廣州品牌策劃通過案例研究吸引新業(yè)務(wù)的指南

案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您是您所在市場的可靠公司。

如果廣州品牌策劃不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應(yīng)該這樣做！

您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。作為額外的獎勵，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，也是有效的。如果您在一個競爭激烈的行業(yè)工作，而您的競爭對手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究僅引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

人們只關(guān)心結(jié)果

廣州品牌策劃對您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于您最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實的案例研究講述了一個故事，證明您在市場上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

廣州品牌策劃案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問題

首先，廣州品牌策劃概述客戶的問題。使用具體的細(xì)節(jié)并描述客戶所處的情況，他面臨的挑戰(zhàn)和障礙，以及他因問題而經(jīng)歷的負(fù)面影響。例如廣州品牌策劃可能會說：“一家大型保險公司正面臨著銷售額下降的問題，因為客戶以高于平時的比率投奔競爭對手?！?/p>

廣州品牌策劃的解決方案

接下來，展示您的客戶為解決問題而購買并實施的解決方案。解決方案應(yīng)該清楚地編寫和描述，以便讀者能夠準(zhǔn)確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對客戶有何價值。例如：“他們聘請了廣州品牌策劃公司對其銷售代表和客戶服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行為期 3 個月的時間審計?！?/p>

結(jié)果

最后，展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個部分的部分。首先，廣州品牌策劃允許您證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果