當(dāng)然，生成大量質(zhì)量推薦的關(guān)鍵部分之一就是獲得質(zhì)量推薦，而不是僅僅獲得姓名和電話號(hào)碼。但是有時(shí)，盡管我們盡最大努力爭(zhēng)取到客戶的同意，即婚禮vi設(shè)計(jì)將向我們提供5個(gè)或更多推薦給滿足我們要求的人員或公司，但我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們?cè)诔鍪酆髤⒓油扑]收購(gòu)會(huì)議時(shí)，沒有任何推薦。

您該如何挽救這次會(huì)議并擺脫您想要和期望的推薦數(shù)量和質(zhì)量？

為了確保獲得所需的推薦，并增加客戶提供給我們的推薦數(shù)量，我們必須做好自己的功課，然后才能在推薦購(gòu)買會(huì)議上見到客戶。作業(yè)只是將我們有充分理由相信客戶認(rèn)識(shí)的人員列表以及我們希望客戶推薦給我們的人員匯總在一起。

我們?nèi)绾蝿?chuàng)建此列表？了解我們的客戶是第一步。在銷售過程中，您需要了解發(fā)現(xiàn)的有關(guān)客戶的所有信息。

• 他或她在辦公室或家中是否有組織成員資格的跡象？

• 婚禮vi設(shè)計(jì)的車上有保險(xiǎn)杠貼紙嗎？

• 婚禮vi設(shè)計(jì)是否有可能表明參與組織或俱樂部的照片？

• 客戶是否提到了會(huì)議或其他參與程度指示？

• 您可以收集有關(guān)過去工作，其他供應(yīng)商或客戶的信息嗎？

以上所有都是您調(diào)查客戶可能認(rèn)識(shí)的人的相對(duì)簡(jiǎn)單的方法。詳細(xì)查看其中一些可能性：

成員資格：如果您在婚禮vi設(shè)計(jì)的辦公室或家庭辦公室遇到客戶，您通常將有機(jī)會(huì)通過簡(jiǎn)單地環(huán)顧整個(gè)房間來發(fā)現(xiàn)婚禮vi設(shè)計(jì)的成員資格。婚禮vi設(shè)計(jì)有獅子會(huì)或商會(huì)的匾嗎？會(huì)員目錄是否來自行業(yè)協(xié)會(huì)的書架？您看到婚禮vi設(shè)計(jì)與供應(yīng)商或客戶的照片了嗎？

保險(xiǎn)杠貼紙：有些人在汽車上宣傳其政治或社會(huì)聯(lián)系。盡管不是保證，但如果您注意到保險(xiǎn)杠貼紙，則通常表明它們對(duì)貼紙所代表的組織或運(yùn)動(dòng)有承諾。

供應(yīng)商/客戶：只需調(diào)查一下與誰(shuí)打交道的人，就可以使您深入了解客戶可以向您推薦的人。他或她或婚禮vi設(shè)計(jì)的公司是向您有興趣的人出售還是向您購(gòu)買？

獎(jiǎng)項(xiàng)：您是否知道客戶從任何團(tuán)體，協(xié)會(huì)，客戶或供應(yīng)商那里獲得的任何獎(jiǎng)項(xiàng)？

電子郵件：某些客戶會(huì)將您放入婚禮vi設(shè)計(jì)的社交電子郵件列表中，在該列表中，婚禮vi設(shè)計(jì)發(fā)送婚禮vi設(shè)計(jì)認(rèn)為感興趣的文章，笑話等副本。通常，這些列表會(huì)發(fā)送給大量個(gè)人，并且所有收件人的姓名都在您的電子郵件標(biāo)題中。大多數(shù)人會(huì)不加思索地刪除這些電子郵件。別！檢查發(fā)送給電子郵件的其他人的姓名-有時(shí)您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些驚人的名字。我已經(jīng)收到包含全國(guó)知名體育，政治，娛樂和商業(yè)人物的個(gè)人電子郵件地址的電子郵件。大多數(shù)時(shí)候，我沒有理由要求與這些人交往，但是如果我想與Emmett Smith，Bill Bradley，Kobe Bryant，Terry Bradshaw，Tom Kite，Barbara Walters或其他數(shù)十位知名人物交往，人，

家庭：是否有孩子玩運(yùn)動(dòng)的照片？婚禮vi設(shè)計(jì)在什么學(xué)?；蚯蜿?duì)比賽？您的客戶是否提到其配偶必須與組織或協(xié)會(huì)做某事？婚禮vi設(shè)計(jì)的配偶為誰(shuí)工作？

