1. 預(yù)測性：模型不是營銷策略

廣州標(biāo)志設(shè)計公司營銷人員可以通過應(yīng)用算法模型產(chǎn)生的洞察力來了解很多關(guān)于什么造就了一個偉大的客戶、下一個目標(biāo)是誰以及如何吸引潛在客戶。雖然功能強大，但一些早期采用者的錯誤是假設(shè)這些模型是靈丹妙藥。對來自預(yù)測方法的洞察力和情報進行深思熟慮的行動有助于提供令人愉悅的體驗，從而贏得并留住客戶。

當(dāng)一個團隊實施營銷自動化解決方案時，組織內(nèi)至少有一個人應(yīng)該期望將 40% 的時間花在該工具上。預(yù)測的強度較低，但價值仍然來自通過細分和洞察進一步分析數(shù)據(jù)。即使是在初始設(shè)置后自動應(yīng)用的預(yù)測性潛在客戶分?jǐn)?shù)，也需要審查、定制和銷售支持。

2. 預(yù)測性：適應(yīng)向前看，而不是向后看

廣州標(biāo)志設(shè)計公司是支持許多 B2B 銷售和營銷技術(shù)的領(lǐng)先客戶，他展示了從采用自上而下方法的經(jīng)典軟件工作流程到轉(zhuǎn)向“自下而上銷售”的現(xiàn)代軟件的簡單轉(zhuǎn)變。預(yù)測等新的 SaaS 解決方案不僅以完全不同的方式取代了現(xiàn)有的記錄系統(tǒng)，而且還取代了人們的工作方式。

營銷組織需要時間進行轉(zhuǎn)型，尤其是對于態(tài)度、技術(shù)和遺留報告將發(fā)生如此劇烈變化的企業(yè)。傳播預(yù)測等新方法并動員組織走向變革需要真正的“冠軍”。

3. 基于客戶的營銷：這是一種策略，而不是技術(shù)

廣州標(biāo)志設(shè)計公司涵蓋了 ABM 的某些部分，例如選擇、洞察和活動。然而，ABM 并不是由這些領(lǐng)域單獨定義的，需要多種解決方案才能有效地管理它?；c時間翻閱Engagio 的 124 頁指南，了解基于帳戶的營銷到底有多廣泛?；蛘?，使用ABM 領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)盟框架來導(dǎo)航執(zhí)行完全集成的 ABM 戰(zhàn)略所涉及的層級。

不要因復(fù)雜性而氣餒。關(guān)鍵是從小處著手。獲取您的列表，跨銷售和營銷接觸點開展協(xié)調(diào)的活動，并觀察參與度的上升。然后，根據(jù)需要開始添加其他圖層。轉(zhuǎn)換可能需要幾個季度或更長時間！

4. 基于賬戶的營銷：需要一個完善的堆棧

許多廣州標(biāo)志設(shè)計公司營銷人員難以理解多種解決方案如何協(xié)同工作以實現(xiàn) ABM 戰(zhàn)略。事實上，很難找出適合您業(yè)務(wù)的解決方案的確切組合。供應(yīng)商與聯(lián)盟和財團聯(lián)合起來，努力闡明 ABM 堆棧的外觀以及如何組裝它。

對于那些安裝了新技術(shù)的人來說，您知道實施新的解決方案并非易事。希望新貴 ABM 的營銷人員可能會因改造他們的堆棧所涉及的工作而氣餒。請記住，您當(dāng)前的技術(shù)可用于 ABM，并且目前還沒有組織擁有完美的 ABM 堆棧。“只有少數(shù)從業(yè)者集成了綜合 ABM 解決方案所需的所有技術(shù)，而目前沒有一家供應(yīng)商提供所有功能?！?福雷斯特說。

5.基于客戶的營銷：需要復(fù)雜的工作流程

即使您在堆棧中購買和實施解決方案，實施協(xié)調(diào)的 ABM 活動也可能是一個復(fù)雜的過程。以下是廣州標(biāo)志設(shè)計公司上完全集成的以 ABM 為中心的網(wǎng)絡(luò)研討會的示例：人員、流程和技術(shù)都必須經(jīng)過完善，才能協(xié)調(diào)復(fù)雜的 ABM 活動。但同樣，并非所有這些部分都必須到位才能開始。

即使?fàn)I銷人員獲得更大的預(yù)算，技術(shù)和新的商業(yè)模式也超過了他們真正可以采用的速度。這個市場可能只是因為太熱而無法消費。預(yù)測市場的關(guān)鍵是擺脫預(yù)測技術(shù)的橫向承諾并強調(diào)用例。最終用戶（營銷和銷售）需要了解他們?nèi)绾问褂盟?，他們在堆棧中的哪個位置使用它，以及他們得到了什么。它實際上比“如何”更重要。用例應(yīng)該是產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品營銷、營銷、銷售等的基礎(chǔ)。