問(wèn)題

大多數(shù)企業(yè)不假思索地使用標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)銷售模式。廣州品牌策劃公司構(gòu)建的該模型的變化會(huì)定期出現(xiàn)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、研討會(huì)、銷售課程和自稱銷售專家的銷售書(shū)籍進(jìn)行推廣。標(biāo)準(zhǔn)模型充滿了“打開(kāi)”和“關(guān)閉”技術(shù)，以及來(lái)自模型變體的“銷售漏斗”和“最佳實(shí)踐”概念等概念。該模型的語(yǔ)言為銷售人員、企業(yè)主和銷售經(jīng)理提供了討論銷售職業(yè)的共同語(yǔ)言，盡管現(xiàn)在有非常優(yōu)越的銷售模型，盡管不太常見(jiàn)。這種對(duì)標(biāo)準(zhǔn)銷售模式的舒適熟悉正在延續(xù)一個(gè)循環(huán)，現(xiàn)在這個(gè)循環(huán)讓企業(yè)主和銷售人員付出了它曾經(jīng)幫助獲得的銷售的成本。

近年來(lái)，尤其是最近美國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷以來(lái)，企業(yè)主對(duì)創(chuàng)造和促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)差異的興趣越來(lái)越大。競(jìng)爭(zhēng)差異旨在通過(guò)在公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間建立更大的分離來(lái)增加公司的可取性。競(jìng)爭(zhēng)差異已成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代名詞。隨著企業(yè)主需要更多創(chuàng)造性的解決方案來(lái)進(jìn)一步區(qū)分自己并增強(qiáng)他們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷售實(shí)踐開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。

新模式

現(xiàn)代銷售方法現(xiàn)在認(rèn)為推銷、打開(kāi)和關(guān)閉技術(shù)是過(guò)時(shí)的，其構(gòu)造（例如銷售漏斗）不如新銷售方法用于理解和解釋銷售發(fā)展的更為復(fù)雜和準(zhǔn)確的構(gòu)造。廣州品牌策劃公司舊標(biāo)準(zhǔn)植根于銷售技巧，而新標(biāo)準(zhǔn)則建立在避免公開(kāi)和傳統(tǒng)的銷售實(shí)踐之上。“不賣不賣”的概念雖然還在興起，但已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的變體都無(wú)法宣稱的先例：美國(guó)的銷售模式不是簡(jiǎn)單的修改，而是被非銷售導(dǎo)向、系統(tǒng)化的模式所取代. 事實(shí)證明，用更包容、更有效的銷售方法取代美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)模式對(duì)所有企業(yè)主都有利，

在當(dāng)今世界銷售

在這種新的銷售范式中，有必要重新定義賣家的角色以及他或她對(duì)買(mǎi)家的看法。與以往相比，銷售人員在銷售增長(zhǎng)中的最大障礙是他是一名銷售人員。買(mǎi)家懷疑銷售人員出于自私的利益。改善這種動(dòng)態(tài)是雙重挑戰(zhàn)，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常懷疑買(mǎi)家使用它們來(lái)檢查另一個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格。當(dāng)然，我們不能強(qiáng)迫買(mǎi)家改變。但是，廣州品牌策劃公司可以改變對(duì)買(mǎi)家的態(tài)度。將買(mǎi)家視為您與銷售人員之間難以接近的冷漠障礙，這對(duì)您作為銷售人員的目標(biāo)沒(méi)有幫助。相反，同情買(mǎi)家。多年來(lái)，由于遇到了許多自私自利的銷售人員，因此了解買(mǎi)家已經(jīng)變得麻木不仁。你現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是展示自己是一個(gè)擁有鼓舞人心的想法和知識(shí)的人，這些想法和知識(shí)會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得有價(jià)值。非銷售方法使買(mǎi)賣雙方之間形成一種新的動(dòng)力——一種基于相互尊重的動(dòng)力。

銷售人員必須展示有價(jià)值的東西

一旦廣州品牌策劃公司銷售人員停止嘗試銷售，他們就會(huì)面臨購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)的問(wèn)題。答案存在于一個(gè)悖論中，也許是更大的競(jìng)爭(zhēng)分歧。銷售人員必須向購(gòu)買(mǎi)者展示或代表他們希望銷售的產(chǎn)品和服務(wù)之外的有價(jià)值的東西。此提議不是賄賂，必須在不考慮回報(bào)的情況下提交。作為銷售人員，一旦您或買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)如何成為優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，您就會(huì)賣出更多。銷售將是您的買(mǎi)家將您視為資源的自然結(jié)果。我開(kāi)發(fā)了幾種方法讓我的客戶被視為潛在客戶的寶貴資產(chǎn)，并教銷售人員如何被視為銷售人員以外的人。如果你能做到這一點(diǎn)，你就可以在不銷售的情況下獲得銷售。有幾種不銷售的替代方法可以有效地銷售，它們包括教育、服務(wù)和分享。對(duì)我的潛在客戶采取非銷售方法為我?guī)?lái)了最大的銷售成功，并且可以顯著幫助提高一直使用以前標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員的銷售。

有效地使用非銷售方法需要發(fā)展新技能和思維的認(rèn)知轉(zhuǎn)變，其中包括：

 1、銷售技巧不產(chǎn)生銷售，資產(chǎn)產(chǎn)生銷售

 2.“利益銷售”在激勵(lì)買(mǎi)家方面不如相關(guān)故事效應(yīng)有效

 3.“完成”銷售不是技術(shù)問(wèn)題，而是通過(guò)聯(lián)想學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值的問(wèn)題，它銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)

 4. 您對(duì)銷售的不感興趣（不是不感興趣）可以激發(fā)您的潛在買(mǎi)家

以前的標(biāo)準(zhǔn)銷售模式效率較低

歸根結(jié)底，廣州品牌策劃公司以前的標(biāo)準(zhǔn)銷售模式在當(dāng)今世界是一種不太有效的銷售模式。前一種打開(kāi)和關(guān)閉技術(shù)、電話推銷和銷售漏斗的模型對(duì)買(mǎi)賣雙方的關(guān)系造成了損害。只要買(mǎi)家對(duì)推銷員心存疑慮，推銷員就是他/她自己最大的障礙。一種新的銷售模式正在獲得重視，并幫助公司更有效地競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在爭(zhēng)奪新業(yè)務(wù)時(shí)。成功且始終如一地銷售需要銷售人員被買(mǎi)家認(rèn)可為不同于銷售人員的東西，這要求銷售人員學(xué)習(xí)如何在不銷售的情況下實(shí)現(xiàn)銷售。