過去的雇主：這可能是一個(gè)特別有利可圖的調(diào)查領(lǐng)域。大多數(shù)人在其一生中都曾為多家公司工作過，而且往往仍會(huì)與過去的雇主保持聯(lián)系。如果您的客戶以婚禮vi設(shè)計(jì)想要的聯(lián)系人身份工作，請(qǐng)注意。

如果您花費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行一些調(diào)查，則應(yīng)該至少有幾個(gè)方面需要進(jìn)一步調(diào)查。獲得協(xié)會(huì)，供應(yīng)商，過去的雇主等的列表后，請(qǐng)瀏覽這些組織，以確定您希望客戶推薦給該組織中的誰(shuí)。

如果婚禮vi設(shè)計(jì)是會(huì)議廳的成員，請(qǐng)列出您想見面的幾個(gè)會(huì)議廳成員的列表。如果婚禮vi設(shè)計(jì)是行業(yè)協(xié)會(huì)的成員，您還想出售其他哪些公司？您需要向該組織的誰(shuí)推薦才能獲得最好的銷售機(jī)會(huì)？您的客戶過去有感興趣的雇主嗎？您客戶的配偶雇主如何？

您將需要調(diào)查每個(gè)組織，公司，協(xié)會(huì)等，以發(fā)現(xiàn)您想見的人。您需要使用15到25個(gè)名字的列表來參加推薦獲取會(huì)議，以確保您的客戶至少會(huì)認(rèn)識(shí)其中的幾個(gè)人，并愿意將您推薦給婚禮vi設(shè)計(jì)。

在引薦獲取會(huì)議期間，請(qǐng)先檢查客戶的引薦。如果在您的客戶完成清單之后，您的清單中有您的客戶未提及的個(gè)人，請(qǐng)花幾分鐘時(shí)間，向您的客戶詢問清單中的每個(gè)人。

當(dāng)然，您希望將來有更多的客戶推薦。在客戶獲取會(huì)議期間開始為將來的轉(zhuǎn)介做準(zhǔn)備。在會(huì)議期間，請(qǐng)注意您的客戶對(duì)您列出的每個(gè)人的反應(yīng)。例如，如果您有來自三個(gè)不同組織的三個(gè)人，但是您的客戶確實(shí)不知道或不愿意將您推薦給來自兩個(gè)組織中的任何人，但愿意將您推薦給所有三個(gè)人第三機(jī)構(gòu)的人員，請(qǐng)?jiān)趯淼哪硞€(gè)時(shí)間做筆記以向您的客戶介紹第三機(jī)構(gòu)的更多人員。還要注意您的客戶準(zhǔn)備的推薦來自哪里?；槎Yvi設(shè)計(jì)都是家人和朋友嗎？您的客戶的所有業(yè)務(wù)熟人只偶然相識(shí)？婚禮vi設(shè)計(jì)是公司中的所有供應(yīng)商還是人員？您的客戶推薦給您的人將給您一個(gè)強(qiáng)有力的指示，既可以證明他對(duì)您的信任程度，又可以在將來向您推薦您想要推薦的人的地方。

允許聯(lián)系

未經(jīng)客戶明確許可，切勿在任何情況下使用客戶的名字與名單上的任何人聯(lián)系。嘗試制作推薦人是確保您的客戶和潛在客戶失去信譽(yù)的必經(jīng)之路。如果您聯(lián)系列表中的某人，但您的客戶沒有推薦您，則可以提及您已為客戶完成工作。只要您不暗示客戶以任何方式推薦您，提及婚禮vi設(shè)計(jì)知道的名字就可以。

如果您從客戶可能收到的“朋友列表”電子郵件之一中找到了您認(rèn)識(shí)的人或希望將其引用的某人的個(gè)人電子郵件地址，則在任何情況下，未經(jīng)明確許可，請(qǐng)勿使用該地址-即使您不要透露您的電子郵件地址。您可能會(huì)想向您欣賞的那個(gè)體育人物或您無法忍受但不能接受的政治人物或記者發(fā)送電子郵件。該地址是婚禮vi設(shè)計(jì)的個(gè)人地址，您是無意間來的。未經(jīng)客戶許可，僅在客戶允許您使用的范圍內(nèi)使用，這不是您的權(quán)利。同樣，該地址不是您要使用的-它的真正價(jià)值在于讓您知道，如果您有理由要被推薦給該人，您就會(huì)知道某個(gè)人可以將您推薦給婚禮vi設(shè)計(jì)。