入站營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的循環(huán)，為您的潛在受眾和客戶創(chuàng)建、分發(fā)和推廣有用的內(nèi)容和資源。入站的目標(biāo)是幫助潛在買家解決問(wèn)題或回答問(wèn)題，以便他們?cè)谑袌?chǎng)上購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)記住您。與廣州營(yíng)銷策劃公司積極嘗試通過(guò)電視、廣播和重新定位等傳統(tǒng)媒體活動(dòng)銷售服務(wù)的出站營(yíng)銷相反，入站營(yíng)銷更多地采用基于受眾的教育方法，通過(guò)精彩的內(nèi)容在空閑時(shí)間吸引潛在買家。

門控與非門控內(nèi)容

當(dāng)談到創(chuàng)建內(nèi)容，有兩種方法可以分發(fā)：您可以“門”的一種形式背后的內(nèi)容，或者廣州營(yíng)銷策劃公司可以把它非門和公開(kāi)訪問(wèn)。在確定是否對(duì)特定內(nèi)容進(jìn)行門控時(shí)，您需要考慮您為讀者提供的價(jià)值。

有什么不同？

門控內(nèi)容要求用戶分享一些基本的聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。示例：用戶分享他或她的姓名、電子郵件地址、公司和位置以換取文章、信息圖、電子書(shū)等。下面的屏幕截圖是門控內(nèi)容的示例：要確定是否對(duì)內(nèi)容進(jìn)行門限，您需要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)衡量?jī)?nèi)容的價(jià)值。例如，如果您正在投入時(shí)間和資源為您的客戶創(chuàng)建一個(gè)非常有用的、包羅萬(wàn)象的“操作方法”指南，您絕對(duì)可以捕獲聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。在銷售和營(yíng)銷領(lǐng)域，聯(lián)系信息是最有價(jià)值的商品。通過(guò)不斷收集聯(lián)系人并構(gòu)建用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)，您可以開(kāi)始為您的銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一個(gè)潛在客戶列表，以供將來(lái)使用。

那你會(huì)從哪里開(kāi)始？您如何確定對(duì)潛在客戶有幫助的內(nèi)容類型？您與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作。

您的銷售團(tuán)隊(duì)是您腳踏實(shí)地的靴子和耳朵；他們是直接與潛在客戶打交道的人，廣州營(yíng)銷策劃公司知道客戶提出的問(wèn)題、遇到的問(wèn)題以及需要幫助的問(wèn)題。事實(shí)上，集思廣益的最佳方法之一是與您的銷售團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)，并提出他們每天收到的所有問(wèn)題。這樣做將為您的內(nèi)容創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)提供各種主題，您可以圍繞這些主題構(gòu)建內(nèi)容，從有用的博客文章到深入的電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

門控內(nèi)容如何幫助銷售？

在入站營(yíng)銷的世界中，沒(méi)有什么比產(chǎn)生合格的銷售線索（以及最終的客戶）更有價(jià)值的了。銷售合格潛在客戶或 SQL 是那些經(jīng)歷了買方旅程并且最接近對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出決定的公司或個(gè)人。他們是當(dāng)今最有可能成為客戶的潛在客戶。

門控內(nèi)容極大地幫助了銷售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗陔娫捴刑峁┝松舷挛?。例如，廣州營(yíng)銷策劃公司銷售人員可以拜訪已下載電子書(shū)的潛在客戶，并具體討論潛在客戶可能有的任何問(wèn)題，如果他或她覺(jué)得有幫助，如果他或她目前正在市場(chǎng)上購(gòu)買，等等。與出站銷售相反，在出站銷售中，除了進(jìn)行銷售之外，絕對(duì)沒(méi)有電話的背景，入站營(yíng)銷采用了更多的咨詢方法，而門控內(nèi)容可以幫助銷售人員獲得良好的背景第一個(gè)電話。

為什么讓您的銷售團(tuán)隊(duì)參與很重要

讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員集思廣益他們認(rèn)為有幫助的主題并以此為基礎(chǔ)是不夠的。僅僅根據(jù)關(guān)鍵字研究編寫(xiě)所有內(nèi)容是不夠的。要在內(nèi)容營(yíng)銷中取得最終成功，廣州營(yíng)銷策劃公司需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)。找出團(tuán)隊(duì)被問(wèn)到的問(wèn)題、客戶的反對(duì)意見(jiàn)、團(tuán)隊(duì)過(guò)去使用的哪些內(nèi)容對(duì)客戶有幫助——讓他們告訴你從哪里開(kāi)始。

讓銷售人員參與此過(guò)程的另一個(gè)關(guān)鍵原因是幫助確定他們需要在表單上獲取以下載的最有價(jià)值的信息。請(qǐng)記住，廣州營(yíng)銷策劃公司的銷售人員最終會(huì)拜訪這些潛在客戶，并且了解哪些信息對(duì)他們?cè)谧畛醯碾娫捴凶钣袔椭顷P(guān)鍵。您的銷售團(tuán)隊(duì)是您業(yè)務(wù)中最重要的部分，需要參與到內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程中。銷售團(tuán)隊(duì)參與內(nèi)容創(chuàng)建有助于產(chǎn)生更好的整體內(nèi)容，并有助于協(xié)調(diào)銷售和營(yíng)銷，以便每個(gè)人都在同一頁(yè)面上并朝著同一個(gè)目標(biāo)努力。