xué)院vi設(shè)計量化您的客戶將通過使用您的產(chǎn)品或服務(wù)體驗(yàn)到的成本節(jié)約或時間/生產(chǎn)力收益。突出顯示為客戶帶來的兩到三個最大的好處。一般賣家不會這樣做。相反，他們采取以產(chǎn)品為中心的方法，未能向客戶清楚地傳達(dá)客戶通過使用他們的產(chǎn)品將獲得的有形和無形價值。不要犯這個錯誤！