廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司銷量上去了。線索正在進(jìn)來。我們不需要繼續(xù)為潛在客戶生成付費(fèi)，對嗎？讓我們省下這筆錢。銷售代表正在安排約會。他可以做到?；蛘?–嘿，潛在客戶正在發(fā)揮作用。是的，銷售代表離開了，但我們不需要替換她。業(yè)主將工作的線索。是的。我經(jīng)常聽到這兩種情緒，這讓我發(fā)瘋。

業(yè)務(wù)主管認(rèn)為，一旦他們擁有強(qiáng)大的銷售人員，他們就不需要任何其他業(yè)務(wù)發(fā)展策略。他們相信他們的銷售代表是他們的潛在客戶生成策略。反之亦然，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司銷售代表離開，他們認(rèn)為他們可以完全依靠電子郵件營銷或 Google AdWords 尋找新的潛在客戶。哦，天哪，這種哲學(xué)有嚴(yán)重的缺陷，而且風(fēng)險很大。突然間，您需要一名員工來推動組織的所有新業(yè)務(wù)發(fā)展。如果該銷售人員離開，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司的潛在客戶開發(fā)活動也會離開。沒有呼入電話。前景枯竭。新機(jī)會緩慢。你的管道涓涓細(xì)流到一無所有。廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司是時候改變您對潛在客戶生成的看法了。潛在客戶生成不是一項(xiàng)活動。這是一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程，您成功的銷售人員是您在流程中采用的一種策略，而不是整個流程。這并沒有淡化您的銷售代表的重要性。那個人仍然對你的成功至關(guān)重要。但是，銷售代表不應(yīng)成為您唯一的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，就像電子郵件營銷活動不應(yīng)是您唯一的潛在客戶生成策略一樣。

4 主要來源

當(dāng)廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司的業(yè)務(wù)發(fā)展過程成功時，您的潛在客戶應(yīng)來自 4 個來源：

• 潛在客戶生成活動，例如電子郵件活動、社交媒體、博客文章和 Google AdWords

• 午餐和學(xué)習(xí)、當(dāng)?shù)匮葜v活動或貿(mào)易展覽等活動

• 推薦，包括活動和您的推薦計劃

• 銷售代表探礦，包括冷呼叫、電子郵件和上門拜訪如果您的所有潛在客戶都來自一種方法，那么您的流程沒有得到優(yōu)化，您就會錯失機(jī)會。隨著時間的推移，廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司會看到您的銷售漏斗顯著下降，因?yàn)槊總€潛在客戶都有自己的自然周期。

潛在客戶生成是一個業(yè)務(wù)流程

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司將潛在客戶生成視為您像水龍頭一樣打開和關(guān)閉的一系列活動。開始將其視為銷售流程的預(yù)處理器。記錄它。細(xì)化它。調(diào)整或削減那些沒有按照您期望的方式生產(chǎn)的區(qū)域。這可能意味著改變目標(biāo)市場、列表、地域、特定策略，甚至解決方案。潛在客戶生成平滑了您的代表的一對一潛在客戶和銷售周期自動導(dǎo)致的高峰和低谷。這不是您根據(jù)業(yè)務(wù)的好壞程度而改變的東西，就像您停止服務(wù)臺流程一樣。這是一個持續(xù)的過程。

3 個潛在客戶生成過程目標(biāo)

現(xiàn)在你說，“但如果業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展順利，我真的想從我的預(yù)算中削減它。如果我有一位出色的銷售代表，我不想同時為潛在客戶生成和銷售付費(fèi)?！眲e這樣想了！您的潛在客戶生成過程：撫平過山車的潮起潮落的新業(yè)務(wù)發(fā)展。廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司為您的銷售代表創(chuàng)建了一致的營銷合格潛在客戶流。這些是經(jīng)過一年、兩年和三年培養(yǎng)的潛在客戶，使您的代表免于撥打無數(shù)電話并在潛在客戶尚未準(zhǔn)備好時感到沮喪。它允許您的代表專注于那些現(xiàn)在準(zhǔn)備好的機(jī)會。

為您的公司建立認(rèn)可投資回報率

在您的目標(biāo)市場。隨著越來越多的人了解您并希望與您合作，它會推動列表增長。它涵蓋了您更廣泛的目標(biāo)市場，擴(kuò)大了您的品牌，并擴(kuò)大了您關(guān)注吸引的受眾的認(rèn)知度。

將符合銷售條件的潛在客戶添加到管道中。

廣州創(chuàng)意vi設(shè)計公司的銷售代表仍然有前景。您希望他們追求頂級公司，在您的社區(qū)中保持知名度并磨練他們的技能。潛在客戶生成使您的組織始終處于目標(biāo)聯(lián)系人的最前沿，直到他們準(zhǔn)備好參與。時機(jī)成熟時，它們會成為銷售合格的機(jī)會，為代表進(jìn)入銷售流程做好準(zhǔn)備。那么，當(dāng)您的潛在客戶和銷售代表都成功時，您會削減什么？沒有。慶祝勝利。您的流程正在運(yùn)行?，F(xiàn)在不是二選一的時候。相反，優(yōu)化您的戰(zhàn)略，增加您的投資，并觀察您的潛在客戶生成業(yè)務(wù)流程，以更快地推動您前進(jìn)。這不是你首先開始潛在客戶生成的原因嗎？