確定對您和您的目標(biāo)受眾有價值的思想領(lǐng)導(dǎo)力類型。

這里的第一步是清楚地確定您的目標(biāo)受眾。這與其說是關(guān)于人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不如說是關(guān)于心理統(tǒng)計數(shù)據(jù)：佛山品牌策劃公司的目標(biāo)受眾對什么感興趣，什么對他們的業(yè)務(wù)有幫助？第二步是考慮對您和您的組織的價值。我經(jīng)常看到思想領(lǐng)袖作品為目標(biāo)受眾提供免費(fèi)價值，而對生產(chǎn)公司的產(chǎn)品或服務(wù)幾乎沒有影響。目標(biāo)受眾的需求應(yīng)與您的特定目標(biāo)的規(guī)模/范圍以及您愿意為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而投入的時間/努力量相平衡。相應(yīng)地選擇思想領(lǐng)導(dǎo)力的類型——無論是白皮書、文章、網(wǎng)絡(luò)研討會、會議演示還是其他文章。

確定主題。

正確的話題不一定是首先想到的。相反，開始的地方是與佛山品牌策劃公司中的人交談。銷售人員與客戶的距離足夠近，可以了解潛在客戶會發(fā)現(xiàn)哪些有用，同時仍然注意您的公司目標(biāo)。接下來，做一些二次研究，看看市場上哪里存在空白。如果您的作品正在踏上您的競爭對手之前走過的地面，則很難實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。查看您的公司和競爭對手過去發(fā)布的內(nèi)容，并檢查當(dāng)前趨勢以了解您所在行業(yè)的人們在談?wù)撌裁?。在社交媒體時代，確定一個適合您所在行業(yè)正在進(jìn)行的對話的主題尤為重要。在最終確定您的主題之前，還要考慮一下保質(zhì)期。

提出假設(shè)。

只有在完成前四個步驟后，佛山品牌策劃公司才能準(zhǔn)備好提出您的假設(shè)或作品的獨(dú)特觀點(diǎn)。這應(yīng)該是您試圖證明或反駁以支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)的獨(dú)特立場。確保您的假設(shè)與您公司的能力、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，并且您的主題討論將與您的客戶或潛在客戶相關(guān)。同步銷售和財務(wù)的第一步是根據(jù)您希望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果與您的預(yù)訂預(yù)測保持一致。如果在接下來的 12 個月內(nèi)將預(yù)期設(shè)置為 100% 的準(zhǔn)確率，那么可能是時候坐下來重新調(diào)整了。例如，一家公司的準(zhǔn)確度預(yù)期應(yīng)僅限于其銷售周期，因此如果佛山品牌策劃公司的銷售周期為 3 個月，那么您在該季度內(nèi)的準(zhǔn)確度應(yīng)為 70-90%。該周期之外的任何預(yù)測都應(yīng)被視為變革的機(jī)會，而不是已成定局。

在這里，銷售和財務(wù)有機(jī)會通過增加員工人數(shù)、重新調(diào)整對外活動、提高CRM 內(nèi)的數(shù)據(jù)完整性、提高效率等來改變業(yè)務(wù)。在調(diào)整期望時，您必須確保雙方都了解對方的情況得到它的預(yù)測，并作為同一枚硬幣的兩個方面被納入方法論。為了使上述成為可能，您需要使用銷售工具，佛山品牌策劃公司可以在其中提取財務(wù)和銷售方法的匹配數(shù)據(jù)集，確保在流程結(jié)束時保持一致。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，銷售主管傳統(tǒng)上通過基于銷售代表的預(yù)測方法來預(yù)測業(yè)務(wù)。使用這種方法，經(jīng)理與代表會面，審查他們管道中的交易，并確定關(guān)閉的可能性和時間范圍。這將得到整合，直到您對公司有一個完整的了解。

雖然自定義 CRM 字段可以幫助簡化此過程，但它們也很難管理。佛山品牌策劃公司通過管理設(shè)置中的評分模塊自動進(jìn)行交易評分，并通過內(nèi)部算法提供準(zhǔn)確的預(yù)測接近可能性，從而采用一種令人耳目一新的方法來進(jìn)行交易評分。通過一體化工具了解代表活動報告，其中電子郵件、電話和文本都在系統(tǒng)中捕獲，對于準(zhǔn)確和完整的銷售預(yù)測也至關(guān)重要。溝通是整個過程中最重要的部分，如果沒有它，您最終將出現(xiàn)兩個相互矛盾的孤立部門。每個企業(yè)都不同，但它們都有一個共同點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)更擅長銷售，財務(wù)團(tuán)隊(duì)更擅長融資。

無論哪種方式，在所有情況下，銷售都缺乏財務(wù)部門擁有的信息，財務(wù)部門缺乏銷售部門擁有的信息。為了確保有效的溝通，一個簡單的月度會議是關(guān)鍵，其中一半的時間用于上個月的事后分析，一半的時間用于計劃未來幾個月。有些月份可能看起來是重復(fù)的，因?yàn)榇蟮淖兓灰欢òl(fā)生得那么快，但一致性是這里的關(guān)鍵。如果沒有一致的會議，雙方都將錯過對時間敏感的機(jī)會，無論是流程改進(jìn)、業(yè)務(wù)效率，還是更重要的是，收入增長的機(jī)會。這些會議的結(jié)構(gòu)應(yīng)該為雙方建立問責(zé)制，同時培養(yǎng)一種關(guān)系，在這種關(guān)系中，財務(wù)和銷售感覺像是一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而不是兩個孤立的部門。這意味著雙方都需要做好準(zhǔn)備，被視為同齡人，有同樣的交談機(jī)會等等。當(dāng)然，永遠(yuǎn)記住，雙方都在朝著相同的目標(biāo)努力！