這些特征使 CMO 成為轉(zhuǎn)型和增長計(jì)劃的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，但也可以解釋他們?cè)谂c同行合作時(shí)面臨的一些關(guān)系挑戰(zhàn)。隨著 CMO 在其組織內(nèi)不斷獲得影響力，在廣州品牌設(shè)計(jì)公司之間建立目標(biāo)和企業(yè)愿景的一致性至關(guān)重要，這樣整個(gè)組織才能朝著一個(gè)共同目標(biāo)齊頭并進(jìn)。

當(dāng)您的 CMO 坐在會(huì)議桌旁時(shí)，他們需要回答有關(guān)營銷投資和回報(bào)、投資回報(bào)率和對(duì)收入影響的棘手問題。通過使廣州品牌設(shè)計(jì)公司的計(jì)劃與公司目標(biāo)保持一致、將實(shí)際情況分配給活動(dòng)并衡量營銷計(jì)劃的投資回報(bào)率和收入影響，為這些問題做好準(zhǔn)備。營銷績(jī)效管理技術(shù)可實(shí)現(xiàn)這種級(jí)別的可見性，讓您的 CMO 和營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)了解您的營銷績(jī)效。這樣做可以節(jié)省搜索投資數(shù)據(jù)的寶貴時(shí)間，讓您的團(tuán)隊(duì)花更多時(shí)間規(guī)劃、優(yōu)化和衡量您的營銷績(jī)效，以增加收入。

我們習(xí)慣于討論營銷和銷售之間經(jīng)常動(dòng)蕩的關(guān)系，但營銷需要另一個(gè)關(guān)鍵部門與財(cái)務(wù)建立更好的關(guān)系。營銷與財(cái)務(wù)和首席財(cái)務(wù)官的聯(lián)盟與其與銷售的關(guān)系同樣重要。CMO 在組織中的關(guān)鍵作用意味著 CFO 必須將營銷視為戰(zhàn)略杠桿，而不是成本中心。根據(jù)廣州品牌設(shè)計(jì)公司的 2017 年?duì)I銷績(jī)效管理成熟度研究，只有 14% 的營銷人員將財(cái)務(wù)視為值得信賴的戰(zhàn)略顧問，而 28% 的營銷人員表示他們與財(cái)務(wù)沒有任何關(guān)系或僅在必要時(shí)才與他們交談。

要與 CFO 建立信任，首先要使廣州品牌設(shè)計(jì)公司的實(shí)際情況與活動(dòng)和目標(biāo)保持一致，這樣財(cái)務(wù)部門就可以跟蹤營銷支出和這些投資的影響。接下來，就成功的樣子以及如何判斷營銷績(jī)效達(dá)成一致。最后，將財(cái)務(wù)循環(huán)到預(yù)算和計(jì)劃過程中。財(cái)務(wù)重視可預(yù)測(cè)性。如果他們了解營銷部門的支出金額和地點(diǎn)，他們會(huì)更加自在。通過按計(jì)劃管理您的支出、優(yōu)化您的投資并通過相同的視角評(píng)估您的結(jié)果，您將激發(fā)財(cái)務(wù)部門對(duì)您正在經(jīng)營營銷業(yè)務(wù)的信心。

3. 允許可見性并確保對(duì)齊。

您的 CEO 的首要任務(wù)是為股東提供回報(bào)。要做到這一點(diǎn)，他們需要敏銳地了解他們的行業(yè)，設(shè)定廣州品牌設(shè)計(jì)公司范圍的目標(biāo)，將引人注目的產(chǎn)品推向市場(chǎng)并最終增加收入。營銷可以通過以下方式提供幫助：

? 通過說相同的語言（金錢）向 CEO 展示營銷正在朝著相同的最終目標(biāo)前進(jìn)。

? 使您的計(jì)劃與公司范圍的目標(biāo)保持一致，提供對(duì)營銷投資的可見性，并展示營銷如何推動(dòng)收入。

? 對(duì)有效和無效的內(nèi)容保持透明，然后在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以最大限度地提高營銷對(duì)收入的影響。

4. 擁有關(guān)于營銷如何推動(dòng)收入的對(duì)話。

對(duì)于現(xiàn)代營銷人員來說，向最高管理層，尤其是首席營收官和銷售主管展示營銷如何幫助推動(dòng)營收是很重要的。超越僅取決于潛在客戶和 MQL 的對(duì)話提升了營銷在組織中作為收入來源而非成本中心的地位。

首先，提供對(duì)您的計(jì)劃和收入預(yù)測(cè)的可見性，然后確保跟蹤您迄今為止產(chǎn)生和/或影響的收入的進(jìn)度。問責(zé)制和主動(dòng)行動(dòng)將使?fàn)I銷部門成為推動(dòng)收入的領(lǐng)導(dǎo)者。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司表示，她的營銷團(tuán)隊(duì)非常關(guān)注其對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)的是像 Allocadia 這樣的技術(shù)，使他們能夠做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，以最大限度地發(fā)揮影響。