當(dāng)您進(jìn)行基于帳戶的營銷 (ABM) 時，廣州品牌策劃公司將大部分精力和資源集中在最適合您的業(yè)務(wù)收入潛力最高的帳戶上。這些目標(biāo)客戶需要您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)外展，以便將他們轉(zhuǎn)變?yōu)槟鷺I(yè)務(wù)的終身客戶和擁護(hù)者。那么，您如何決定要針對哪些公司、優(yōu)先考慮哪些公司以及將投入多少資源來推動它們通過銷售周期？分層您的夢想帳戶列表可以讓您根據(jù)您正在運(yùn)行的廣告系列確定您的受眾的優(yōu)先級。很有可能，您不會在同一個廣告系列中使用所有目標(biāo)帳戶。事實(shí)上，您不應(yīng)該這樣做，因?yàn)樗鼤鼓匿N售代表不堪重負(fù)，削弱您的消息傳遞，并將過多的資源轉(zhuǎn)移到錯誤的帳戶中。

帳戶分層是指使用技術(shù)、數(shù)據(jù)點(diǎn)和良好的老式研究來確定您夢想中的帳戶的優(yōu)先級。大多數(shù)廣州品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)三層系統(tǒng)效果最好。在這個系統(tǒng)中：“考慮到我們業(yè)務(wù)的性質(zhì)，”朱莉婭分享道，“我們認(rèn)為需要人性化才能真正識別我們的頂級客戶。僅僅因?yàn)樗麄儞碛羞@種技術(shù)配置文件并不一定意味著他們非常適合 Invoca。對我們來說真正關(guān)鍵的是，他們是否關(guān)心電話？他們的網(wǎng)站上有 1-800 的電話號碼嗎？他們有呼叫中心嗎？這些都是我們不一定可以通過預(yù)測工具和不同的數(shù)據(jù)過濾器獲得的屬性?！?/p>

廣州品牌策劃公司繼續(xù)說道，“我們有一個特殊的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其中包括來自營銷和銷售的領(lǐng)導(dǎo)，并親自挑選我們的一級客戶。對于其余部分——我們的第 2 層和第 3 層——我們依賴于自動化數(shù)據(jù)，并根據(jù)賬戶擁有的目標(biāo)屬性數(shù)量對它們進(jìn)行分桶。從那里，我們將這些清單傳遞給我們的銷售代表，讓他們挑選 10 或 20 個重點(diǎn)客戶。”廣州品牌策劃公司已確定目標(biāo)帳戶并對其進(jìn)行分層?，F(xiàn)在是時候讓他們參與了！在基于客戶的營銷活動藍(lán)圖中獲取資源以加快購買過程（包括更多工作表和實(shí)際示例）。如果您愿意在標(biāo)準(zhǔn)的全職朝九晚五的框架之外思考，您會發(fā)現(xiàn)一個需要非傳統(tǒng)解決方案的營銷工作成熟的世界。

臨時工作正在全面發(fā)展?，F(xiàn)在有超過 1/3 的美國勞動力參與了“零工經(jīng)濟(jì)”，預(yù)計(jì)到 2020 年這一數(shù)字將上升到 40% 左右。營銷是此類工作的一個特別肥沃的領(lǐng)域。我們的學(xué)科越來越基于項(xiàng)目和周期性，隨著季節(jié)和商業(yè)周期的變化而高潮和低谷。有時，組織只需要一些短期幫助來幫助修復(fù)損壞的營銷流程或調(diào)整新策略。這使得企業(yè)會尋找方法來滿足這些不一致的營銷需求，無論是提供及時建議的網(wǎng)絡(luò)營銷策略顧問，還是幫助進(jìn)行大型創(chuàng)意活動的臨時文案。有些人——尤其是那些習(xí)慣于典型的專業(yè)工作的人，看不起臨時或合同工作。他們想象著吃力不討好的臨時工作或無薪實(shí)習(xí)或與不穩(wěn)定的客戶進(jìn)行不可靠的自由職業(yè)。

警惕廣州品牌策劃公司擔(dān)心的工作可能不如您習(xí)慣的一致和可靠，這是合理的。但對于許多專業(yè)人士（尤其是有才華、勤奮的營銷人員）來說，他們提供了各種潛在的優(yōu)勢。更高的薪水潛力：臨時工作，尤其是熟練的營銷職位，每小時的薪水通常比全職工作人員的同等時間高得多。根據(jù)職位的不同，您還可以在空閑時間從事臨時工作作為補(bǔ)充收入。更多樣化：您是否曾經(jīng)厭倦了在工作中做同樣的老事情，或者害怕在辦公室再待一周？它一直在發(fā)生，即使是對總體上喜歡他們的工作場所和工作的營銷人員也是如此。臨時工作意味著您不受特定工作或雇主的束縛；你會得到更多嘗試新事物的機(jī)會。你可以在一周內(nèi)成為一個大型消費(fèi)品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，然后在下一周為一家充滿活力的初創(chuàng)公司工作。誰知道呢，也許您會發(fā)現(xiàn)一份您熱衷的全新工作、領(lǐng)域或行業(yè)！

打開新的職業(yè)大門：對于許多營銷人員來說，“夢想的工作”是在大型知名機(jī)構(gòu)或大型流行品牌部門。但是，如果廣州品牌策劃公司曾經(jīng)在其中一個地方申請過營銷工作，那么您可能很難獲得足夠的吸引力。這些組織通常每天收到數(shù)十個甚至數(shù)百個甚至數(shù)千個應(yīng)用程序；在大量的申請人中脫穎而出幾乎是不可能的。然而，合同和臨時職位通?？梢宰鳛檫M(jìn)入這些大型企業(yè)的較少使用的“后門”。一旦你在那里建立了一些聯(lián)系和積極的印象，以后找到一個全職職位就容易多了。