作為一名年輕的銷售人員，我渴望任何可以提高我的銷售業(yè)績的工具。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?施樂為我們提供了很好的銷售培訓，但我也抓住每一個機會聆聽已故的 Zig Ziglar。多年來，這句名言一直困擾著我：“如果你能幫助足夠多的人得到他們想要的東西，你就可以擁有你想要的一切?！边@是商業(yè)的基本原則之一。為了實現(xiàn)自己的目標，請幫助他人實現(xiàn)自己的目標。明智的銷售領(lǐng)導者在與客戶互動時知道這是真的，但在授權(quán)新興銷售領(lǐng)導者實現(xiàn)夢想時也是如此。有些人會爭辯說，千禧一代已經(jīng)擁有了他們想要的一切。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?人們常說他們懶惰、以自我為中心、沒有動力。

他們希望所有的東西都放在一個銀盤子里，或者他們根本不想要。有些人甚至說，千禧一代對幫助雇主實現(xiàn)長期目標毫不關(guān)心。恕我直言，我不同意。絕大多數(shù)千禧一代只是以與前幾代人不同的方式受到激勵。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?例如，根據(jù)蓋洛普研究，“千禧一代希望如何工作和生活”，91% 的千禧一代渴望領(lǐng)導，79% 的人想要教練或?qū)煻皇抢习澹?2% 的人想要關(guān)于他們工作方式的持續(xù)反饋，以及 64 % 的人希望對世界產(chǎn)生持久的影響。這是什么意思呢？千禧一代忠于大局。如果你幫助他們得到他們想要的，他們就會幫助你得到你想要的。但首先，您需要更多地了解他們的動機。

深圳廣州設(shè)計vi哪個好?超越薪酬的動機

高薪激勵年輕銷售領(lǐng)導者的日子已經(jīng)一去不復返了。

在我們的研究和與客戶的持續(xù)銷售咨詢工作中，我們發(fā)現(xiàn) 74% 的頂級銷售人員都非常積極，盡管他們的態(tài)度不同。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?讓我們來看看三種最常見的動機類型。

外在的——受外部獎勵的激勵，例如傭金、獎金、獎品以及個人或職業(yè)地位。

內(nèi)在的——受到內(nèi)部獎勵的激勵，例如滿意度、對工作的奉獻和對更高目標的忠誠。

利他主義——出于對他人的關(guān)心，在自我之前選擇服務(wù)。

深圳廣州設(shè)計vi哪個好?您如何創(chuàng)建激勵文化將在很大程度上取決于每個人的激勵偏好。

深圳廣州設(shè)計vi哪個好?以下是我們在幫助銷售主管收集有關(guān)其銷售團隊的激勵見解時提出的一些問題類型：

• 你喜歡贏，還是討厭輸？兩者一樣嗎？

• 你喜歡怎樣被認可？

• 你需要如何挑戰(zhàn)？

• 你更關(guān)心發(fā)球還是贏球？

• 根據(jù)評估中的客觀數(shù)據(jù)，您將了解您的銷售主管的獨特之處。只有這樣，您才能制定雙贏的績效計劃。

無論是在商業(yè)領(lǐng)域還是在棒球領(lǐng)域，教練都是能夠看到人們最好的一面并發(fā)揮出最佳表現(xiàn)的人。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?作為教練激勵者，您的工作是觀察員工的行為，提出上面列出的問題，并引導他們了解是什么驅(qū)動了他們。

深圳廣州設(shè)計vi哪個好?產(chǎn)生協(xié)同作用的動機

個人指導可以讓您清楚地了解您的銷售人員最希望從生活中獲得什么。你們都會發(fā)現(xiàn)這如何與貴公司的愿景、使命和價值觀相吻合。創(chuàng)造一種協(xié)同文化，讓他們的愿望與您的愿望重疊。這將為您提供肥沃的土壤，在其中培養(yǎng)全新的動力。

為了利用這種協(xié)同作用，這里有三個想法：

幫助制定有目的的目標

從每個人最喜歡的首字母縮寫詞 (SMART) 開始。指導您的新興銷售領(lǐng)導為未來制定具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、現(xiàn)實的和基于時間的目標。用戰(zhàn)略激勵來強化這些目標：

• 外在激勵因素：努力確定里程碑成就的經(jīng)濟回報。

• 內(nèi)在動力：討論如何將目標與其核心價值觀和愿望聯(lián)系起來。

• 利他動機：承認重要性并找到為公司內(nèi)外的其他人服務(wù)的方法。

• 通過書面行動計劃遵循目標設(shè)定

• 將目標分解為可管理的塊。與您的新興銷售主管合作以實現(xiàn)這一目標。確保將每一個平凡的細節(jié)與個人和公司的整體愿景聯(lián)系起來。如果您正在尋找一個過程來幫助將十年夢想分解為日常行為，請查看我們的工作簿，激發(fā)您的夢想。

與您的千禧一代銷售人員合作，培養(yǎng)適應(yīng)能力

鼓勵您嶄露頭角的銷售領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)并發(fā)展他們的 Sisu 精神——在面對嚴厲反對時堅定不移的堅韌不拔的精神。這是一個古老的芬蘭語術(shù)語，在英語中無可替代。深圳廣州設(shè)計vi哪個好?Sisu 精神將幫助他們利用內(nèi)部資源獲得動力，以實現(xiàn)自己的目標，即使在困難重重的時候也是如此。

您可以幫助他們：

• 確定他們從失敗中學到了什么，以便將感知到的失敗轉(zhuǎn)化為成功的墊腳石。

• 在他們的問題中使用“可能”這個詞來激發(fā)克服障礙的思維。例如，我可以做什么來實現(xiàn)我的目標？

• 鼓勵他們每天稍微伸展一下自己的舒適區(qū)。

• “人們常說動力不會持久。洗澡也不行——這就是我們每天推薦它的原因。” — 齊格拉爾

深圳廣州設(shè)計vi哪個好?有意識地以適合千禧一代的銷售領(lǐng)導者的方式激勵他們并繼續(xù)這樣做。您很快就會發(fā)現(xiàn)他們對自己的工作感到非常滿意，同時也為您的團隊的成功做出了巨大貢獻。