烘焙品牌設(shè)計(jì)將初始銷(xiāo)售會(huì)議從面對(duì)面轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l通話(huà)

在銷(xiāo)售過(guò)程中利用視頻銷(xiāo)售電話(huà)和虛擬銷(xiāo)售技巧的最有效點(diǎn)之一是初次會(huì)議。初次會(huì)議是銷(xiāo)售過(guò)程的第一步。這是您（或您的烘焙品牌設(shè)計(jì)銷(xiāo)售發(fā)展代表）在出站勘探或從入站潛在客戶(hù)那里設(shè)置的約會(huì)。

初次烘焙品牌設(shè)計(jì)銷(xiāo)售會(huì)議（通常是發(fā)現(xiàn)過(guò)程的第一步）的目標(biāo)有三個(gè)：

• 留下良好的第一印象并與利益相關(guān)者建立早期的情感聯(lián)系

• 完全限定機(jī)會(huì)，以確定您與潛在客戶(hù)一起進(jìn)入下一步是否有意義。

• 與利益相關(guān)者產(chǎn)生足夠的興趣，以激勵(lì)他們進(jìn)入銷(xiāo)售流程的下一步。

• 有效的初次會(huì)議

• 一次有效的初次會(huì)議應(yīng)時(shí)長(zhǎng)約 30 分鐘，但不超過(guò) 60 分鐘。您的主要目標(biāo)是為下一次會(huì)議結(jié)束（基于銷(xiāo)售周期的復(fù)雜性和長(zhǎng)度）。

• 發(fā)現(xiàn)

• 演示

• 介紹

• 烘焙品牌設(shè)計(jì)在機(jī)會(huì)不合適、資質(zhì)不佳或時(shí)機(jī)錯(cuò)誤的情況下，您會(huì)想走開(kāi)。

有時(shí)，利益相關(guān)者沒(méi)有足夠的興趣繼續(xù)前進(jìn)，也不會(huì)與您安排下一次會(huì)議。我在最初的烘焙品牌設(shè)計(jì)會(huì)議上取消了 30% 到 50% 的潛在客戶(hù)的資格，并且永遠(yuǎn)不會(huì)繼續(xù)下一步。例如： 如果您在一周內(nèi)進(jìn)行 10 次初始會(huì)議，則約有一半會(huì)進(jìn)入下一步。根據(jù)您的平倉(cāng)比率，其中 1-2 個(gè)將轉(zhuǎn)為平倉(cāng)/贏。當(dāng)然，一些有妄想癥的銷(xiāo)售人員會(huì)向每一個(gè)潛在客戶(hù)提出建議，無(wú)論資格如何。這是對(duì)生產(chǎn)力的可怕消耗和資源的浪費(fèi)。

烘焙品牌設(shè)計(jì)視頻銷(xiāo)售電話(huà)對(duì)于初次會(huì)議更有效

一名優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)代表每周最多可以處理 10 次面對(duì)面的初次會(huì)議，并且仍有時(shí)間進(jìn)行其他重要的銷(xiāo)售活動(dòng)，例如勘探、發(fā)現(xiàn)電話(huà)、跟進(jìn)和演示。大多數(shù)代表甚至從未接近每周十次。一天中沒(méi)有足夠的時(shí)間做更多的事情。開(kāi)車(chē)去參加初次會(huì)議和其他銷(xiāo)售電話(huà)，一天都過(guò)去了。但是，當(dāng)銷(xiāo)售代表縮短擋風(fēng)玻璃時(shí)間并將初始會(huì)議從面對(duì)面會(huì)議轉(zhuǎn)移到烘焙品牌設(shè)計(jì)視頻會(huì)議時(shí)，一切都會(huì)改變。

將烘焙品牌設(shè)計(jì)初始會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻銷(xiāo)售電話(huà)有四個(gè)好處 ：

• 您將增加每周可以召開(kāi)的初始會(huì)議數(shù)量，從而增加通過(guò)您的渠道推進(jìn)的新機(jī)會(huì)的數(shù)量，烘焙品牌設(shè)計(jì)從而增加您完成的交易數(shù)量。

• 由于視頻銷(xiāo)售電話(huà)往往比面對(duì)面電話(huà)要短，而且您無(wú)需開(kāi)車(chē)時(shí)間，因此您會(huì)立即變得更有效率。

• 您將面臨更少的勘探 異議。 更多的潛在客戶(hù)會(huì)同意與您會(huì)面，因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)短的視頻通話(huà)（以確定合作是否有意義）對(duì)他們來(lái)說(shuō)更容易消費(fèi)，并降低了他們浪費(fèi)時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)。

• 降低了旅行成本。

• 在現(xiàn)代銷(xiāo)售中，速度很重要

對(duì)于許多現(xiàn)場(chǎng)烘焙品牌設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)視頻而不是面對(duì)面進(jìn)行初始會(huì)議的想法似乎是不可想象的。毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)面的交流更有效。

但是，烘焙品牌設(shè)計(jì)通過(guò)將初始會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻銷(xiāo)售電話(huà)所獲得的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了沒(méi)有面對(duì)面的情況。您將能夠進(jìn)行更多的初始會(huì)議，從而產(chǎn)生更大的渠道和更多的銷(xiāo)售。好消息是視頻銷(xiāo)售電話(huà)，是最接近親自到場(chǎng)的傳真。做得好，他們?yōu)楦顚哟蔚年P(guān)系、理解、情感聯(lián)系和信任打開(kāi)了大門(mén)。在現(xiàn)代銷(xiāo)售中，速度很重要。將虛擬銷(xiāo)售融入您的銷(xiāo)售流程可以讓您更加靈活。這使您可以更快地行動(dòng)，提高生產(chǎn)力并縮短銷(xiāo)售周期。