令人驚訝的是，很少有廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)銷售組織要求他們的員工起草年度銷售（業(yè)務(wù)）計(jì)劃。十五年來，我親眼目睹了讓銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員撰寫并在可能的情況下向銷售管理人員、高級(jí)管理人員甚至向銷售團(tuán)隊(duì)成員展示業(yè)務(wù)計(jì)劃的力量。

個(gè)體工商戶的九大理由

• 廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)寫下目標(biāo)的人比沒有寫下目標(biāo)的人成功得多。我們都知道有大量數(shù)據(jù)支持這種說法。我什至不會(huì)開始引用來源。

• 編寫計(jì)劃會(huì)使代表擁有他/她的業(yè)務(wù)（領(lǐng)土、書籍等）的所有權(quán)。

• 這個(gè)過程推動(dòng)了大局的創(chuàng)造性思維。

• 迫使銷售人員檢查哪些有效，哪些無效。（還記得“瘋狂”的定義嗎？）

• 向團(tuán)隊(duì)展示計(jì)劃是分享最佳實(shí)踐的有效方式，讓每個(gè)人都能互相學(xué)習(xí)。

• 當(dāng)他們展示他們的計(jì)劃時(shí)，我們學(xué)到了很多關(guān)于代表的知識(shí)：誰可以銷售，誰可以思考，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)為工作帶來激情和新想法，誰可以表現(xiàn)得很好，誰“得到它”，誰沒有。

• 業(yè)務(wù)計(jì)劃是一種強(qiáng)大的自動(dòng)問責(zé)工具。公開展示計(jì)劃并闡明您將要做什么以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為本身就會(huì)產(chǎn)生能量、競(jìng)爭(zhēng)和責(zé)任感！

• 該計(jì)劃是一個(gè)有價(jià)值的路線圖，可幫助銷售人員全年保持正常工作。

• 該計(jì)劃是送給銷售經(jīng)理的禮物！在電話會(huì)議、教練會(huì)議、每月 1:1 問責(zé)會(huì)議或與他們一起在現(xiàn)場(chǎng)的一天之前抓住代表的計(jì)劃有多容易？“莎拉，讓我們一起來看看你的計(jì)劃，看看你是否正在做你說你需要做的事情才能成功?！?/p>

從個(gè)人商業(yè)計(jì)劃模板開始

廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)從這個(gè)過程中獲得的好處太多了，不要這樣做。自定義下面提供的模板?；蛘吒玫氖?，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)銷售人員可以使用擴(kuò)展模板以及新銷售第 14 章中提供的指導(dǎo)。簡(jiǎn)化.，而銷售主管可以在銷售管理的第 26 章中更好地根據(jù)他們的需求定制該信息。簡(jiǎn)化。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)向銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員提供模板，并要求他們編寫并準(zhǔn)備向團(tuán)隊(duì)（或僅向高級(jí)管理層）展示他們自己的計(jì)劃。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn)給團(tuán)隊(duì)幾個(gè)星期的時(shí)間來完成練習(xí)并非常具體地說明他們需要多長(zhǎng)時(shí)間來展示他們的計(jì)劃非常有效。通常，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)觀察到 20-30 分鐘的演示和 10 分鐘的問答通常效果很好。

計(jì)劃的基本組成部分

廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)認(rèn)為就模板中的內(nèi)容而言，有很大的靈活性空間。每個(gè)業(yè)務(wù)和銷售角色都不同，這就是每個(gè)公司都需要定制計(jì)劃的原因。話雖如此，我認(rèn)為有五個(gè)類別或部分必不可少：

目標(biāo)——你要實(shí)現(xiàn)什么？

我們始終以終點(diǎn)為起點(diǎn)！本節(jié)中可能的要點(diǎn)包括年度總收入或毛利率目標(biāo)、新客戶或獲得的新業(yè)務(wù)數(shù)量、現(xiàn)有賬戶的美元和新賬戶的美元、特定的產(chǎn)品組合目標(biāo)，廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)甚至要求代表“命名并聲明“他們今年將釘住的怪物帳戶或夢(mèng)想客戶。

策略——你打算怎么做？

它會(huì)從哪里來？在本節(jié)中，我喜歡詢問有關(guān)市場(chǎng)焦點(diǎn)、目標(biāo)客戶列表、主要交叉銷售機(jī)會(huì)、最具成長(zhǎng)性或風(fēng)險(xiǎn)最大的客戶、銷售代表將采取哪些新方法來吸引新潛在客戶的問題，他們將如何做得更好滲透現(xiàn)有客戶，他們將把精力集中在什么地方等等。

行動(dòng)——你要做什么？

在本節(jié)中，我想了解活動(dòng)和指標(biāo)。什么是“數(shù)學(xué)”？多少個(gè)電話，最初的面對(duì)面會(huì)議？什么類型的時(shí)間限制承諾？您/代表將對(duì)哪些活動(dòng)目標(biāo)和指標(biāo)負(fù)責(zé)？

障礙——有什么障礙？

我不相信借口。而且我相信幾乎每個(gè)銷售人員都會(huì)在第一天告訴你什么可能會(huì)阻礙他們實(shí)現(xiàn)一年的目標(biāo)。所以我喜歡預(yù)先索取一份已知障礙的清單，這樣我們就可以解決并幫助消除它們。失敗不是一種選擇; 讓我們弄清楚如何克服這些障礙，或者我們現(xiàn)在需要如何幫助該銷售人員！障礙有多種形式：個(gè)人健康、分心、缺乏培訓(xùn)或知識(shí)、家庭問題、旅行預(yù)算、舊技術(shù)、反銷售部門。就問吧。相信，他們會(huì)有一個(gè)清單。

個(gè)人發(fā)展、成長(zhǎng)和動(dòng)力

今年你想如何成長(zhǎng)？如果我們沒有成長(zhǎng)，那么我們就是在死去。廣州標(biāo)致vi品牌設(shè)計(jì)銷售人員需要投資于自己。詢問他們將如何做到這一點(diǎn)。課程、培訓(xùn)、同伴指導(dǎo)、外部輔導(dǎo)、銷售書籍、博客？他們/您是否需要在某些領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)發(fā)展才能達(dá)到更高的水平？我還想請(qǐng)銷售人員分享他們關(guān)于銷售的一些個(gè)人理念，以及他們?nèi)耆绾伪３址e極性。你會(huì)得到一些非常有趣的答案，并且可以學(xué)到很多關(guān)于是什么驅(qū)動(dòng)你的人。我在銷售組織中實(shí)施此流程時(shí)從未有過糟糕的經(jīng)歷。銷售人員的業(yè)務(wù)計(jì)劃有效并產(chǎn)生清晰度。